總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記-資料下載頁
2025-06-29 04:08本頁面
【正文】 成交全班的方法36講話的核心就是，聽眾當(dāng)下最在意的身份36我跟大家匯報(bào)一下36員工：高興壞了、你太偉大了視頻36有動(dòng)機(jī)、有功夫、有能力、讓別人喜歡你36讓所有男人都愛你，那你老公就會(huì)珍惜你36自我領(lǐng)悟：動(dòng)機(jī)：：害怕，怕他知道我要賺他的錢的動(dòng)機(jī)解決方法：直接告訴他例子：陳總，今天我來呢，就是希望你多報(bào)兩個(gè)課程，你看我怎么做你才報(bào)呢？：害怕，怕美女知道他內(nèi)心是認(rèn)為美女漂亮才認(rèn)識(shí)她的解決方法：直接告訴他美女，你好漂亮哦，特別想認(rèn)識(shí)一下，留個(gè)電話吧：害怕，怕別人知道自己上臺(tái)展示、炫耀的動(dòng)機(jī)解決方法：直接告訴他，我今天上來演講就是希望大家認(rèn)可我，了解我，知道我，所以我上來炫耀一下36人要學(xué)會(huì)說話，見人說人話，見鬼說鬼話，含義就是講話是要適合自己的身份36案例：?jiǎn)T工結(jié)婚老板（嘉賓）身份卻用老板身份說話氣氛就尷尬老板公司領(lǐng)導(dǎo)身份回家丈夫、爸爸、兒子身份370、做自己身份相當(dāng)?shù)男袨?7與陌生人開始不好溝通，內(nèi)心怪怪的就是還不了解對(duì)方的身份，沒有相對(duì)應(yīng)的信念、價(jià)值觀、行為出來37NLP核心系統(tǒng)：時(shí)空角環(huán)境行為能力價(jià)值觀信念身份系統(tǒng)37大象細(xì)繩小象大鐵鏈信念把他拴住了37固執(zhí)是因?yàn)橹话缪萘艘环N身份37有時(shí)候受歡迎，有時(shí)候不受歡迎37身份不對(duì)，努力白費(fèi)37我是不是老師？我決定不了，是你們決定，你認(rèn)為你是學(xué)生，我才是老師（相對(duì)的）37身份不合環(huán)境=內(nèi)心就是扭曲的37獎(jiǎng)杯就是用來確定身份的380、老板拍肩膀的藝術(shù)38在公司：愛心大使、五一獎(jiǎng)?wù)?、給身份貼標(biāo)簽38溝通的藝術(shù)：我就不買你吹牛，我沒看出來，你是一個(gè)對(duì)家庭不負(fù)責(zé)任的人38批評(píng)人、表揚(yáng)人的方法批評(píng)：（力量來源）案例：兒子考試59分兒子：你1月份考了99分，真棒，2月，98分，全班第一名，3月，非常不錯(cuò)，我相信你有考高分的能力，這一次考了59分，一定有你沒考慮到的，你說你從59分考到100分都有什么方法呢？表揚(yáng)：案例：這次小李生病了，你跑了5公里，為小李買藥，都讓大家很感動(dòng)，你真的是一個(gè)很有愛心的人38一個(gè)人，干了壞事能量就低38你的樣子：是你最愛的人，希望你成為的樣子38在公司，你一個(gè)人成功，不算成功，帶著一大批人成功，才是最偉大的成功38游戲：好處、預(yù)先框式讓大家凝聚力更強(qiáng)，做得好的話，有些人會(huì)感動(dòng)的流眼淚38成交報(bào)名話術(shù)主持人：報(bào)名最后倒數(shù)5分鐘，請(qǐng)抓緊時(shí)間，把握機(jī)會(huì)。先知先覺是領(lǐng)袖，后知后覺是追隨者。一個(gè)企業(yè)家能走遠(yuǎn)，看他與誰同行；一個(gè)企業(yè)家能走多好，看誰為他保駕護(hù)航、引領(lǐng)航向。你今天主動(dòng)的決定就是你明天收獲的開始。改變就在一瞬間，中國(guó)因?yàn)橛辛肃囆∑降母淖?，讓中?guó)翻天覆地，你的企業(yè)因?yàn)槟愕母淖?，而讓你的企業(yè)繁榮昌盛。下一個(gè)做決定的人，不是你，又是誰呢？不是現(xiàn)在，又是什么時(shí)候？心動(dòng)馬上行動(dòng)，心動(dòng)馬上行動(dòng)，優(yōu)惠僅在現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)惠馬上截止。最后3分鐘。倒數(shù)最后3分鐘。我要，我愿意。我要，我愿意。只為成功找方法，不為失敗找借口。在過去的5年，你做了哪些改變，讓你的企業(yè)蓬勃發(fā)展。而今天你的決定就是最好的改變。