【正文】 具的輔助性工具。特別提示： （1)價(jià)值需求測評建議主要運(yùn)用在招聘環(huán)節(jié)對應(yīng)聘者的測評，對于企業(yè)現(xiàn)有人員來說，無論其測評結(jié)果如何，都不會(huì)對現(xiàn)有任職情況產(chǎn)生影響，使用意義不大，更不可通過對現(xiàn)有人員的測評來決定人員的去留問題。(2）價(jià)值需求測評是對現(xiàn)階段情況的反映，人在不同的階段所測出的價(jià)值需求測評結(jié)果會(huì)有一定的差異，尤其是針對目前狀態(tài)的顯示上差異更大。價(jià)值需求測試問卷如下所示：填寫說明：（1） 請把所得的分，填到題號的前面（2） 請問答下面問題：完全如此，請打2分，基本符合，請打1分，完全不是，請打0分 1）我滿腦子創(chuàng)業(yè)，并有所行動(dòng) 2）我會(huì)理財(cái)，讓錢能生錢 3）我比其它朋友或同學(xué)收入相對較高 4）我有獨(dú)特的項(xiàng)目并形成了行動(dòng)力 5）我對未來的事情分析較準(zhǔn) 6）我為團(tuán)隊(duì)成功可以得罪人 7）我善于外交 8）我經(jīng)常做而不是經(jīng)常說 9）我吃飯很在意營養(yǎng)而且并不多吃10）我一天睡眠平局不少于七小時(shí)11）我很平淡看待錢12）我時(shí)常忘記苦惱的事情13）我?guī)缀鯖]有仇人，我不恨別人，并不抱怨社會(huì)制度14）我每周都運(yùn)動(dòng)，不少于二小時(shí)15）我可以為了身體停下工作16）我明白不良的習(xí)慣對身體的危害17）我認(rèn)為生命是艷麗的，我可以著裝與眾不同18）我沒有手機(jī)簡直不能生活19）我知道很多種時(shí)尚品牌20）我經(jīng)常參加娛樂活動(dòng)21）我身上至少有二件飾品，包括美麗的包22）我對一件物品動(dòng)情即買之23）我經(jīng)常沒錢，并借錢一年至少一次24）我對度假與玩有興趣25）我想有更多的壓力，只要事業(yè)可以更好26）我強(qiáng)調(diào)付出，從不強(qiáng)調(diào)收入27）我認(rèn)為只要是為公司著想，突破制度也有必要28）我想一生都不停工作29）我常常為公司的發(fā)展寫出報(bào)告或文字30）我經(jīng)常談出我對公司發(fā)展的看法31）我沒有吃過回扣等公司嚴(yán)防的事情32）我經(jīng)常做家務(wù)或公司事務(wù)，別人并沒有要求的前提下33）我與別人談話是為了影響或控制別人34）我沒有對別人進(jìn)行過情感性打分35）我不會(huì)拍馬屁36）我能控制混亂的局面37）我喜歡人力資源管理勝過研究與技術(shù)38）我想做管官的官，讓下級為此而快樂39）我喜歡哲學(xué)，并了解宗教40）我喜歡物理42）我有特殊的創(chuàng)意，并嘗試有效果43）我有專利或?qū)＠壍漠a(chǎn)品或技術(shù)44）我學(xué)習(xí)力強(qiáng)并精通某一方面？45）我不在意工作對我的匯報(bào)，而在于興趣46）我經(jīng)常思考或工作得不知時(shí)間47）我愛看科普類欄目48）我邏輯力強(qiáng)49）我認(rèn)為家是第一位的50）我工作不是為了錢，而是情感51）我不說假話52）我為了愛人失去了很多53）我認(rèn)為承諾比生命更重要54）我會(huì)因?yàn)榍楦卸艞壒ぷ骰蛏畹某鞘?5）我時(shí)常想起初戀56）我發(fā)現(xiàn)愛情對我的激勵(lì)作用很大57）我經(jīng)常原諒別人58）我認(rèn)為我身后有追隨者59）我認(rèn)為有品味，而從不說臟話60）我是一個(gè)項(xiàng)目的專家，并培訓(xùn)別人為勝任力者61）我出席各級各流活動(dòng)62）我決不拿不屬于自己的東西63）我教他們做好事64）我贊同現(xiàn)行的規(guī)則，并主動(dòng)提出見解而不是抱怨測評結(jié)果計(jì)算：分?jǐn)?shù)合計(jì)項(xiàng)目結(jié)果項(xiàng)目結(jié)果（一）18題（五）3340題（二）916題（六）4148題（三）1724題（七）4956題（四）2532題（八）5764題分?jǐn)?shù)合計(jì)說明： 第（一）大項(xiàng)的得分為18題的得分之和 第（二）大項(xiàng)的得分為916題的得分之和 