總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記-在線瀏覽
2024-08-09 04:08本頁面
【正文】 接問他：你想要什么？男：我要。（下次我要叫我老公過來上課，馮：我跟你說了半天就是這個目的）坦白自己的意圖。15女男的方法：如果有能讓你更好的愛我，并且還能讓我更舒服，要不要去了解下？（成交套路對任何人）15人的地圖：自己認(rèn)為重要的和相信的15人喜歡把事情一般化，例子：小孩笨說多了真笨學(xué)習(xí)笨全笨15動搖信念的方法：你怎么知道？你怎么確認(rèn)？你憑什么？你怎么敢肯定100%呢？15人就是每天忙乎著自己想要的160、人就是欲望的組合體，看別人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟別人學(xué)16幫別人完成他想完成的欲望，他就會幫你實現(xiàn)你想要的16人不能完全滿足16銷售最好的方式就是教育客戶（換程序、換軟件）16結(jié)果要不要（只問結(jié)果，要不要）16從此不讓任何人傷害的方法，要不要？16解除傷害負(fù)面：傷害的來源：信念價值觀能力有人說笨蛋聽覺信念（信念里對笨蛋的理解）得到結(jié)果（生氣、不生氣）重新架構(gòu)換框框改變對笨蛋信念的認(rèn)識16面試員工：在你父親身上你都看到了什么特質(zhì)？（說出來的就是他有的和想要的）16總說別人不好的人，這個人也好不到哪里去16當(dāng)你說別人不好的時候，你是有動機的（動機是認(rèn)為自己好，認(rèn)為自己聰明）170、那都是你認(rèn)為的17人只有自己說服自己17溝通意義17勾魂17不是沒有方法只是你的方法行不通17親子教育：你想不想要這樣（學(xué)習(xí)好、受同學(xué)歡迎、老師喜歡）的結(jié)果？要想得到這個結(jié)果，是同學(xué)變，老師變，還是我們孩子自己改變？那是你自己告訴他方法，還是讓孩子自己想到方法？（要讓同學(xué)喜歡你，你都有什么辦法呢？我知道你沒想到，要是能想到，那可能是什么呢？還有呢？還有呢？我都忘了？我知道你忘了，假設(shè)沒忘那是什么呢？）（我怎樣才能讓你說點秘密呢？）（你想讓你媽為你做點事你都有什么方法呢？）17還有呢有的框架（語言病毒的魅力）自我問自己：還有呢？（目前的選擇）17問結(jié)果效果：你想以后獲得億萬富翁都有什么方法呢？17想方法：頭腦風(fēng)暴（還有呢）17老板讓別人擁有成就感180、案例：李強轉(zhuǎn)介紹的方法早都有了打擊太棒了，這個方法你都想得到肯定18我相信你，你是最棒的，自己行動去吧。18案例：臉紅你想到了什么讓你臉都紅了呢？你臉都紅了。18青少年超強記憶班18只要不危害到別人的利益別人是不會對你反對18溝通：你賺錢的同時能不能帶著我也賺一點18行為和動機要區(qū)分190、自殺：你是不是想通過自殺來逃離痛苦呢？有沒有更好的方法不用自殺，也可以逃離痛苦呢？19感動：就是他自己也沒想到，你幫他想到了，擁有被愛的感覺。21施工期間，香水大減價21故事：皇帝和丞相的故事（壞事變好事）21自我實現(xiàn)預(yù)言：追女孩子她相信觀世音一起去廟里求簽一生守護（用自己有的能力跟和尚談好）你會發(fā)現(xiàn)，觀世音引導(dǎo)女孩，還有一個人管理觀世音（和尚）搞定和尚、滿足和尚就等到后面全部。例：華鶴。那別人叫你報名要不要聽，也不要聽，關(guān)鍵是你自己想要什么？你就去找誰有，跟著他，學(xué)習(xí)他的程序。22娶老婆：是取她的硬件，她老媽的軟件22你要成為什么樣的人，找到這樣的環(huán)境，誰是我的榜樣，把自己扔到那一推的人當(dāng)中，自己就成為了那樣的人。（見證）25非要弄到你報名為止，不報回去都難受。員工除了對拿工資負(fù)責(zé)任之外還對什么負(fù)責(zé)任呢？