【正文】 索引擎注冊(cè)搜索引擎注冊(cè)是將網(wǎng)站基本信息（尤其是 URL）提交給搜索引擎的過(guò)程。在一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布之后，可以通過(guò)注冊(cè)搜索，使用搜索引擎來(lái)增加網(wǎng)站客戶訪問(wèn)量。由于搜索引擎有兩種基本類型：一類是純技術(shù)型的搜索引擎；另一類是分類目錄型的搜索引擎。這兩種不同性質(zhì)的搜索引擎，在注冊(cè)上也有很大差別。21 / 31技術(shù)型搜索引擎通常不需要自己注冊(cè)，只要網(wǎng)站被其他已經(jīng)被搜索引擎收錄的網(wǎng)站鏈接，那么搜索引擎就可以自動(dòng)發(fā)現(xiàn)并收錄你的網(wǎng)站。如果網(wǎng)站沒(méi)有被鏈接，或需要盡快被搜索引擎受，則需要自行提交網(wǎng)站的上層目錄到搜索引擎即可。同時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)容更新時(shí)，搜索引擎的內(nèi)容會(huì)同步更新。分類目錄型搜索引擎，需要自行提交網(wǎng)站信息，并經(jīng)過(guò)分類目錄審核認(rèn)定符合收錄標(biāo)準(zhǔn)的才能被搜索引擎收錄。并且，分類目錄注冊(cè)一定要求：事先準(zhǔn)備好相關(guān)資料，包括網(wǎng)站簡(jiǎn)介、關(guān)鍵詞等，又由于每個(gè)分類目錄對(duì)網(wǎng)站收錄的原則不同所以需要區(qū)別對(duì)待，對(duì)各個(gè)不同的收錄原則進(jìn)行了解并準(zhǔn)備相應(yīng)的資料。另外，有些分類目錄是需要付費(fèi)才能被收錄，在提交網(wǎng)站時(shí)則需要支付相應(yīng)費(fèi)用才能實(shí)現(xiàn)搜索引擎的注冊(cè)。（2）搜索引擎優(yōu)化針對(duì)搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)頁(yè)的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則，使搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁(yè)，提高企業(yè)網(wǎng)站在百度、google 等搜索引擎上的排名。搜索引擎優(yōu)化最重要的是要為用戶獲取信息和服務(wù)提供方便所以需要，從而已達(dá)到推廣的目的的一種推廣方式。搜索引擎用戶規(guī)模已突破 億人，位列互聯(lián)網(wǎng)第四大應(yīng)用。消費(fèi)行為調(diào)查顯示，一般用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前 50 名的鏈接。實(shí)踐證明，排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷效果的影響非常大。我國(guó)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展也將更加深層次，更加專業(yè)化，同時(shí)搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變成企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十分重要的手段，其搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而改變，應(yīng)用層次提升，應(yīng)用范圍擴(kuò)大，應(yīng)用深度增加，多方位競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將會(huì)是今后搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)的形式。同時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)化，可能發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分支，也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，公司發(fā)展搜索營(yíng)銷業(yè)務(wù)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看是十分必要的。22 / 31 營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)針對(duì)有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。這種營(yíng)銷方式的關(guān)鍵是建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時(shí)的聯(lián)系，有利于公司與其過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。Email 營(yíng)銷的有效使用需要精心策劃郵件內(nèi)容及合理控制郵件發(fā)送，這種高質(zhì)量的郵址則可以大力提升公司郵件發(fā)送成功率。據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)民閱讀郵件的有以下幾種類型 ：發(fā)件人是朋友或者是信任的人，占75%；發(fā)件人是以前打開(kāi)過(guò) Email 并覺(jué)得此 Email 是有價(jià)值的，占 50%； 郵件標(biāo)題吸引人，占 30%；打折廣告占 20%；促銷廣告占 15%（ 由于此類郵件太泛濫所以并大能引起高度關(guān)注） 。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可知，郵件標(biāo)題是否能夠取得閱讀者信任是很重要的，例如可以選取一些邀請(qǐng)類或者感謝的文字作為標(biāo)題，盡量避免在標(biāo)題上出現(xiàn)發(fā)送單位的名稱，當(dāng)然最好也不要有產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售內(nèi)容；其次可以通過(guò)節(jié)日祝福語(yǔ)標(biāo)題，來(lái)提高郵件打開(kāi)閱讀率。網(wǎng)萌公司則可以通過(guò)電子郵件來(lái)與現(xiàn)有及潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)現(xiàn)有客戶采用感謝答謝郵件來(lái)維持與客戶間的聯(lián)系，關(guān)注客戶需求動(dòng)向。