第（三）大項(xiàng)的得分為1724題的得分之和 第（四）大項(xiàng)的得分為2532題的得分之和 第（五）大項(xiàng)的得分為3340題的得分之和 第（六）大項(xiàng)的得分為4118題的得分之和 第（七）大項(xiàng)的得分為4956題的得分之和 第（八）大項(xiàng)的得分為5764題的得分之和 價(jià)值需求測評結(jié)果分析 經(jīng)上述評分，我們得出一份張三的測評結(jié)果，如下表所示：項(xiàng)目結(jié)果項(xiàng)目結(jié)果（一）18題11分（五）3340題13分（二）916題6分（六）4148題10分（三）1724題7分（七）4956題7分（四）2532題10分（八）5764題12分根據(jù)此份結(jié)果，我們應(yīng)如何進(jìn)行評價(jià)呢?下面我們來逐項(xiàng)進(jìn)行分析。（1） 八項(xiàng)得分結(jié)果分析八大項(xiàng)得分代表了被測評者八個(gè)方面的需求度，分別為： 一、財(cái)富（金錢） 二、健康（安全） 三、享樂（自由） 四、工作（機(jī)會(huì)） 五、權(quán)利（職務(wù)） 六、研發(fā)（殊情） 七、情感（恩德） 八、成就（榮譽(yù)、認(rèn)同）注：上述八項(xiàng)得分要相互對比分析，其中哪項(xiàng)得分最好即代表被測評者潛在的需求傾向最高。 企業(yè)針對不同需求傾向的人員，可將其放在能夠滿足其潛在需求的崗位上，達(dá)到文化匹配、潛在激活的目的。如下表所示：項(xiàng)目說明匹配文化激活建議財(cái)富需求度財(cái)富需求度是指通過項(xiàng)目運(yùn)作與自我努力得到財(cái)富自由的需求度，此項(xiàng)得分高的人是社會(huì)工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投資回報(bào)的特征比賽結(jié)果合作回報(bào)清晰信任合約清晰健康需求度健康需求度是指通過身體健康與情緒管理而獲得心靈自由的需求度，此項(xiàng)得分高的人多是工作與生活追求平衡，不去為了事業(yè)而占用太多生活時(shí)間，具有典型的調(diào)和工作與生活的特征服務(wù)關(guān)愛安全感工作時(shí)間清晰關(guān)懷享樂需求度享樂需求度是指物質(zhì)成就而得到財(cái)富自由的需求度，此項(xiàng)得分高的人需要加大理財(cái)增長能力，得分高者追求時(shí)尚，具有典型的物質(zhì)激勵(lì)型特質(zhì)英雄誠信自由度物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)工作需求度工作需求度是指活的工作的幸福感與成就感的需求度，此項(xiàng)得分高的人是具體事務(wù)性工作好，職業(yè)化程度合格的表現(xiàn)，具有很好的自我激勵(lì)能力的特征結(jié)果規(guī)矩重大機(jī)會(huì)贊賞權(quán)力需求度權(quán)力需求度是指有較強(qiáng)的現(xiàn)場控制能力，具有管理需求度的特征，此項(xiàng)得分高的人，有極的領(lǐng)導(dǎo)力與責(zé)任感，具有很好的掌握能力規(guī)矩結(jié)果重要職務(wù)清晰管理權(quán)力研發(fā)需求度研發(fā)需求度是指戰(zhàn)略分析能力與技術(shù)操作能力的特征，理性思維能力強(qiáng)，此項(xiàng)得分高者，具有邏輯推理分析力，對激勵(lì)與情感管理不敏感的特征創(chuàng)新成長特別的認(rèn)同情誼激勵(lì)需求度激勵(lì)需求度是指工作與生活平衡者，情感為導(dǎo)向的特征，具有一定的對外激勵(lì)性與情感依托性，規(guī)則基因不明顯，此項(xiàng)得分高者，具有極強(qiáng)的報(bào)恩思維關(guān)愛誠認(rèn)給予幫助恩德成就需求度成就需求度是他人利益導(dǎo)向特征，具有社會(huì)榮譽(yù)感與成就感，是規(guī)則的遵守者與倡導(dǎo)者，具有社會(huì)慈善基因，此項(xiàng)得分高者，具有很好的社會(huì)認(rèn)同需求規(guī)矩比賽榮譽(yù)社會(huì)認(rèn)同 測評出來的結(jié)果往往八大項(xiàng)得分會(huì)有所不同，有些高，有些低，得分最高的項(xiàng)目代表測評人最敏感的需求，得分低的項(xiàng)目代表測評人最不敏感的需求。