讓工作也變成跟拿工資一樣好，員工就對工作負(fù)責(zé)任了。26潛意識是在乎當(dāng)下（對短時間、目前最強烈）而這輩子練習(xí)的就是眼光（拉遠(yuǎn)一點）26有些人只能當(dāng)普通員工就是目光短淺26負(fù)責(zé)任有什么好處：當(dāng)下有什么好處、未來有什么好處26時、空、角26負(fù)責(zé)任好處：鍛煉、個人魅力、欣賞26不負(fù)責(zé)任長遠(yuǎn)來說是對自己不負(fù)責(zé)任26自我改變：當(dāng)下、未來26行為背后的動機不會錯270、每個人都只能為自己，只能為自己負(fù)責(zé)任27利他原理27案例： 27問：佛教和普通人有什么區(qū)別：佛教：讓人相信（文化、場景）普通人：不能讓別人相信佛教：有智慧的自私普通人：直接的自私佛教：懂得搞營銷。280、案例：陳光標(biāo)開始800萬400萬（批評）不爽，哪里讓我爽我就去哪里直接去地震現(xiàn)場發(fā)錢300元合影拍照日本地震給錢不要臺灣給錢共產(chǎn)黨需要有價值又招回來了陳得到心理需求回來了28為了能達到目的和效果，而要去設(shè)計一些能達成的元素28成就大事情：透過別人來幫助你實現(xiàn)透過的人越多，越成功內(nèi)心的需求和想法（行為）我能幫他得到員工成就我人越多越成功28任何人行為都是為了自己28葉子的離開，是樹的不挽留還是風(fēng)的邀請老了，光和作用不夠了，風(fēng)邀請就走了（老公的離開，是老婆的不挽留還是狐貍精的邀請）（員工跳槽也是一樣的含義）關(guān)系：依存關(guān)系、依存度不夠了28天堂和地獄：舍得舍什么舍自己沒用，對他人有用的得得什么得對別人沒用，自己有用的28好心用對地方才會是好報案例：給饅頭感恩給龍蝦不感恩沒把對的東西給對的人這就是營銷智慧28對自己負(fù)責(zé)：覺察他人需求的能力，內(nèi)心想法的能力，同時還要擁有滿足別人需求的能力28員工跟隨你，是想得到他想要的28對于一個老板每天都應(yīng)該做的是：每天去學(xué)習(xí)覺察他人需求的能力，同時尋找到你想要的人來幫你做事情290、馮老師：百合裝飾廣告詞太棒了學(xué)習(xí)百合裝飾：領(lǐng)袖教育：設(shè)計不滿意免費成績不提升免費環(huán)保不合格退沒效果 退質(zhì)量不過關(guān)送老師不喜歡換只要一個電話只需要一個電話29老板：天天都在琢磨如何實現(xiàn)這樣的結(jié)果，欺騙你客戶做不長久29案例：吵架我知道了，我明白了，我聽懂了（心理得到滿足）Xx，我有個任務(wù)想拜托你幫我做一下，從你的能力上說，一定可以做得到，你說了他這么多缺點，他身上有沒有一點點優(yōu)點，有，那時什么呢？還有呢、聽你說了這么多缺點，感覺他都沒有什么價值，我都在考慮是否繼續(xù)留用他，你幫我找他10個優(yōu)點，看看還有沒有留用的必要，他的命運就靠你了。課程年終大會上：交答案（任務(wù)）你是立刻還是馬上？29每個人都在自己的角度（吵架的理由不用聽，聽也是白聽）29問對問題賺大錢：三個核心問題：？？？人生把這三個問題填好了，人生就成功了29你沒有具備讓別人喜歡、愛你的能力卻要求別人愛你，不是讓別人難受嗎。29相信我有能力能讓我獲得幸福29我要我就能29三個問題：你想要什么？你有沒有能力讓自己得到？（沒有，這是誰的問題？）300、一切都是我的錯，我是一切的根源，為結(jié)果自己承擔(dān)責(zé)任30我知道你是最棒的，沒有你搞定不了的事。2. 你都有什么方法？（沒有）？（狐貍精有），你還不謙虛點，買點東西去看看她。3成交：你能幫的幫到別人為什么不敢說（一切都是要做出結(jié)果）31想要更多的結(jié)果，就是不斷提升自己為別人提供負(fù)責(zé)任的
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