【正文】 ，以300300㎜、450450㎜及配件產(chǎn)品作為配套主推產(chǎn)品，600600㎜以上規(guī)格的普通產(chǎn)品作為走量的低端產(chǎn)品。達(dá)到：“高端產(chǎn)品打牌子，中端產(chǎn)品賺票子，低端產(chǎn)品鋪路子”的效果。．4 高效執(zhí)行是重點(diǎn)。有了明確的品牌目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，剩下最為重要的就是“執(zhí)行力”。我們知道，美國(guó)著名的西點(diǎn)軍校的校規(guī)：士兵只能回答：“報(bào)告長(zhǎng)官：‘是’”，“報(bào)告長(zhǎng)官‘不是’”，“報(bào)告長(zhǎng)官‘不知道’”，“報(bào)告長(zhǎng)官‘沒(méi)有任何藉口’”。執(zhí)行力是勝戰(zhàn)的前提。歐盟尼陶瓷為了保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，在員工的各類(lèi)報(bào)表有科學(xué)的設(shè)置與嚴(yán)格的執(zhí)行，并通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)的制度來(lái)保證階段目標(biāo)的執(zhí)行。主要管理表格有：《工作周報(bào)表》、《工作月報(bào)表》、《市場(chǎng)調(diào)研表》、《意向客戶統(tǒng)計(jì)表》、《市場(chǎng)維護(hù)表》、《競(jìng)爭(zhēng)品牌統(tǒng)計(jì)表》等。管理表格設(shè)置的目的是將員工工作中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)形成定期總結(jié)與定期匯報(bào)的習(xí)慣。而定期的會(huì)議制度是為了通過(guò)一段時(shí)期的信息了解戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的變化，采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利完成。 形成良好的激勵(lì)與約束機(jī)制 為了在歐盟尼陶瓷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性與創(chuàng)造性，避免有損于戰(zhàn)略實(shí)施，必須建立相應(yīng)的激勵(lì)制度和紀(jì)律約束機(jī)制，鼓勵(lì)和約束員工按照實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的要求進(jìn)行各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下面列舉其中具有代表性的制度來(lái)說(shuō)明。 歐盟尼薪資激勵(lì)制度制定 歐盟尼營(yíng)銷(xiāo)人員約束制度 建立與完善企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)干部員工在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中形成的共同的經(jīng)營(yíng)管理理念和價(jià)值觀，它是一個(gè)企業(yè)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)水平的綜合體現(xiàn)，反映企業(yè)的群體意識(shí)和核心價(jià)值觀。對(duì)企業(yè)來(lái)講，它要追求長(zhǎng)久的發(fā)展，要做大企業(yè)，要把企業(yè)做下去，就必須要有長(zhǎng)久的動(dòng)力，能夠引導(dǎo)企業(yè)突破它的壽命周期。良好的企業(yè)文化，有利于營(yíng)造和諧的人際關(guān)系，形成企業(yè)的凝聚力，并由此強(qiáng)化企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新的動(dòng)力和能力。企業(yè)文化之所以重要，是它超越了物質(zhì)界限，體現(xiàn)了企業(yè)的精神追求。歐盟尼陶瓷企業(yè)文化主要包括：歐盟尼價(jià)值觀念、歐盟尼行為準(zhǔn)則、歐盟尼道德規(guī)范、鉆石陶瓷的優(yōu)良傳統(tǒng)、歐盟尼規(guī)章制度、歐盟尼企業(yè)形象、歐盟尼企業(yè)精神。 歐盟尼品牌價(jià)值觀為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。 歐盟尼員工行為規(guī)范三大紀(jì)律：八項(xiàng)注意： 歐盟尼品牌形象品牌標(biāo)識(shí)形象：抽象的老人頭圖像，藍(lán)與黑為主色調(diào)，標(biāo)識(shí)具有國(guó)際化品牌視覺(jué)美感。品牌廣告語(yǔ)：“只做一種磚” “世界奢華之家”。品牌展廳形象：以新古典主義為主格調(diào)的歐式風(fēng)格。第八章 結(jié)論與建議8．1 結(jié)論歐盟尼陶瓷的品牌建設(shè)是從2007年開(kāi)始的。這時(shí)世界經(jīng)濟(jì)走下坡，直至2008年下半年由美國(guó)金融危機(jī)演變成全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)也一樣不能獨(dú)善其身。建陶行業(yè)也是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、設(shè)計(jì)同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化等已是“紅?！币黄W盟尼陶瓷作為剛推廣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，具有自身的人才優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，具有設(shè)備劣勢(shì)、資金劣勢(shì)等。在這種內(nèi)外環(huán)境都不利的情況下，歐盟尼陶瓷拋開(kāi)“紅海戰(zhàn)略”走進(jìn)“藍(lán)海戰(zhàn)略”采取適合自己的“領(lǐng)海戰(zhàn)略”。具體戰(zhàn)略定位與執(zhí)行：品牌定位：打造小規(guī)格仿古磚第一品牌。市場(chǎng)定位：中產(chǎn)階級(jí)高檔的消費(fèi)群體。風(fēng)格定位：現(xiàn)代歐洲風(fēng)格。