【示例】：（P109）張三進(jìn)行價(jià)值需求度測評后，其得分份別為：項(xiàng)目結(jié)果項(xiàng)目結(jié)果（一）18題11（五）3340題13（二）916題6（六）4148題10（三）1724題7（七）4956題7（四）2532題10（八）5764題12 則可以看出，其得分最高的為第五項(xiàng)，代表張三對權(quán)力需求度最敏感，得分最低為第二項(xiàng)，代表張三目前最不注重的就是健康。很多時(shí)候測評出來的八大項(xiàng)得分會(huì)有一些相同的得分，如果出現(xiàn)并列最高或并列最低的情況，則說明最敏感的和最不敏感的項(xiàng)目并不止一項(xiàng)?！臼纠浚?李四進(jìn)行價(jià)值需求度測評后，其得分分別為項(xiàng)目結(jié)果項(xiàng)目結(jié)果（一）18題9（五）3340題11（二）916題8（六）4148題7（三）1724題4（七）4956題4（四）2532題11（八）5764題10則可以看出，第四項(xiàng)與第五項(xiàng)的得分最高且并列，說明李四對工作與權(quán)力的需求度最敏感，可以說屬于親力親為型的管理者；而第三項(xiàng)與第七項(xiàng)的得分最低且并列，則說明李四對享樂與情感的需求最不敏感。（2） 通過最高得分需求，找到自己的合作伙伴 企業(yè)在招聘的過程中，通過對求職者的價(jià)值需求測評得分，進(jìn)行分析與之得分最匹配的人才；第一項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：8第二項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：5，尤其是5第三項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：6第四項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：8第五項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：6第六項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：3第七項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：8第八項(xiàng)得分最高的人最需求的人才：6【示例】：我們?nèi)砸詮埲臏y評結(jié)果為例：項(xiàng)目結(jié)果項(xiàng)目結(jié)果（一）18題9（五）3340題11（二）916題8（六）4148題7（三）1724題4（七）4956題4（四）2532題11（八）5764題10 張三的最高得分為第五項(xiàng)（權(quán)力），依上述對應(yīng)情況，他最需要的合作伙伴應(yīng)是最高得分為第一、四、六項(xiàng)的人員，即可形成互補(bǔ)合作的關(guān)系。（3） 通過價(jià)值需求測評分析個(gè)人的規(guī)范化管理指數(shù)規(guī)范化管理指數(shù)注意通過A、B兩個(gè)數(shù)據(jù)的對比來體現(xiàn)。1） A等于一、四、五、八相加2） B等于二、三、六、七相加3） C等于A加上B，即各項(xiàng)得分總和計(jì)算說明：1） AB3分，社會(huì)型傾向，上山型崗位一般必須為社會(huì)型2） BA3分，家庭型（生活型）傾向，下山型、平路型崗位可以考慮3） A與B間正負(fù)相差不超過3分者，為平衡型傾向越是上山型的崗位，要求C的得分越高【示例】 張三的測評結(jié)果中，A=46分，B=30分，C=A+B=76分。 AB=4630=163分，對應(yīng)可知，張三屬于社會(huì)型傾向人員，從事上山型崗位工作相對較合適?！靖鞣N管理指數(shù)對應(yīng)的管理方式】：特征風(fēng)格分?jǐn)?shù)區(qū)間原則性管理原則性強(qiáng)，社會(huì)工作者，為他人工作動(dòng)機(jī)AB3體察性管理體察性管理，生活工作者，為個(gè)人目標(biāo)質(zhì)量動(dòng)機(jī)BA3協(xié)調(diào)性管理協(xié)調(diào)性強(qiáng)，平衡工作者，綜合工作動(dòng)機(jī)AB≤177。