【正文】 公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 較大并擁有較多渠道 降低了利潤。 者地位較強(qiáng)，且不易 取代。 加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性，利 劃分客戶信用等級(jí)， 用資金和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)， 控制其信用額度；確立一些長期、穩(wěn)定 把持某些特定品牌規(guī)的采購渠道。對(duì)有長 格產(chǎn)品的供貨渠道， 期發(fā)展前途的商品可 適當(dāng)采取買斷。適當(dāng)采取后向一體化 對(duì)大資金商品充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì) 資源和業(yè)務(wù)的沖突激烈，威脅大圖 11 化工外貿(mào)市場(chǎng)五力模型分析. 化工品物流市場(chǎng) 物流方面，傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)模式仍在國內(nèi)占主導(dǎo)地位，但隨著外來投資的增加，三資企業(yè)及較先進(jìn)的國內(nèi)企業(yè)對(duì)物流服務(wù)的需求正與日俱增。對(duì)化工產(chǎn)品而言，部分產(chǎn)品因物理化學(xué)性質(zhì)的特殊性，要求不同于其它產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)方式，尤其是液體化工品。在國外已有多家規(guī)模較大的專業(yè)公司從事特殊化工產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和物流業(yè)務(wù)，并已進(jìn)入中國市場(chǎng)。而在國內(nèi)，雖然硬件替 代 者： 生產(chǎn)企業(yè)獲得進(jìn)出口權(quán)后，可以自營外貿(mào)，不再依賴外貿(mào)公司，從而在一定商品范圍內(nèi)取代外貿(mào)公司原有的作用。在位企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)： 資金使用量較小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很多，利潤已非常低，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)已趨平穩(wěn)。資金使用量大的產(chǎn)品，牽涉到融資能力、批量采購成本、品牌信譽(yù)、渠道關(guān)系等，競(jìng)爭(zhēng)參與者規(guī)模較大，利潤相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)已著重于采購和銷售資源、經(jīng)營手段方面而不是單純的進(jìn)出口環(huán)節(jié)，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)不僅是其它外貿(mào)企業(yè)。買 方：因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在大多數(shù)情況下，買方在交易中占強(qiáng)勢(shì)地位，僅在產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)會(huì)有所改變。潛在進(jìn)入者：擁有一定采購、銷售資源的企業(yè)都可在外貿(mào)權(quán)放開的環(huán)境下進(jìn)入，且在一定商品范圍內(nèi)經(jīng)營規(guī)模和專業(yè)性對(duì)成本的影響不大。供 應(yīng) 商：對(duì)不同商品而言，供應(yīng)商數(shù)量不同，國際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)規(guī)律不同。供應(yīng)商談判能力不僅隨供需關(guān)系而變化，也隨供應(yīng)商生產(chǎn)和經(jīng)營能力而變化。18 / 35設(shè)施保有量不小，但技術(shù)水平相對(duì)落后，而且經(jīng)營主體分散，不成規(guī)模和體系，缺少能將硬件和服務(wù)能力有效整合的物流綜合服務(wù)商，因此在近幾年給國外跨國公司一定的發(fā)展機(jī)會(huì)；但由于各地貿(mào)易量較小且不集中，行業(yè)管理力度、對(duì)特殊化工產(chǎn)品的危險(xiǎn)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)都很薄弱，造成傳統(tǒng)的運(yùn)銷體系仍在發(fā)揮主要作用。隨著國內(nèi)需求水平和生產(chǎn)水平的提高，進(jìn)口、出口和內(nèi)銷的特殊化工產(chǎn)品品種和數(shù)量都有很快增長，在珠江三角洲、長江三角洲等地區(qū)形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈，更多國外跨國企業(yè)在中國投資建廠或開辦物流業(yè)務(wù)，加之相關(guān)行業(yè)法規(guī)的制定和執(zhí)行正不斷完善，國內(nèi)對(duì)特殊化工產(chǎn)品的專業(yè)性物流服務(wù)的需求也將在廣度和深度上快速提高。圖 12 是對(duì)化工品物流市場(chǎng)的五力模型分析： 利用自身綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，采取資源整合 有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和在位優(yōu)勢(shì)，存在威脅 注重長期關(guān)系，談判 難度較低。但業(yè)務(wù)上 有一定利潤空間。接有交集，存在競(jìng)爭(zhēng)可 受深入服務(wù)需要時(shí)間能。廣泛建立長期關(guān)系， 利用自身在各環(huán)節(jié)的 利用公司自己貿(mào)易業(yè) 資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取為大務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將自用與 中客戶提供更全面和規(guī)對(duì)第三方服務(wù)結(jié)合， 深入的服務(wù)。