主要表現(xiàn)：新古典主義、田園主義、自然主義。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（1） 產(chǎn)品以現(xiàn)代歐式風(fēng)格為主題，營(yíng)造成套空間的享受概念；引領(lǐng)裝飾才潮流。（2）價(jià)格確定歐盟尼零售價(jià)的高中低價(jià)位在130190元/㎡，制定經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等合理的價(jià)格體系。（3）渠道以設(shè)計(jì)師渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為主，分銷(xiāo)、工程、零售渠道為輔。（4）促銷(xiāo)要揚(yáng)長(zhǎng)避短、因地制宜創(chuàng)造最適合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣方案。通過(guò)對(duì)歐盟尼陶瓷的戰(zhàn)略研究，我們得出了采取“領(lǐng)?！钡膽?zhàn)略策略。這給中國(guó)的成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，新品牌的誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展重要的啟示：要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！迸c市場(chǎng)過(guò)于窄的“藍(lán)?！?，而是要選擇適合企業(yè)自身內(nèi)外條件的差異化、趨勢(shì)化的“領(lǐng)海戰(zhàn)略”。因國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在不停發(fā)生變化，企業(yè)的外因、內(nèi)因都在隨時(shí)發(fā)生變化，領(lǐng)海戰(zhàn)略的研究還要在企業(yè)發(fā)展中去不斷摸索前進(jìn)以求日趨完善。在研究過(guò)程中一定要遵循前瞻性、系統(tǒng)性、規(guī)律性的科學(xué)研究方法去努力前行。參考文獻(xiàn)[1] 鮑勃哈特利邁克爾W斯塔基 《銷(xiāo)售管理與客戶關(guān)系》 機(jī)械工業(yè)出版社2002年1月[2] 鮑杰軍 《中國(guó)智式》 中國(guó)建材工業(yè)出版社2008年1月[3] 菲利普科特勒著. 梅汝和. 梅清豪等譯.《營(yíng)銷(xiāo)管理》. 上海. 上海人民出版社. 2001年5月[4] 菲利普科特勒 洪瑞云 梁紹明 陳振忠 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》 中國(guó)人民大學(xué)出版社2005年1月\[5] 馮俠圣 《家居裝飾材料終端營(yíng)銷(xiāo)管理體系》 暨南大學(xué)出版社 2006年5月[6] 華紅兵 《一度戰(zhàn)略》 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社2008年2月[7] H克雷格彼得森, W克里斯劉易斯. 吳德慶譯. 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》. 北京. 中國(guó)人民大學(xué)出版社, 1999年4月[8] 杰克特勞特 史蒂夫里夫金 《簡(jiǎn)單的力量》 浙江人民出版社2004年12月[9] 杰克 特勞特 史蒂夫 瑞維金 《新定位》 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社2002年10月[10] 藍(lán)海林. “動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的戰(zhàn)略思維模式”. 銷(xiāo)售與市場(chǎng). 1999 (9)[11] 路長(zhǎng)全 《解決》 機(jī)械工業(yè)出版社2003年9月[12] 李海艦. 聶輝華. 《企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源及其戰(zhàn)略選擇》. 中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2002(9)[13] 邁克爾 波特. 陳小悅譯. 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》. 北京. 華夏出版社. 1997年月[14] 邁克爾 波特. 陳小悅譯. 《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》. 北京. 華夏出版社. 1997年月[15] 梅清豪 《市場(chǎng)管理》 上海人民出版社2001年8月[16] 彭劍鋒. 文躍然. “系統(tǒng)戰(zhàn)略思維—中國(guó)企業(yè)的發(fā)展瓶頸”. 銷(xiāo)售與市場(chǎng). 2002年第10期[17] 彭紹仲 《道破天機(jī)》 中國(guó)對(duì)外翻譯出版公司[18] 繩鵬 宋學(xué)寶 黃沛 涂永式 《銷(xiāo)售行為學(xué)》中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社2005年月[19] 吳長(zhǎng)順 《現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理》 中山大學(xué)出版社1999年7月[20] 解培才 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 上海人民出版社2006年5月[21] 楊保軍 《營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力》 清華大學(xué)出版社2005年1月[22] 亞歷山大 漢姆 《如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 企業(yè)管理出版社2000年6月[23]尹虹 翻譯， 《2007年世界瓷磚生產(chǎn)消費(fèi)報(bào)告》。 [24] 左和平. 許劍雄. 《企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn)及發(fā)展》. 經(jīng)濟(jì)論壇. 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