銷售經(jīng)理—建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)-資料下載頁
2025-06-29 05:39本頁面
【正文】 品項分析表，各區(qū)一張，經(jīng)理逐月填寫對各區(qū)域的品項占比評語，大會宣讀，更可怕的是到年底累計12 個月，此表會成為評判區(qū)域經(jīng)理工作質(zhì)量的一大依據(jù)，要想每月不挨批、不在月會上當(dāng)眾出丑、年底考核打分高一點就得月月、天天、時時關(guān)心自己的品項占比健康狀況。 背景：A……M12個區(qū)域分支機構(gòu)，A元月份由辦事處改為營業(yè)所增加人力運力，市場規(guī)模排序依次為ABCD……M，A……F為地級市場，G……M為縣級市場。 用法：每月月會由內(nèi)勤做出數(shù)據(jù)，銷售大區(qū)經(jīng)理填寫改進意見和評語，大會宣讀，各區(qū)傳閱。 實際操作意義示例： (1) 大區(qū)經(jīng)理對某個銷量完成不好但又老找借口的區(qū)域經(jīng)理的斥責(zé)： 銷量小你可以推托說自己的市場窮、人口少，達成率低可以說總監(jiān)下的任務(wù)量太高，但你的區(qū)域占整個大區(qū)的銷量比重是在逐月增加還是逐月減少應(yīng)該是最能反映你和其他經(jīng)理相比是在進步還是在退步的！這個指標(biāo)應(yīng)該說的上“客觀公正、無可抵賴”了吧！ (2) 落后區(qū)域的心理壓力： 市場規(guī)模大的區(qū)域，銷量占比千萬別落到小區(qū)域后面，太丟人了！ (3) 各區(qū)經(jīng)理的心理壓力： 每個月分析各區(qū)占大區(qū)的比重，領(lǐng)導(dǎo)批示書面意見，登記在冊，月會宣讀全體傳閱，12個月下來我占大區(qū)的比重是在上升還是下降也一目了然（直接影響我的年底晉升）。唉！老板的這一招可真狠”，逼的你只能全力往前沖，各區(qū)互相競爭！不敢稍有松懈！ 背景：A……M12個區(qū)域，A元月份由辦事處改為營業(yè)所，市場規(guī)模排序依次為ABCD……M，A………F為地級市場，G……M為縣級市場。 用法： (1) 2月份公司要重點推廣品項3，不妨把品項3的各區(qū)銷量、各區(qū)品項3達成率、各區(qū)品項3銷量占大區(qū)品項3銷量的比重單獨拿出來討論，引導(dǎo)各區(qū)經(jīng)理對品項3的銷售特別關(guān)注。 (2) 這張表具體用法及表格內(nèi)容與區(qū)域銷售分析表一致。 實際操作意義示例： 各區(qū)經(jīng)理的心理壓力： 老板特別強調(diào)的重點產(chǎn)品，他是單獨拿出來討論，也會從各區(qū)占大區(qū)的比重上分析，讓你無法找借口推托。這張表同樣是逐月宣讀，公開傳閱而且逐月累計年底“算總帳”，千萬別在這里栽跟頭！ 12 / 12
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