銷售經(jīng)理—建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 品項(xiàng)2的庫(kù)存只有200件，遠(yuǎn)低于上周銷量，要督促分公司盡快補(bǔ)貨。 實(shí)際操作意義示例： (1) 跟進(jìn)弱勢(shì)區(qū)域 如：A區(qū)達(dá)成率落后于市場(chǎng)平均水平，但今天出貨量還是極少？?。ˋ區(qū)當(dāng)日出貨15件） (2) 跟進(jìn)弱勢(shì)品項(xiàng) 如：品項(xiàng)3是這個(gè)月的推廣重點(diǎn)，今天只有B出貨，區(qū)域A、C的品項(xiàng)3今天為什么無(wú)銷量？ (3) 實(shí)時(shí)掌握銷量 如：雖然這個(gè)月整體達(dá)成率超前 ，但最近連續(xù)兩天出貨率很低，出了什么問(wèn)題？ 作用：使大區(qū)經(jīng)理掌握當(dāng)月各區(qū)域（及整個(gè)大區(qū)）累計(jì)銷量達(dá)成情況、當(dāng)月各區(qū)域（及整個(gè)大區(qū)）分品項(xiàng)的累計(jì)銷量及品項(xiàng)占比 實(shí)際操作意義示例： (1) 跟進(jìn)弱勢(shì)區(qū)域如： 區(qū)域A、C達(dá)成率低于整體水平也低于時(shí)間進(jìn)度，整個(gè)公司達(dá)成率不容樂(lè)觀，需采取應(yīng)對(duì)措施?。? 月10日整體達(dá)成40%，A區(qū)達(dá)成30%，C區(qū)達(dá)成25%） (2) 跟進(jìn)弱勢(shì)品項(xiàng)如： 區(qū)域B止今日達(dá)成率超前，但品項(xiàng)2的出貨比例太小，出了什么問(wèn)題？（7月10日B區(qū)達(dá)成66%，%，相對(duì)其他區(qū)域品項(xiàng)2占比太低） (3) 品項(xiàng)3本月正值旺季前銷售啟動(dòng)之際，但本月整個(gè)公司品項(xiàng)3的出貨比例小，及時(shí)跟進(jìn)品項(xiàng)3的銷量、促成各區(qū)在品項(xiàng)3的推廣上加大力度當(dāng)是本月銷量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)?。?） 表三 分公司的銷售日/周報(bào)表 示例： 銷售分公司獨(dú)立掌握人、財(cái)、物權(quán)力，管理得當(dāng)就是有力的銷售工具，管理不當(dāng)就是最可怕的銷售危機(jī)。 品項(xiàng)占比分析：隨時(shí)反映各區(qū)域累計(jì)銷量中各品項(xiàng)占的比重。 一、銷售狀況的實(shí)時(shí)監(jiān)控A．銷售日?qǐng)?bào)表的建立 這種銷售日?qǐng)?bào)實(shí)際上反映了企業(yè)唯銷量導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思路，銷售經(jīng)理大多數(shù)只盯著最后兩行（各區(qū)域的累計(jì)銷量、累計(jì)完成率），你追我趕，于是就會(huì)出現(xiàn)： □ 每月前10天沒(méi)有人關(guān)心銷售日?qǐng)?bào)表（還有20多天，不急）——月初全體工作壓力松懈； □ 銷售日?qǐng)?bào)永遠(yuǎn)只反映當(dāng)月的累計(jì)銷量，無(wú)法反映當(dāng)日銷量，只要銷量達(dá)成率跟得上進(jìn)度，那么今天出了多少貨、出了哪些品項(xiàng)就無(wú)人關(guān)心——整體達(dá)成率高掩蓋了突然連續(xù)幾天不出貨或出貨品項(xiàng)不均勻的銷售危機(jī)。銷售數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)包括兩大方面：其一
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