營銷組織架構重組策略-資料下載頁
2025-06-29 05:42本頁面
【正文】 了。金龍魚的第二代調和油就是按這種標準做出來了，我們家每天吃的就是這種健康油。” 《愛上調和油的挑剔女人》 一個愛挑剔的家庭主婦，她對生活的大小事情都吹毛求疵，買油不僅要牌子好、味道香、質量一流，而且還要能調節(jié)身體的健康平衡。左挑右揀之后，挑剔的她終于滿意地買了金龍魚的第二代調和油。 ………… 第二階段：9月/10月 宣傳主題：更好的調和油，帶給你更好的健康 目標客戶：金龍魚現有用戶 宣傳目標：讓現有用戶有意識地進行油種的更新換代 軟文： 《健康理“油”》 一對年輕的夫婦，剛剛新婚不久，因為工作忙，飲食營養(yǎng)的補充不固定，身體健康得不到保證。經常使用第二代調和油的婆婆以切身的體驗告訴他們：選用金龍魚的第二代調和油，可以從日常生活中一點一滴幫他們調理身體健康。 《眾口難調？》 某公司決定采取一種新的方式——全民投票的方式，來決定今年國慶節(jié)送什么給員工作作福利禮品。這項向來眾口難調的決定，這一次卻有了出人意料的結果——絕大部分員工都高興地選擇了金龍魚第二代調和油作為福利品。 ………… 第三階段：12月/1月 宣傳主題：好油、健康加團圓，一年更比一年好 目標客戶：現有金龍魚用戶（團購客戶） 宣傳目標：擴大調和油的市場 軟文： 《天增歲月人增壽 健康好油暖萬家》 新年快到了，鎮(zhèn)政府一如以常決定購買一批禮品，送給鎮(zhèn)的五保戶和生活貧困戶以示慰問。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，雖然沒什么不好，但是體現不出多大的意義。這些受贈的家庭大多生活困難，平時飲食非常節(jié)儉，身體的營養(yǎng)得不到正常的補給，他們最需要的就是營養(yǎng)食品，而且是真正能調節(jié)身體內在機理平衡的食品——金龍魚第二代調和油正好滿足了這些特點。 78歲的陳老伯拿到政府送的金龍魚調和油，感動得熱淚盈眶：“我一把年紀了，還能得到政府這么無私的關懷，我心里感到很溫暖?！?《關心你、祝福你，就把健康的好油送給你》 新年將近，要發(fā)什么禮物給員工做福利？這禮物既要有一定的價值，又要體現領導對員工的關懷，最好能滿足絕大部員工的需要——公司的領導可真有點頭痛。張總為此專門到市場上轉悠，最終他發(fā)現了一種最理想的東西——金龍魚第二代調和油。 ………… 雖然金龍魚第二代調和油以“1+1+1”的營銷訴求上市受到一些詬病，但是我們必須承認，這個訴求點還是非常成功的。成功之處就在于它以一種相比新穎的說法制造一種差異化賣點，吸引了客戶的注意。而軟文在其市場推廣總體戰(zhàn)略中，則起到了概念闡述及與客戶溝通的重要作用。 4 /
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