薰衣草莊園概念旅游項目策劃書-資料下載頁
2025-06-29 05:09本頁面
【正文】 要體現(xiàn)在品牌包裝和產(chǎn)品線上。 二、價格策略（1） 定價策略我們的定價主要是門票定價。由于當(dāng)前知名度低且人們來此旅游路費成本高現(xiàn)狀，我們在門票定價上會將更多的利益讓渡給消費者，先吸引人們前來旅游增加知名度（2） 調(diào)價策略216。 季節(jié)性調(diào)價：由于景區(qū)受旅游淡旺季的影響，我們會在旅游旺季時將價格適當(dāng)調(diào)高來緩解景區(qū)壓力，在旅游淡季時適當(dāng)降低價格增加旅客人數(shù)。216。 名譽(yù)性調(diào)價：等到景區(qū)的知名度和認(rèn)可度達(dá)到一定程度，我們就會進(jìn)行名譽(yù)性調(diào)價，將價格提高到人們心理認(rèn)可的檔次水平，從而增加景區(qū)在人們心中的檔次印象，提高景區(qū)品牌檔次。三、渠道策略由于我們推出的主要是概念產(chǎn)品，所以不需要大量的渠道商來幫我們銷售產(chǎn)品。但是我們會授權(quán)一些門票銷售點來幫我們銷售門票和信息咨詢。與此同時我們還會開通網(wǎng)上訂票服務(wù)，并且對于提前訂票的消費者，我們會給與一定幅度的折扣優(yōu)惠。四、促銷策略（1） 廣告策略由于我們的目標(biāo)市場是面向去世界的消費者，所以我們會在一些國際知名的電視臺（如：CCTV，鳳凰衛(wèi)視，CNN等電視臺）和知名報紙刊物上做品牌宣傳來擴(kuò)大景區(qū)知名度和影響力。（2） 公關(guān)策略我們會主動制造一些大型媒介事件（如：聯(lián)合CCTV同一首歌舉辦大型晚會）吸引媒體報道，擴(kuò)大品牌知名度。另外，我們還會邀請一些明星或官方政要來景區(qū)參觀旅游。第九部分 盈利模式由于在定價策略中我們將部分利益讓渡給了消費者，所以我們不可能在門票上獲得大量利潤。因此我們借鑒網(wǎng)站盈利模式，我們會授權(quán)一些薰衣草衍生品企業(yè)專賣店、具有地方特色產(chǎn)品的商店以及餐館、飯店、酒店進(jìn)駐景區(qū)并向他們收取費用從而間接從消費者方面獲利。這樣較低的直接門票成本和靈活自由的消費會給消費者造成一種“便宜”的假象，從而吸引大量的人前來旅游，當(dāng)人們進(jìn)入進(jìn)去后各種的誘惑會刺激更多的消費，無形中人們便將自己腰包里的錢自愿的交給了我們。另外，我們會開發(fā)產(chǎn)品線的附加值，充分發(fā)揮產(chǎn)品線各項服務(wù)的盈利能力。第十部分 市場營銷策劃的實施與控制 鑒于這次的策劃項目是一個全新的概念，在實施中我們既要借鑒以前旅游景區(qū)開發(fā)的成功經(jīng)驗，也要積極進(jìn)行道路探索，開辟出具有自己特色的景區(qū)建設(shè)之路。實施中我們還要時刻注意外界反應(yīng)和進(jìn)行自我分析，保證在景區(qū)建設(shè)的過程中免進(jìn)歧途。在景區(qū)的以后發(fā)展中也要注意與時俱進(jìn)，在大的理念不變的前提下，適時提出一些分支理念讓新區(qū)的概念旅游更加豐滿。另外，由于旅游業(yè)的開發(fā)可帶動一方產(chǎn)業(yè)鏈（如：餐飲、酒店、各類商店等）發(fā)展，所以開發(fā)商可爭取與當(dāng)?shù)卣献鏖_發(fā)，盡可能爭取當(dāng)?shù)卣闹С郑@樣既能促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)又能實現(xiàn)自身盈利，從而達(dá)到雙贏的目的。由于本策劃是由本人一人完成，其中肯定有許多不足和未想到的地方，所以我認(rèn)為先發(fā)揮大家的群體智力將這份策劃進(jìn)行完善后再進(jìn)行實施。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手
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