3(4) 通過價(jià)值需求測評分析未來走勢 未來三年的走勢主要從三個(gè)數(shù)據(jù)的對比而得，分別是： 1）財(cái)政指數(shù)（財(cái)政指數(shù)的計(jì)算方式為一、四、五、八四大項(xiàng)得分相加） 2）品味指數(shù)（品味指數(shù)的計(jì)算方式為五、八、六、七四大項(xiàng)得分相加） 3）生活指數(shù)（生活指數(shù)的計(jì)算方式為二、三、六、七四大項(xiàng)得分相加） 注：上述三項(xiàng)那一項(xiàng)指數(shù)得分最高則代表該人員未來三年的走勢為該項(xiàng)指數(shù)?！靖鞣N指數(shù)的特征和匹配的特征】未來三年走勢指數(shù)指數(shù)特征匹配工作風(fēng)格特征得分財(cái)政指數(shù)通過努力工作獲得財(cái)富自由上山型：營銷風(fēng)格，能數(shù)據(jù)業(yè)績量化風(fēng)格的工作特征品味指數(shù)通過團(tuán)隊(duì)管理獲得事業(yè)成就平路型：管理領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作或職能管理的工作特征生活指數(shù)通過成長管理有的生活自由下山型：技術(shù)風(fēng)格，能通過工作與生活平衡達(dá)到自由的工作特征未來三年的走勢代表者一個(gè)人未來三年的工作動(dòng)機(jī)，如：1） 財(cái)政指數(shù)最高代表該人員未來三年需要掙錢，此類型人員上偏上山型，目標(biāo)性強(qiáng)，較樂意接受考核，談判時(shí)應(yīng)清晰約定回報(bào)事項(xiàng)。除上山型崗位之外，亦可適用于平路型崗位、下山型崗位。2） 品味指數(shù)最高：代表該人員為管理掌控人才，未來三年需要當(dāng)官或掌權(quán)，具備控制和服務(wù)雙重特征，偏于權(quán)利除平路型崗位之外，亦可以適用于下山型崗位。3） 生活指數(shù)最高：代表該人員注重生活需求，是以工作達(dá)到生活質(zhì)量提升類型，屬于被激勵(lì)者。生活指數(shù)只適用于下山型崗位，不適宜于上山型崗位疑難解答：如果在測試中出現(xiàn)指數(shù)相同的情況，該如何處理？1） 當(dāng)財(cái)務(wù)指數(shù)等于品味指數(shù)時(shí)，選品味指數(shù)為其代表；2） 當(dāng)品味指數(shù)等于生活指數(shù)時(shí)，選生活指數(shù)為其代表；3） 當(dāng)財(cái)政指數(shù)等于生活指數(shù)時(shí)，選生活指數(shù)為其代表?！臼纠浚簭埲M(jìn)行價(jià)值需求測評后，其得分分別為：項(xiàng)目結(jié)果項(xiàng)目結(jié)果（一）18題11（五）3340題13（二）916題6（六）4148題10（三）1724題7（七）4956題7（四）2532題10（八）5764題12由此得出：1） 財(cái)政指數(shù)=11+10+13+12=462） 品味指數(shù)=13+10+7+12=423） 生活指數(shù)=6+7+10+7=30因此，張三得分最高的指數(shù)是財(cái)政指數(shù)，其未來三年走勢，是通過努力工作獲得財(cái)富自由的潛在需求體現(xiàn)。根據(jù)其需求建議從事上山型崗位，如銷售崗位即是讓員工通過自身努力而獲得財(cái)富。（5） 通過價(jià)值需求測評分析優(yōu)勢特征 優(yōu)勢特征能體現(xiàn)出測評者適合從事哪種類型的工作，其分析方法為除去“第二項(xiàng)”得分以外的其余七項(xiàng)得分從高到低進(jìn)行排序，取前三項(xiàng)。 但要注意的是，每個(gè)人的得分都不會(huì)只有一種崗位傾向，往往前三位得分組合可能會(huì)有12種，甚至多種符合的崗位傾向。 各項(xiàng)排名組合于企業(yè)角色類型的對應(yīng)關(guān)系如下所示： ●一、八兩項(xiàng)為最高得分者，一般為創(chuàng)業(yè)者 ●凡是第三項(xiàng)得分高、第六項(xiàng)得分低者的女性，偏感性，甚至極感性，特征為比較意氣，韌性偏弱。 ●老虎得分：前四項(xiàng)為一、四、五、八 ●黃牛得分：46146