舒蕾品牌發(fā)展年度報告及策略建議-資料下載頁
2025-06-28 17:12本頁面
【正文】 經對舒蕾品牌作出兩種歸類，一類是將舒蕾作為全國性品牌處理，因為確實以舒蕾目前的市場占有率與品牌知名度而言，舒蕾已經具備全國性品牌特征。但同時，另一種劃分類我是將舒蕾作為武漢版塊的區(qū)域性強勢品牌，為什么這樣去劃分，因為舒蕾在洗發(fā)水重度品牌消費市場的前景并不樂觀，舒蕾目前較好的排名是依靠二三線市場來拉動的，在廣州市場，舒蕾品牌無一次（項）指標進入前20名，因此我們有理由說舒蕾只是區(qū)域性強勢品牌，那么舒蕾品牌究竟處于一個什么樣的地位呢？ 較高的知名度。由于戰(zhàn)術運用的成功，從目前的市調資料來看，舒蕾品牌有著較高的品牌知名度?？蛻舻膰L試性購買比較踴躍，并且由于重視終端建設，導向性購買現(xiàn)象也比較明顯。 一定的品牌忠誠度。從調查資料來看，舒蕾品牌建設風格較易被二、三級市場消費者接受，在這些市場上擁有一定的品牌忠誠度，品牌依賴性消費較弱的城市容易接納接受舒蕾品牌。 有限的品牌美譽度。在中國主流品牌消費大城市，舒蕾的品牌影響力明顯弱于競爭對手，特別是寶潔公司的產品在大城市市場高度的品牌忠誠度與品牌美譽度更是舒蕾難望其項背！甚至于聯(lián)合利華、日本花王雖然在銷量上不一定有舒蕾大，但品牌美譽度上舒蕾仍然難以與之媲美。因此舒蕾需要擺脫鄉(xiāng)下姑娘的命運，在大城市著力將自己塑造成為廣大市民接受的大家閨秀。 品牌資產的積累。最近我們已經見到舒蕾品牌在品類上的延伸，但舒蕾的品牌資產我認為還不足以用來進行品類延伸，我在見到健康護士、滋潤伴侶、清涼天使后的很長一段時間一直將其作為洗發(fā)產品的功能延伸，直到購置回來才意識到我所購買的是沐浴露，這種錯覺對消費者而言絕不是美妙的感受！ 因此客觀地說，舒蕾品牌維護與建設需要更多的才華與銳氣，需要更高的立意與視野，需要更廣闊的思維與空間，任何自滿與盲目的自信都會葬送一個品牌的美好未來！ 舒蕾品牌未來發(fā)展的策略建議 根據舒蕾目前的品牌發(fā)展狀況，我們建議在今后相當長一段時間內，舒蕾品牌維護之路應該走一條智慧之路，我們的策略點可以概括十個字：小巧、靈活、密少、零散、整合。 小巧?；谥袊M文化的復雜性，大統(tǒng)一的方案在中國市場很難收到統(tǒng)一的效果，特別是在品牌建設上，雖然人類有同樣的心理情感，但人類在接受這種情感時所選擇的方式卻千差萬別，小巧的市場方案能夠有效地減少大一統(tǒng)帶來的水土不服。 靈活。主要基于迅速變化的市場環(huán)境，市場始終是動態(tài)的，我們的計劃往往很難趕上變化，靈活的品牌推廣計劃應運而生，靈活同樣地體現(xiàn)了洗發(fā)水品牌與消費者的高度互動，這一點在大城市尤為重要，靈活還同時肩負著塑造活躍品牌形象的任務，靈活對策劃部分提出了更高的要求。 密少。加大活動的密度，減少大型活動，因為中國的市場環(huán)境是如此之復雜，大型的活動基本上很難做到全面覆蓋。相反，較少大型活動的資源用到小活動但很有創(chuàng)意的市場中，會受到意想不到的成功。 整合。整合是對品牌核心價值而言。任何策劃都要考慮到一個核心，那就是品牌的核心價值。 惟如此，舒蕾才能是品牌獲得長足的進步！15 / 15
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