總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記-資料下載頁
2025-06-29 04:08本頁面
【正文】 成交全班的方法36講話的核心就是，聽眾當下最在意的身份36我跟大家匯報一下36員工：高興壞了、你太偉大了視頻36有動機、有功夫、有能力、讓別人喜歡你36讓所有男人都愛你，那你老公就會珍惜你36自我領(lǐng)悟：動機：：害怕，怕他知道我要賺他的錢的動機解決方法：直接告訴他例子：陳總，今天我來呢，就是希望你多報兩個課程，你看我怎么做你才報呢？：害怕，怕美女知道他內(nèi)心是認為美女漂亮才認識她的解決方法：直接告訴他美女，你好漂亮哦，特別想認識一下，留個電話吧：害怕，怕別人知道自己上臺展示、炫耀的動機解決方法：直接告訴他，我今天上來演講就是希望大家認可我，了解我，知道我，所以我上來炫耀一下36人要學(xué)會說話，見人說人話，見鬼說鬼話，含義就是講話是要適合自己的身份36案例：員工結(jié)婚老板（嘉賓）身份卻用老板身份說話氣氛就尷尬老板公司領(lǐng)導(dǎo)身份回家丈夫、爸爸、兒子身份370、做自己身份相當?shù)男袨?7與陌生人開始不好溝通，內(nèi)心怪怪的就是還不了解對方的身份，沒有相對應(yīng)的信念、價值觀、行為出來37NLP核心系統(tǒng)：時空角環(huán)境行為能力價值觀信念身份系統(tǒng)37大象細繩小象大鐵鏈信念把他拴住了37固執(zhí)是因為只扮演了一種身份37有時候受歡迎，有時候不受歡迎37身份不對，努力白費37我是不是老師？我決定不了，是你們決定，你認為你是學(xué)生，我才是老師（相對的）37身份不合環(huán)境=內(nèi)心就是扭曲的37獎杯就是用來確定身份的380、老板拍肩膀的藝術(shù)38在公司：愛心大使、五一獎?wù)隆⒔o身份貼標簽38溝通的藝術(shù)：我就不買你吹牛，我沒看出來，你是一個對家庭不負責(zé)任的人38批評人、表揚人的方法批評：（力量來源）案例：兒子考試59分兒子：你1月份考了99分，真棒，2月，98分，全班第一名，3月，非常不錯，我相信你有考高分的能力，這一次考了59分，一定有你沒考慮到的，你說你從59分考到100分都有什么方法呢？表揚：案例：這次小李生病了，你跑了5公里，為小李買藥，都讓大家很感動，你真的是一個很有愛心的人38一個人，干了壞事能量就低38你的樣子：是你最愛的人，希望你成為的樣子38在公司，你一個人成功，不算成功，帶著一大批人成功，才是最偉大的成功38游戲：好處、預(yù)先框式讓大家凝聚力更強，做得好的話，有些人會感動的流眼淚38成交報名話術(shù)主持人：報名最后倒數(shù)5分鐘，請抓緊時間，把握機會。先知先覺是領(lǐng)袖，后知后覺是追隨者。一個企業(yè)家能走遠，看他與誰同行；一個企業(yè)家能走多好，看誰為他保駕護航、引領(lǐng)航向。你今天主動的決定就是你明天收獲的開始。改變就在一瞬間，中國因為有了鄧小平的改變，讓中國翻天覆地，你的企業(yè)因為你的改變，而讓你的企業(yè)繁榮昌盛。下一個做決定的人，不是你，又是誰呢？不是現(xiàn)在，又是什么時候？心動馬上行動，心動馬上行動，優(yōu)惠僅在現(xiàn)場，優(yōu)惠馬上截止。最后3分鐘。倒數(shù)最后3分鐘。我要，我愿意。我要，我愿意。只為成功找方法，不為失敗找借口。在過去的5年，你做了哪些改變，讓你的企業(yè)蓬勃發(fā)展。而今天你的決定就是最好的改變。