拼多多商業(yè)模式調(diào)研研究-資料下載頁
2025-06-28 14:44本頁面
【正文】 告比如，與品牌商合作進行“一元奪寶”類活動，參與者需要完成拼團才能夠進行抽獎，在這個過程中品牌得到了大量曝光。第四節(jié) 商家保證金特殊類店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來盈利模式之一。第8章 總結(jié)與思考第一節(jié) 社交元素的商業(yè)價值和應用“用戶通過社交方式拉別的用戶一起參與購物”的裂變方式，是拼多多的核心要素。2015年拼多多上線，原本看似飽和的電商市場瞬時塵囂再起。拼多多結(jié)合社交屬性不僅僅獲得了可觀的流量，交易量同時得到較快速度的增長。拼多多的成功印證拼購電商從依靠大規(guī)模燒錢的廣告轟炸的傳統(tǒng)模式即將改變，社交分享或?qū)⒊蔀槠促忞娚虪I銷的重要渠道。傳統(tǒng)電商強調(diào)通過目錄和搜索讓用戶迅速方便的找到需要的商品，而拼多多并不強調(diào)完美的搜索，強調(diào)的是平等利用社交關系蔓延式的探索。在平等的網(wǎng)絡里沒有集中的決策者。如果你用常規(guī)的方式，可能永遠找不到需要的商品，最好的選擇是從朋友那里得到的。讓你朋友的眼睛幫你去發(fā)現(xiàn)新的商品，因為你相信朋友肯定超過馬云和劉強東，社交分享依靠好友間的背書作用，有效提高商品的信任度，提高商品購買率。用戶亦通過微信、等社交工具分享拼購商品增進聯(lián)系，社交+拼購的結(jié)合是雙贏的局面，未來社交經(jīng)營仍是拼購電商發(fā)展的主流。第二節(jié) 商業(yè)模式去中心化傳統(tǒng)電商通過中心化的平臺入口來獲得用戶流量，而拼多多的去中心化的設計，可以利用社交關系裂變出無數(shù)個導購細分入口，快速實現(xiàn)用戶的購買。對于淘寶上眾多賣家來說，平臺上的流量是一個平面只有一層，買家就是流量終端。賣家能夠利用的總量就是淘寶平臺的總流量，各賣家能做的就是通過各種手段更多的利用這些流量，對各賣家來說就是零和游戲。很多賣家不賺錢，因為它需要和其它賣家拼資源拼實力，去爭取更多的流量才能生存。就好像是一群養(yǎng)在動物園的老虎，每天飼養(yǎng)員投的食物是定量的，要生存就需要和其它老虎去爭。拼多多對淘寶的模式做了創(chuàng)新。它將眾多的買家變成了自己的流量入口，這樣的設計使平臺上流量不再只有一層，而是有多層，通過一層又一層的裂變，讓整個平臺的流量不斷擴大。對于賣家來說，更多的資源不是投給平臺去搶資源，而是投入給買家，努力讓更多的買家成為渠道去獲取更多的流量。這樣買家賣家的積極性都被調(diào)動起來了。第3節(jié) 三四線用戶是電商藍海眾所周知，拼多多的主要用戶群體在3線及以下城市，而拼多多的迅速崛起也是憑借了微信在三四線的高滲透率，找到了電商在三四線及以下城市的低覆蓋率的空缺，由于微信的封殺，阿里系無法利用微信流量，而拼多多恰好可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，通過群體傳播和官方群來管理用戶，加上群眾在各個大區(qū)的自發(fā)組織，取得了輝煌的成績，在電商巨頭的夾縫中一躍而起，應用市場上的下載量在一段時間內(nèi)始終排在前10，次級城市用戶屬于規(guī)模大、時間多、購買力強的用戶群體，這類用戶群體缺乏商品的對比認知，同時因為拼團是在微信環(huán)境中傳播，他們也缺少商品對比的條件，下單的速度較快。第九章 拼多多爆紅背后值得借鑒的思路第一節(jié) 重視微信小程序的開發(fā)加快臨交中心微信小程序開發(fā)。微信小程序直接了解理財項目，比下載app、登錄交易網(wǎng)站更便捷，直接通過微信登錄，進行實名綁定認證，可以通過線上咨詢服務，進行規(guī)劃理財計劃，所以方便快捷，同時可以借助微信小程序的社交功能性，比如邀請好友理財有紅包，轉(zhuǎn)發(fā)分享有理財紅包等等方式，都可以給平臺帶來新的客戶。股票、外匯、期貨等波動性的數(shù)據(jù)，用戶只需要通過微信小程序就可以觀看，進行合理的布局，同時小程序上面附帶一些專家高手的推薦分析相關信息等等，都可以進行精準的挖掘客戶。第2節(jié) 利用社交貨幣兌換優(yōu)惠 刺激粉絲分享分享是拼多多拼團模式的核心、社交電商的靈魂交互，決定著平臺的很多關鍵指標，分享成功直接影響病毒傳播的效果。拼多多在增加用戶利益，平臺廣告拉新、用戶好友受惠三者利益間尋找到了一個平衡點。即給予分享用戶充分的利益，用戶產(chǎn)生沖動消費，并愿意用社交貨幣換取優(yōu)惠。邀請老客戶進行推薦，可以輕松帶來高質(zhì)量的潛在客戶?？蛻簟稗D(zhuǎn)介紹”之所以威力強大，就是因為它利用了“人情”的紐帶，更容易傳遞“信賴感”，老客戶就是平臺和其他新客戶之間溝通的橋梁。在高凈值用戶的挖掘中，也可以借鑒拼團模式，幾人成團，利益均分。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手
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