對(duì)于潛在客戶，可以借入節(jié)日祝福郵件樹(shù)立公司形象，增加客戶對(duì)公司的認(rèn)知度。同時(shí)，網(wǎng)萌公司可以制定兩種定制化郵件來(lái)實(shí)施 Email 營(yíng)銷，其一，公司讓客戶以自愿選擇加入的方式來(lái)訂閱郵件。其二，公司在發(fā)送營(yíng)銷郵件前，對(duì)用戶資料進(jìn)行細(xì)致分析，弄清客戶需求，然后篩選迎合用戶需求的信息，再進(jìn)行定期的 Email 營(yíng)銷。由于這種具有針對(duì)性的主動(dòng)式營(yíng)銷不僅迎合了用戶需求，還能對(duì)公司與客戶之間的關(guān)系得到潛移默化地改善。23 / 31（三）培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才網(wǎng)絡(luò)公司可以從通過(guò)外部招聘的形式，充實(shí)公司的人才資源，也可以通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)的方式培養(yǎng)出適合公司發(fā)展需要的人才。從整個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才還是比較緊缺的，很多公司即使成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部沒(méi)有真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員開(kāi)展工作。所以大多數(shù)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)一下工作還是以業(yè)務(wù)外包的形式進(jìn)行。這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)的一個(gè)很好的市場(chǎng)環(huán)境，也因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才就更為重要了，所以培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是公司發(fā)展道路上很關(guān)鍵的問(wèn)題。需要公司人力資源部制定一系列符合公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的招聘流程，在招聘考核上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的基礎(chǔ)技能進(jìn)行篩選，這樣能提供新進(jìn)員工的技能水平，能夠一定程度上加快在培訓(xùn)的進(jìn)度。并且針對(duì)人員流失問(wèn)題制定一些可行性策略，減少人員流動(dòng)的現(xiàn)象才能使整個(gè)公司結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，公司的各項(xiàng)工作才能有條不紊的開(kāi)展。對(duì)于公司的新增業(yè)務(wù)，可以將外聘具有能力的人的同時(shí)對(duì)公司一些學(xué)歷高的精英進(jìn)行新業(yè)務(wù)的技能培訓(xùn)。學(xué)會(huì)使用 Frontpage、Dreamweaver 等 html 編程程序、了解搜索原理、關(guān)鍵詞設(shè)置、BOLG 營(yíng)銷等內(nèi)容。對(duì)培訓(xùn)者而言，不僅能提高業(yè)務(wù)技能也能增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于公司或是個(gè)人來(lái)說(shuō)都是有益的。（四）做好目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展要有針對(duì)性，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位要準(zhǔn)，對(duì)于不同的客戶群體24 / 31需要有不同的營(yíng)銷方式，在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷方面的定位上也需要注意找準(zhǔn)媒體定位。最要是的在發(fā)掘客戶的時(shí)候需要有選擇性的投放廣告。對(duì)于網(wǎng)萌公司這種小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)公司，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的客戶群體可以將營(yíng)銷人員分組開(kāi)展?fàn)I銷工作，也可以研究出多種營(yíng)銷技巧供員工們學(xué)習(xí)參考，提高業(yè)務(wù)水平。這種對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的劃分不僅能提供工作效率，減少重復(fù)工作的幾率，還能夠從客戶印象中提升公司的整體形象。真正成為一個(gè)高效專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。25 / 31六、結(jié)論中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然存在著一些困難和缺陷，仍有許多需要學(xué)習(xí)、實(shí)踐和完善的地方。但是，通過(guò)近幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)的迅速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才和技術(shù)方面也已經(jīng)有了一定的規(guī)模，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷模式有著諸多傳統(tǒng)營(yíng)銷不可比擬的優(yōu)勢(shì)，種種因素都預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為一個(gè)發(fā)展中的公司，其發(fā)展?fàn)顩r總體來(lái)說(shuō)是比較有潛力的，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，各種有利條件下，網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展空間十分可觀。