總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記-展示頁
2025-07-08 04:08本頁面
【正文】 曉強模仿成學(xué)生版7聽一遍，講十遍，通了，明白了7員工只是你招來解決問題的工具，做不好，你不能埋怨工具啊7投影儀事件：我只為結(jié)果埋單（）沒有任何借口，我保證你，你也得保證我啊，我要你是需要你幫我解決問題，你不能解決問題你就沒有意義了7任何人都只為自己負責(zé)任7有些事情與其隱瞞不如讓他發(fā)酵案例：投影儀抱怨馮有人開始不滿了，有人想扣我學(xué)費了7人物：舟舟、劉偉、尼克、約翰80、馮像一個父親8劉偉：在我的人生只有兩條路，一條要么快點死，要么精彩的活著8找一個美國商會的老師，組織我講一堂課不就成了嘛，其實只有找到方法，一切都很簡單了8你有多大的講臺，你就能讓多少人幫你賺錢8了解員工想要啥，提升他的你能力，做他的榜樣8同行復(fù)制，異業(yè)創(chuàng)新8宣傳：（榜樣）彩票10萬人買1人中獎99999人沒中只宣傳中獎1人8價值高+沒選擇=高價格8價值高+沒替代=高工資8勞動力成本低就是多備胎90、做任何產(chǎn)品先解決客源9任何人都有目的（動機）9虛偽：打著幫助別人，來滿足自己，要什么就直接說嘛，大家還都不是一個樣9來關(guān)心她人，才是成功之道，只有滿足別人需求才能實現(xiàn)自己9跟老板分享主題：如何讓員工自動自發(fā)9在意是好事，不能打擊9第一天晚上：9如何倍增公司業(yè)績9管好人、分好錢9男人+女人+成交率=孩子產(chǎn)品+客戶+成交率=業(yè)績100、產(chǎn)品：產(chǎn)品的好處、空白、差異、價格10生理需求是買不上價的，心理需求是關(guān)鍵10女人是聽覺型動物，花言巧語比鉆石效果還要好10復(fù)制同行、把同行的人挖過來；向不同行業(yè)學(xué)習(xí)，這是創(chuàng)新10好名字占好大優(yōu)勢10產(chǎn)品：（球）案例：飄柔柔順海飛絲去屑感覺不一樣，買點不一樣10劉一秒：成功在于打破了培訓(xùn)行業(yè)的分層比例10包裝：男人次要特征（頭、候）+主要特征講師次要特征（房、車、服裝、例子：陳安之、杜云生）10信念直銷、成功學(xué)解決相信的層面10客戶：（傳球）（團隊員工）網(wǎng)絡(luò)+回頭客+業(yè)務(wù)員（增加一倍）1成交率：（射門）能力說服力公眾演說能力（能力就在你身邊，你旁邊都是黃金啊）11成交：，10萬值不值？值，舉手，yes。3與員工之間，員工想證明自己是最棒的，那你就幫他滿足，滿足后就要幫你干活，為什么？你最棒，你不干誰干？3招聘員工：猴子爬樹豬拱地（天才和地才做自己擅長的一面）員工需要什么樣子的找到他本身擁有的人沒有的就要換軟件，不行就要殺硬件3信念價值觀能力=程序3給大家一個任何人都可以演講的方法，大家想不想要，想要舉手。.. . . ..《NLP總裁商戰(zhàn)智慧精華班》3天課程筆記主講嘉賓：馮曉強第一天上午：課程內(nèi)容：讓員工自動自發(fā)、業(yè)績倍增28倍、調(diào)整心態(tài)的12個工具、賣產(chǎn)品究竟賣什么？把壞事變好事？如何開發(fā)陌生客戶？如何批評表揚人？