我要，我愿意。領(lǐng)導(dǎo)者的無能，是對(duì)追隨者最大的犯罪。人生沒有永遠(yuǎn)的知足常樂，不冒險(xiǎn)就是最大的冒險(xiǎn)，不嘗試就是最大的失敗。成功就是把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就在眼前。我要，我愿意。抓住機(jī)會(huì)，為你的家庭、為你的員工、為你的家族徹底改變命運(yùn)。傳播NLP文化，讓世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙用利?。來吧，加入到這個(gè)行列、加入到這個(gè)隊(duì)伍中。領(lǐng)導(dǎo)者決策的失誤，比貪污犯罪更可怕，為你想要的100%負(fù)責(zé)，為你想要的下一個(gè)決心。我要我愿意。◎你想公司利潤(rùn)提升48倍，卻不增加一分成本嗎？馮曉強(qiáng)持續(xù)十年，公司業(yè)績(jī)比第二到第十的總和還多……◎你想每月僅需工作3天，卻保有30天的工作效果嗎？馮曉強(qiáng)一年只需回公司35天，卻可以激發(fā)員工全年的工作激情……◎你想業(yè)內(nèi)精英不斷涌入你的公司，而公司人才穩(wěn)如磐石嗎？馮曉強(qiáng)老板不用在公司，精神和思想?yún)s深刻地影響著每一位員工…………自我筆記總結(jié)：課程目錄：1，一生何求2，價(jià)值交換3，吸引人才4，業(yè)績(jī)暴漲5，自動(dòng)自發(fā)的程序6，三十天變?nèi)欤r(shí)變30分鐘7，危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)8，心想事成9，團(tuán)隊(duì)10，宗教智慧11，百億商業(yè)模式12，受害者變責(zé)任者13，機(jī)會(huì) 視覺環(huán)境 =》 聽覺 =》行為 =》 結(jié)果 觸覺時(shí)空角+行為=結(jié)果 換時(shí)間，換空間讓一個(gè)東西產(chǎn)生價(jià)值。丑女放進(jìn)蹲了十年監(jiān)獄沒見過女人的犯人面前，就是世界上最美的女人。諸葛亮比劉備有能力，為什么給他打工？因?yàn)樗乔Ю锺R不是伯樂，他不知道該把自己放在哪個(gè)時(shí)空角里，可劉備知道。沒有劉備他能力再強(qiáng)，也只是一介草夫，只有在劉備的框架下才是丞相。所以公司賺20萬，干活的賺一萬，不干活的賺19萬，就是這個(gè)道理。老板賺的就是這個(gè)錢。1，一生何求一個(gè)人生來稀里糊涂，死的時(shí)候也稀里糊涂，最怕的就是死的時(shí)候忽然明白了。三套軟件：信念往哪里動(dòng)（方向）價(jià)值觀動(dòng)不動(dòng)能力—怎么動(dòng)一個(gè)人的痛苦源自：想要的自己做不到，對(duì)外找不到。制造別人痛苦，就能創(chuàng)造財(cái)富。人在求什么？1，活下來（衣食住行）2，性（毛主席時(shí)期戀愛不自由，組織來決定，聽話的人才有機(jī)會(huì)戀愛，所以聽話）3，愛與被愛鉆石為什么貴？不過就是塊石頭，因?yàn)榻ㄔ炝艘粋€(gè)框架，鉆石=愛情，愛情是無價(jià)的（改變信念讓別人把錢交出來是不犯法的）4，重要性有的人一生的錢都花不完還在拼命干，就是這個(gè)原因。5，安全感錢除了滿足生理需求，最重要就是滿足心理需求。如果你能直接滿足員工心理需求不就省錢了嗎？6，自由7，榜樣給員工裝入程序：感恩父母，感恩老板。（不讓老板感恩員工，不說感恩的話，因?yàn)閱T工會(huì)說你竟來虛的，要讓員工覺得你不能沒有我這個(gè)公司。老板一次感恩，員工激動(dòng)，二次不動(dòng)，三次要加薪。）招聘：毛澤東招聘就招苦大仇深的。1，招聘問家庭背景，工作經(jīng)歷（看是否感恩父母，是否吃過苦，是否感恩過去的公司）2，問她如何看待他的父親，那基本上就是她想要的價(jià)值觀。3，招聘來之后把她的能力換掉，換成你想要的能力。4，再換個(gè)時(shí)空角把她的能力用在客戶身上。（如果你留不住你的員工就不要培養(yǎng)她）什么叫有能力的員工？根本不談什么條件，老板我到你那試干兩個(gè)月再說。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參
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