營(yíng)銷手段也隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟完善變得越來(lái)越豐富，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司既是技術(shù)挑戰(zhàn)也是發(fā)展機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上對(duì)于安全性和可靠性還有待進(jìn)一步優(yōu)化完善，但并不能影響網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的進(jìn)程，只要抓住機(jī)遇，將公司發(fā)展壯大指日可待。26 / 3127 / 31致 謝由于自身所學(xué)及社會(huì)閱歷有限，在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中碰到了不少的困難于問(wèn)題，在此要特別感謝楊老師，您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和學(xué)術(shù)要求，使我在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的研究上做到了嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、求真、務(wù)實(shí)，同時(shí)指導(dǎo)老師為我的畢業(yè)論文提出的許多寶貴意見(jiàn)，讓我受益匪淺，正是有了您的指導(dǎo)，我才能夠順利完成這篇論文。感謝我的父母給我的關(guān)心和鼓勵(lì)，給我學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)，使我能夠成為一名對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)的人。沒(méi)有他們的養(yǎng)育和教育，我不會(huì)有現(xiàn)在的成果和將來(lái)更大的成就，我真誠(chéng)的感激他們。感謝與我同在一個(gè)實(shí)習(xí)小組的同學(xué)，給予我的幫助和交流。感謝我所在的實(shí)習(xí)單位的全體同事，有了你們的指點(diǎn)與幫助，我的論文能夠得到更多參考數(shù)據(jù)與參考文獻(xiàn)。感謝桂林網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的一些領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事們?cè)谖覍?shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我的指導(dǎo)與培養(yǎng)，并給我提供詳細(xì)的專業(yè)資料和數(shù)據(jù)，沒(méi)有他們的幫助我的工作將難以完成。感謝我一生中所有的朋友，是你們給我人生中最寶貴的東西，是你們?cè)诤臀也粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的探討，不斷的摸索，我們也將不斷的進(jìn)步。在此一并感謝對(duì)我的論文提出寶貴意見(jiàn)和建議的所有老師，謝謝你們！28 / 3129 / 31參 考 文 獻(xiàn)[1]陳擁軍，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M], 電子工業(yè)出版社，2022，35[2]蘇麗琴，試論新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理[J],煤炭經(jīng)濟(jì)究,2022 (10[3]陳春，侯曉華主編，電子商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用[M]，科學(xué)出版社，2022，79[4]陳曉聰，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合發(fā)展[J]，廣東商學(xué)院學(xué)報(bào),2022（05）[5]段紅彪，工商總局將規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易——網(wǎng)上開(kāi)店須實(shí)名登記[N]，中國(guó)新聞網(wǎng)，2022[6]何潤(rùn)清，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道協(xié)調(diào)策略[J]，現(xiàn)代管理科學(xué)，2022 (09).[7]馬曉靜，現(xiàn)代營(yíng)銷方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[J]，新疆廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2022 (02)[8]韓潔平，王欣，論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[J]，工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2022 (02)[9]林濤，淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J]，福建電腦，2022 (05)[10]李永萍，論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件下的客戶服務(wù)[J]，科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2022 (17)[11]馮英健，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M],清華大學(xué)出版社,2022 (第 2 版)[12]王京婕，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展信息與動(dòng)態(tài)[J]，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，2022（第 63 期）[13]楊偉慶，2022 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告[R],艾瑞咨詢，2022 (16)[14]秦英，第 24 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R]，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，20