【正文】 您參考一下，它的優(yōu)點相對一般金融市場比較突出的（簡單介紹一下優(yōu)點）S：我們公司是做理財資金管理的，專門為客戶提供資金管理計劃。S：（做好電話跟進鋪墊，約見客戶）應(yīng)對拒絕話述例1：我沒興趣我明白X先生/小姐。您沒有興趣是因為你還不了解。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做，我相信假如您肯花一點時間進一步了解，您會被它的投資魅力所感染的。況且，如果你早已有興趣，您已經(jīng)在參與市場了，我還須向您推廣介紹嗎？其實做生意最重要的有沒有得做，先了解再計劃考慮，有得做便做，沒得做就算，最起碼可以多學(xué)一項知識，對于您來說也是百利而無一害啊。投資興趣并不是最主要的問題，關(guān)鍵是我跟您介紹的這項投資能不能幫您，賺錢才是關(guān)鍵所在！例2：我沒時間每個人每天都很繁忙地去工作，目的只為了賺錢。我相信閣下雖然工作很忙，但站在一個生意人的立場來說，假如有一種生意可以令您有機會賺錢及給您帶來財富的話，我相信您亦會在百忙中抽出時間來為自己的利益設(shè)想一下。例3：我沒本錢講到現(xiàn)在，我從頭到尾沒有向您提國過錢的問題。假如我的計劃真的可行，我相信就算你沒有錢你也會想辦法。相反，如果你手頭上有很多的資金，但投資計劃不通，你同樣不會做是不是？所以問題不是本錢的問題，而是計劃的可行性問題。例4：我有投資，但是沒接觸過外匯，對它不熟悉所以我不想做您所說的話是對的，所以現(xiàn)在我亦不鼓勵您馬上參與市場，因為你還不熟悉市場，讓我講解清楚而你又明白后再做決定都不遲，這樣您心里有個底。多投資一個市場，是對您經(jīng)濟來源最佳的保障，這亦符合現(xiàn)代的投資概念。例5：外匯風險太大，賺少虧多，不如投資股票及房地產(chǎn)每個投資市場都有風險都有賺虧。就投資來說，股票及房地產(chǎn)投資資本比較大，由于股票及房地產(chǎn)交易不靈活，占用資金的時間長，一旦政策有不利行業(yè)性的變動，其風險也是不少的。而外匯市場采用保證金交易制度，占用資金比較少，只要能緊守交易法則，通過設(shè)立投資止損，風險完全可以自控，不受外界干預(yù)。而且交易靈活，加上有專業(yè)化咨訊設(shè)備和人員的配合，大大提高獲利比率，這個市場是可以發(fā)展的，不然我亦不會投身于這個行業(yè)。例6：你能保證一定讓我賺到錢嗎？假如我說“包賺”你亦不會相信，世上沒有一門生意是百份百保證賺錢的，更何況投資市場！風險跟利潤是成正比的，即使你把前存在銀行，還有通貨膨脹的風險存在。我不能保證你賺錢，但是我可盡力使你的投資避開風險，創(chuàng)造利潤。例7：我在股市被套牢了，雖然我知道投資外匯有前途，但是現(xiàn)在是不能賣股票的如果你真的在股市被套，而且不忍在虧本的此刻拋掉股票，這意味著你在浪費時間。不僅如此，你仍然承擔著持股的風險。要知道，投資者應(yīng)該每天有錢賺才有意義，你不妨先把部分股票套現(xiàn)，然后投入到外匯中試一試，而且最好不再浪費時間，拿出“壯士斷臂”的氣概來。例8：我曾經(jīng)在別的公司虧過錢你如果曾經(jīng)接觸過這行那就更容易明白了，假如你在別的公司賺過錢，我會衷心的替你高興。但如果你是虧損的話，是不是因為公司的問題，假如經(jīng)紀人的水平、消息的靈活性等。如果真的有以上情況，為什么不考慮別的公司呢？我不敢說本公司是最好的，但是我深信我們的服務(wù)和運作比其他同類公司做的更為全面。例9：我有朋友在這里虧過錢要知道賺錢要靠技術(shù)和眼光的配合，才可以事半功倍。全世界任何行業(yè)，有銳利的眼光和高超的技術(shù)，是無往而不利的。虧了錢的人，并非表示他們不能再次賺回來，我們要去研究怎么會虧，怎么不會虧，虧了怎樣去賺回來。俗語說“失敗乃成功之母”，如果能夠從失敗之中得出經(jīng)驗，便會有成就。怎么半途而廢呢？例10：我要慢慢考慮成功的人是絕對不會放過任何機會的。除了要把握機會之外，更要在沒機會的時候去尋找機會，莫失良機，大膽地去嘗試。一有進展就重手出擊。故此我認為無須考慮，盡快決定，作初步的嘗試。例11：我要出外公干，回來再說我想你現(xiàn)在還有疑慮吧？通過剛才的談話，我知道XX是一位開朗，能接受新事物的人，但我要特別強調(diào)的是，外匯買賣是集時間、行情、知識、技術(shù)于一身的行業(yè)。只有抓住機遇，緊跟行情才有大作為。在你出差之前，最好辦妥一些手續(xù)，待行情適合時便可進行交易，免得介時手忙腳亂，錯失良機。例12：這個行業(yè)就像賭博一樣所謂賭博，既是賭一時運氣和機遇。是賭臺上極少數(shù)人的事情。純屬經(jīng)驗、運氣，談不上知識領(lǐng)域，更談不上科學(xué)。它與外界的經(jīng)濟、政治、突發(fā)事件、社會變遷、人類活動等沒有關(guān)系。但外匯市場是社會各個層面的人的心理反映，是廣大投資者對商品價格的集體評定，涉及的知識既廣泛又深刻，吸引了全球無數(shù)的投資者。它的交易者來自世界各地，是相當完善和成熟的市場。在外匯市場投資，意味著你的交易策略取勝。例13：我要和太太商量一下我并不反對你和太太商量，不過我認為做投資最要緊的是當機立斷，才能抓住時機。如果你太太的性格是比較果斷的，當然能夠帶你做出正確的決定。但如果她的性格是比較優(yōu)柔寡斷，則可能令你失去市場的機會。如果你認為真必要的話，和太太一起到公司來，讓我們和她解釋清楚，不過你要有思想準備，到時候賺了錢是你太太的，虧了便是你的咯。例14：我的親戚朋友都是做這行的很多投資者都不愿意請自己的親戚朋友做外匯，因為投資是靠知識、眼光、經(jīng)驗和策略，而不是靠關(guān)系的。如果交給一個普通的經(jīng)濟人投資，做得不好，可以換人。但如果交給一個親戚朋友投資，礙于面子，不便換人，后果可想而知。一旦虧錢較多的，大家之間便產(chǎn)生矛盾，關(guān)系難以維持。并且，他可能把你的情況告訴周圍的親朋好友，得不嘗失。故此，還是我們替你投資為佳。例15：很多你們這種公司都是騙人的 我們公司是絕對可靠的。公司是通過工商局的審核與檢查，是全國寥寥可數(shù)的合法咨詢公司。具有長期、穩(wěn)健的發(fā)展前景，公司的信譽良好，現(xiàn)有客戶亦十分滿意，如果你有時間的話，歡迎你來公司了解。 10 / 10