商業(yè)模式研究專題ppt課件-資料下載頁
2025-01-14 11:46本頁面
【正文】 大旗，堅持“善待土地”，堅定的以“建造 50年不過時的房子”為己任。締造了獨具特色的“星河灣模式”。 ? 精耕細(xì)，追求“單體價值最大化” ? 品質(zhì)地產(chǎn)＋圈層營銷 ― ? 賣概念：生活方式和生活品質(zhì) ? “星河灣模式”代表了中國房地產(chǎn)開發(fā)的方向 —土地不再重要，重要的是土地之上的創(chuàng)造。“賣地段”或“賣地皮”都是地產(chǎn)開發(fā)的初級階段，星河灣早已超越這個階段。 ? 而星河灣的成功只能代表星河灣，其他房地產(chǎn)開發(fā)商難以模仿。 星河灣不可復(fù)制 在技術(shù)層面，星河灣的成功之道是：“以品質(zhì)打動客戶”，堅持“品質(zhì)地產(chǎn)”。 ? 以 ―舍得 ‖的辯證思維，以用心投入，得到超額回報。 ? 不惜投入巨資，像打磨勞斯萊斯一樣打磨星河灣的每一個細(xì)節(jié)，不僅為其贏得 ―豪宅營造大師‖的美譽，更是為星河灣贏得市場和客戶。 ? 追求單體價值最大化。 ? 不惜犧牲開發(fā)速度，以“善待土地”的精神 ，物盡其用，挖掘出有限土地中的最大價值。 星河灣成功之道 25 星河灣的成功之道 26 在戰(zhàn)略層面，星河灣的成功之道是：堅持積極探索并逐漸形成了企業(yè)核心競爭力和成熟的商業(yè)模式。 ?星河灣的核心競爭力：清晰的產(chǎn)品定位 + 精準(zhǔn)的營銷策略 + 有效的品質(zhì)控制 ? 產(chǎn)品定位：豪宅、高端、高尚、品位； ? 客戶群體：企業(yè)家（董事長、老板）、社會名流； ? 營銷策略：跨界營銷、圈層營銷； ? 品質(zhì)控制：通過制度和流程規(guī)范員工行為；通過優(yōu)選和淘汰控制合作方； – 以精裝修施工單位為例 ,和星河灣合作的單位最初有 30多家，目前合作的僅剩 56家，這些單位都是通過和星河灣的合作得到了市場和甲方的認(rèn)可，實現(xiàn)企業(yè)的不斷壯大。 – 材料供應(yīng)商在和星河灣的不斷合作中也在得益，不斷改進(jìn)和提升材料品質(zhì)。 ? 星河灣 8年開發(fā) 2個樓盤的“慢”速開發(fā)，是其積累和形成核心競爭力的過程。 ? 星河灣過去的 10年是培育和形成自己核心競爭力的 10年。 ? 星河灣過去 10年的積累，使其形成了別人難以模仿和超越的發(fā)展模式，這就是傳說中的“商業(yè)模式”。 星河灣的商業(yè)模式 27 星河灣的商業(yè)模式：“品質(zhì)地產(chǎn) + 品質(zhì)生活”；“產(chǎn)品 + 概念” ? 以精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、精細(xì)的產(chǎn)品開發(fā)和有效的營銷策略，打造高端的物業(yè)品牌形象，并逐漸積累和形成相對穩(wěn)定的產(chǎn)品類型和生產(chǎn)模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速復(fù)制和企業(yè)擴(kuò)張。 ? 地塊要求：地塊周邊相對荒僻，但環(huán)水、整塊、有發(fā)展?jié)摿Γ苓叡仨氂袃?yōu)質(zhì)的景觀資源或有可能打造完美的景觀效果，一定要能夠成片開發(fā)（一般在 50萬平米以上）。 ? 城市選擇：由廣州、北京、上海組成“金三角”，開展業(yè)務(wù)。 ? 產(chǎn)品開發(fā)：以復(fù)制為主，同時根據(jù)嶺南文化、北方文化以及海派文化；在復(fù)制項目的基礎(chǔ)上結(jié)合地方居住方式和氣候特點進(jìn)行適應(yīng)性創(chuàng)新。 ? 項目定位：星河灣復(fù)制，豪宅。 ? 品牌形象：高端、品質(zhì)、品位；生活、事業(yè)、修為的平臺。 ? 擴(kuò)展模式：在廣州和北京星河灣積累的基礎(chǔ)上，開展多點布局，加快開發(fā)節(jié)奏。
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