形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高 談判地位。適當(dāng)采取后向一體化充分利用上下游硬件優(yōu)勢(shì)，需求橫向合作 是未來的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有合作空間替 代 者： 一段時(shí)期內(nèi)，單純的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸服務(wù)仍能滿足大多中、低端客戶的基本需要。在位企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)： 國內(nèi)一些擁有硬件設(shè)施的液體化工品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)企業(yè)已進(jìn)入物流服務(wù)領(lǐng)域，并有各自的地域優(yōu)勢(shì)。幾家較大的國外跨國公司已進(jìn)入中國市場(chǎng)。目前競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在爭(zhēng)取貨源和一般服務(wù)方面，未深入到全面的綜合服務(wù)上。同時(shí)，各方在硬件上經(jīng)常有互補(bǔ)性的合作。買 方：因?yàn)樯唐返奶厥庑?，買方對(duì)儲(chǔ)運(yùn)措施有一定的依賴性，但目前需求層次尚待提高。潛在進(jìn)入者：一些擁有化工貿(mào)易或儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)，謀求發(fā)展的主要方向即是發(fā)展綜合服務(wù)能力和資源整合能力。另外，更多國外企業(yè)將登陸中國市場(chǎng)，已進(jìn)入者也將擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍、深化服務(wù)深度，發(fā)揮引進(jìn)優(yōu)勢(shì)。供 應(yīng) 商：主要是儲(chǔ)運(yùn)硬件的提供商。國外段運(yùn)力（即船舶）提供商較為集中，供應(yīng)充足，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較為頻繁。國內(nèi)段硬件有區(qū)域性，價(jià)格較為穩(wěn)定，有一定的地域競(jìng)爭(zhēng)。19 / 35圖 12 化工品物流市場(chǎng)五力模型分析. 聚四甲撐醚二醇（PTMEG）市場(chǎng) 聚四甲撐醚二醇（又名聚四亞甲基醚二醇、四氫呋喃均聚醚，以下簡(jiǎn)稱PTMEG）是生產(chǎn)氨綸和聚氨酯彈性體的重要原料之一。氨綸是被譽(yù)為“第二皮膚”的“最佳彈性纖維” ，生產(chǎn)每噸氨綸約需 ～ 噸左右的 PTMEG。全球的氨綸和聚氨酯彈性體的發(fā)展很快，故對(duì) PTMEG 的需求也越來越大。美國在 1999 年和 2022 年消耗 PTMEG 分別為 萬噸和 萬噸，預(yù)計(jì)至 2022 年將達(dá)到 萬噸。西歐在 2022 年市場(chǎng)供應(yīng)量為 萬噸，預(yù)計(jì) 2022 年將達(dá)到 萬噸。日本 1999 年 PTMEG 需求量為 萬噸，預(yù)計(jì) 2022 年將達(dá) 萬噸。其他國家的需求也在持續(xù)增長。從生產(chǎn)來看，2022 年 PTMEG 的全球產(chǎn)能已達(dá)每年 25 萬噸，世界 PTMEG 的主要生產(chǎn)商如表 11 所示：表 11 世界 PTMEG 主要生產(chǎn)商 （單位：萬噸/年）公 司 廠 址 2022 年產(chǎn)量 2022 年產(chǎn)量美國路易斯安那州 德國路德維希港 日本四日市 巴斯夫韓國蔚山 美國德克薩斯州 美國紐約 荷蘭多德雷赫特 杜邦新加坡 TUAS 日本南陽 日本橫濱 旭化成 日本守山 三菱化學(xué) 日本四日市 大連化學(xué) 臺(tái)灣 臺(tái)塑－旭彈性纖維 臺(tái)灣 韓國 PTG 韓國蔚山 PEEN 特種化學(xué) 美國田納西州 資料來源：中國化工網(wǎng)據(jù)上表可以看出，至 2022 年，全球 PTMEG 的總生產(chǎn)能力將至少達(dá)到 20 / 35萬噸/年，比目前的生產(chǎn)能力增長 1/3 左右。中國作為全球的紡織品與服裝加工、生產(chǎn)和出口大國，紡織品中氨綸的使用越來越普及，對(duì)其上游產(chǎn)品 PTMEG 需求量也快速增長；此外 PTMEG 在醫(yī)用高難度分子材料方面的應(yīng)用也日益廣泛，以它為原料生產(chǎn)的熱塑性聚氨酯還可廣泛應(yīng)用于石化、機(jī)械、造船、軍工、合成革等行業(yè)。但目前國內(nèi)尚沒有成形的PTMEG 生產(chǎn)能力，所需 PTMEG 全部依賴進(jìn)口，預(yù)計(jì) 2022 年需求量將超過 5 萬噸。國外大型跨國公司已將目光投向中國市場(chǎng)，并已有在中國生產(chǎn) PTMEG 的投資計(jì)劃，據(jù)悉，巴斯夫?qū)⒃谥袊虾＝ㄔO(shè) 1 套 6 萬噸/年的 PTMEG 生產(chǎn)裝置。 [23]圖 13 是 PTMEG 市場(chǎng)的五力模型分析： 提高技術(shù)研發(fā)能力，尋找生產(chǎn)技術(shù)替代品 影響微弱 順酐、BDO 的供應(yīng)商 數(shù)量多于 THF，而且 買方談判地位較弱 取代。初級(jí)產(chǎn)品的交易和運(yùn) 輸成本較低。 適當(dāng)選擇長期客戶 在市場(chǎng)容量允許時(shí)， 以更大的批量購入原 料，生產(chǎn) THF 供其它 用途。 有技術(shù)和規(guī)模壁壘作為憑借。在一定區(qū) 僅國外企業(yè)在技術(shù)、規(guī)模上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，域和產(chǎn)品范圍建立固定客戶群，形成多 面對(duì)全國市場(chǎng)，不會(huì)產(chǎn)生大的威脅。但在多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)而非全面競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。 重疊地區(qū)（如華東）可能有一定沖突。替 代 品： 目前尚無直接替代品。其下游產(chǎn)品彈性纖維的替代品是