我要，我愿意。領(lǐng)導(dǎo)者的無能，是對追隨者最大的犯罪。人生沒有永遠的知足常樂，不冒險就是最大的冒險，不嘗試就是最大的失敗。成功就是把握機會，機會就在眼前。我要，我愿意。抓住機會，為你的家庭、為你的員工、為你的家族徹底改變命運。傳播NLP文化，讓世界因為我們的存在而更加美麗。來吧，加入到這個行列、加入到這個隊伍中。領(lǐng)導(dǎo)者決策的失誤，比貪污犯罪更可怕，為你想要的100%負責(zé)，為你想要的下一個決心。我要我愿意。◎你想公司利潤提升48倍，卻不增加一分成本嗎？馮曉強持續(xù)十年，公司業(yè)績比第二到第十的總和還多……◎你想每月僅需工作3天，卻保有30天的工作效果嗎？馮曉強一年只需回公司35天，卻可以激發(fā)員工全年的工作激情……◎你想業(yè)內(nèi)精英不斷涌入你的公司，而公司人才穩(wěn)如磐石嗎？馮曉強老板不用在公司，精神和思想?yún)s深刻地影響著每一位員工…………自我筆記總結(jié)：課程目錄：1，一生何求2，價值交換3，吸引人才4，業(yè)績暴漲5，自動自發(fā)的程序6，三十天變?nèi)?，三小時變30分鐘7，危機變轉(zhuǎn)機8，心想事成9，團隊10，宗教智慧11，百億商業(yè)模式12，受害者變責(zé)任者13，機會 視覺環(huán)境 =》 聽覺 =》行為 =》 結(jié)果 觸覺時空角+行為=結(jié)果 換時間，換空間讓一個東西產(chǎn)生價值。丑女放進蹲了十年監(jiān)獄沒見過女人的犯人面前，就是世界上最美的女人。諸葛亮比劉備有能力，為什么給他打工？因為他是千里馬不是伯樂，他不知道該把自己放在哪個時空角里，可劉備知道。沒有劉備他能力再強，也只是一介草夫，只有在劉備的框架下才是丞相。所以公司賺20萬，干活的賺一萬，不干活的賺19萬，就是這個道理。老板賺的就是這個錢。1，一生何求一個人生來稀里糊涂，死的時候也稀里糊涂，最怕的就是死的時候忽然明白了。三套軟件：信念往哪里動（方向）價值觀動不動能力—怎么動一個人的痛苦源自：想要的自己做不到，對外找不到。制造別人痛苦，就能創(chuàng)造財富。人在求什么？1，活下來（衣食住行）2，性（毛主席時期戀愛不自由，組織來決定，聽話的人才有機會戀愛，所以聽話）3，愛與被愛鉆石為什么貴？不過就是塊石頭，因為建造了一個框架，鉆石=愛情，愛情是無價的（改變信念讓別人把錢交出來是不犯法的）4，重要性有的人一生的錢都花不完還在拼命干，就是這個原因。5，安全感錢除了滿足生理需求，最重要就是滿足心理需求。如果你能直接滿足員工心理需求不就省錢了嗎？6，自由7，榜樣給員工裝入程序：感恩父母，感恩老板。（不讓老板感恩員工，不說感恩的話，因為員工會說你竟來虛的，要讓員工覺得你不能沒有我這個公司。老板一次感恩，員工激動，二次不動，三次要加薪。）招聘：毛澤東招聘就招苦大仇深的。1，招聘問家庭背景，工作經(jīng)歷（看是否感恩父母，是否吃過苦，是否感恩過去的公司）2，問她如何看待他的父親，那基本上就是她想要的價值觀。3，招聘來之后把她的能力換掉，換成你想要的能力。4，再換個時空角把她的能力用在客戶身上。（如果你留不住你的員工就不要培養(yǎng)她）什么叫有能力的員工？根本不談什么條件，老板我到你那試干兩個月再說。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參
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