自動自發(fā)：不用思考、自動去做人：硬件+軟件員工的價值在于：工作系統(tǒng)和軟件了解人、認識人你就無所不能自動自發(fā)：是一種行為，行為之上是價值觀（改變價值觀就改變行為）價值觀就是重要性案例：新疆的學(xué)生到內(nèi)地讀書學(xué)生內(nèi)地學(xué)習(xí)（在新疆：達賴在內(nèi)地：共產(chǎn)黨）一個人對每一件事、人、物的重要性程度都不一樣1每個人都在做自己認為重要和在乎的事1你每天都追求你認為對你重要的東西1每個人都活在自己的價值觀里1員工：來公司為自己認為在你這公司可能得到自己想要的（黃：能力李：錢）1價值價值觀1每個人都在尋找能讓自己獲得更多更快更好的東西和地方1信念價值觀能力1你活著為了啥？你的人生終極目的？什么東西能讓你獲得快樂？你想要什么？你目前最想要什么？1每個人行為背后都有動機人：生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=財延續(xù)生命=色）心理需求（表揚認可成就感）2知道他需要什么？你就很好推動他2案例比較：員工公司錢毛澤東延安打仗李云龍組織女少婚姻色志愿軍：勇敢女少值得嫁誰是最可愛的人=志愿軍沖想到美女2例子：男女年輕：男女（男：事業(yè)無成女：年輕貌美）男：選擇少女：選擇多男女成功：男女（男：事業(yè)有成女：老了）男：選擇多女：選擇少女：秘書幫你激勵你老公幫你賺錢想開一點不能有產(chǎn)品方法給他選擇更多2自悟理論：做你身份想當(dāng)?shù)氖虑橛袥]有：陌生人說話不順暢、尷尬等想象：老板、員工結(jié)婚老板致辭 身份不對，氣氛不好我自己：會場助理身份、卻期待自己講師身份難受每個人都在尋找能讓自己獲得更好的東西和地方找買良、朱成睿2自我理論：人往往會自我評價會低于別人評價主持人馮曉強主持人我對主持人 戴賢忠我別人對我2團隊里一定要有美女活躍氣氛2生理需求：財+色心理需求：重視、認同、成就感2任何行為一定有動機2他相信什么（信念），能得到他的需求（價值觀），他采取什么行動（能力）案例：03年病毒殺病毒隔離殺載體公司員工（客戶）隔離殺載體3說服技巧：馮老師確認方式我去了（哪里）白宮大樓（厲害的東西），很有感觸（感覺），我相信對大家經(jīng)營企業(yè)很有幫助（滿足需求），大家想不想知道，想知道舉手，大聲對自己說“YES”。演講講自己親身經(jīng)歷例：跟大學(xué)生講新婚之夜，不用打草稿自我感悟：演講口才第一階段祁教練方法講故事講電影講已經(jīng)發(fā)生過的 突破上臺、克服恐懼、建立自信第二階段說服力、辯論形式第三階段包裝、視頻、畫像等進學(xué)校等演講30 分鐘3我總結(jié)了一套方法，誰都學(xué)得會，有了這程序，一學(xué)就會，一桶就破，不會的人呢，一捅就捅到墻上去了3領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)大家情緒的能力3引導(dǎo)技巧：問發(fā)獎金是給第一名還是3名，大家說3名那就給3名吧，好不好。11在別墅上課。你一直就是在欺騙你的員工。加3分。越珍惜越不上干子。12這一條學(xué)到了什么？悟到了什么？對你生活、工作有什么幫助？12方式： （印度國王）用什么詞語來形容國王？當(dāng)我們評價國王的時候我們掉坑里了，就是在用自己的角度看待國王了，跟國王有什么差別。14問題框架結(jié)果框架14沒有對與錯，只是不同的角度、角度越多越成功14觀世音：觀察+世界+聲音觀察全世界的人的聲音150、世界只有過去和未來，沒有現(xiàn)在，你說現(xiàn)在的時候已經(jīng)過去了15為什么講過去不知道借口負面怎么辦未來方法正面15男性理性女性感性男女：要感性案例：女學(xué)員老公控制講道理，廢話直
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