試論企業(yè)渠道的竄貨管理-資料下載頁
2025-06-28 16:22本頁面
【正文】 手操作。因此從內(nèi)部管理上杜絕了竄貨。 嚴(yán)格的獎懲制度。許多廠家對竄貨之所以控制不力，一個很重要的原因就是對經(jīng)銷商心慈手軟，怕影響雙方關(guān)系。娃哈哈卻毫不手軟。年底時，對沒有遵守協(xié)議竄貨的經(jīng)銷商，公司將扣除保證金以支付違約損失，情節(jié)嚴(yán)重的甚至取消經(jīng)銷資格。同時，娃哈哈也實施獎勵制度，對于市場秩序維護(hù)良好的經(jīng)銷商給予獎勵，對于舉報竄貨的經(jīng)銷商，也給予一定獎勵。由此可見，獎罰制度能產(chǎn)生多大效用，關(guān)鍵是看是否嚴(yán)格地執(zhí)行。娃哈哈公司正是由于在執(zhí)行上嚴(yán)厲分明，才有效地約束了經(jīng)銷商，防止了竄貨。 成立反竄貨機(jī)構(gòu)。娃哈哈專門成立了一個反竄貨機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲稽查經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。娃哈哈把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，反竄貨人員經(jīng)常檢查巡視各地市場，及時發(fā)現(xiàn)問題并會同企業(yè)各相關(guān)部門及時解決。四、結(jié)語總之，串貨不是不能控制，關(guān)鍵還是看企業(yè)管理人員和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的心態(tài)和具體做法，但是一定需要從銷售政策制定具體管理實踐上整合治理，嚴(yán)格執(zhí)行。沒有竄貨的銷售是不紅火的銷售，大量竄貨的銷售又是很危險的銷售。所以對于竄貨行為的研究是很有必要的，本文也許對有需要的企業(yè)有一定的參考價值。致謝本論文在寫作過程中，得到了嘉興學(xué)院翁勝斌老師的悉心指導(dǎo)。從論文的選題、提綱的擬定、結(jié)構(gòu)的安排直至完稿審定，翁老師無不一一幫教，對本論文的順利完成給予了最大的幫助。翁老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度和淵博的學(xué)識也是我受益匪淺，他對本論文多次提出了修改意見，既提高了本論文的水準(zhǔn)，也提高了我的理論水平和實踐能力，對我在今后的工作和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生積極的影響。嘉興學(xué)院的各位老師淵博精深的學(xué)識、誨人不倦的育人精深以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，給我留下了深刻的印象。在此，我謹(jǐn)向悉心指導(dǎo)我的翁勝斌老師以及嘉興學(xué)院的老師表示最誠摯的謝意！參考文獻(xiàn)[1] 玉里軍譯 市場營銷學(xué)導(dǎo)論 華夏出版社 2002年[2] 渠道串貨與價格體系混亂防治 20079[3]傅興樂，陳章旺. 渠道竄貨形成的機(jī)理及管理控管對策研究 2009年第2期[4]高定基 娃哈哈是怎樣控制竄貨的？ 中國商貿(mào) 2003年[5] 渠道診斷策略案例分析轉(zhuǎn)載列表：二、轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)載是分享博文的一種常用方式...11 / 1
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