【正文】 的一部分。在中國，要開展更大規(guī)模的能源投資，這使得三井物產(chǎn)的投資策略對市場的把握和了解更加深入，有良好的渠道和人脈，把握項目利益方的需求。這無疑加大了三井物產(chǎn)公司的市場公關壓力。三井物產(chǎn)已經(jīng)建立了許多情報的網(wǎng)絡，甚至把三井物產(chǎn)原來的情報部門獨立出來，成立了專門的公司——三井物產(chǎn)戰(zhàn)略研究所。雖然在研究中國能源需求市場做出了努力，但三井物產(chǎn)在中國市場的能源投資的較大項目比在其他國家的少許多[26]。3）投資策略過于謹慎。三井物產(chǎn)在投資比重方面較低，%，鄂爾多斯項目中是25%；從投資規(guī)模選擇上看，三井物產(chǎn)項目投資的規(guī)模較大；在項目數(shù)量上，三井物產(chǎn)在中國的能源投資還遠遠不夠，其中較大的單一投資項目僅有鄂爾多斯及泰豪科技兩家；時機選擇上集中于中日關系的上升期，三井物產(chǎn)投資泰豪科技，在北京奧運會中國提升建筑節(jié)能要求的契機，獲得了廣泛的客戶。三井物產(chǎn)的能源區(qū)位投資主要是中國較為偏遠的西部，在中部和東北地區(qū)投資較少，沒有全面展開?？傊锂a(chǎn)在能源行業(yè)的投資策略應減少不必要的謹慎，行事風格上可以因而改變，這有助于投資局面的展開。 在華能源投資策略的建議 擴大中西部投資 中國能源市場逐漸開放給三井物產(chǎn)帶來許多機會，西部地區(qū)是中國能源儲備的集中區(qū)。中國政府改善西部人民生活水平的會議要求加快西部開發(fā)，特別是新疆。而西部地區(qū)特別是新疆有著豐富的煤、石油、天然氣資源。《中國中部地區(qū)外商投資促進規(guī)劃》的出臺，讓一直處于尷尬地位德中部地區(qū)在經(jīng)濟發(fā)展上找到了引擎。在一貫投資中西部地區(qū)的情況下（如鄂爾多斯項目在西部內(nèi)蒙古、泰豪科技總部在中部江西）三井物產(chǎn)應繼續(xù)積極投資這些地區(qū)。加強在中國的能源投資，擴大中國地區(qū)的業(yè)務，真正實現(xiàn)三井物產(chǎn)在中國的資源能源領域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 加強能源市場公關三井物產(chǎn)加強在中國的能源公關策略應考量東道國的主權問題，這是能源領域的投資是國家的敏感區(qū)域。三井物產(chǎn)在這方面已經(jīng)做了相關的努力。如在建筑與核能有較高研究能力的清華大學、中國科技大學，三井物產(chǎn)都有大學資金項目的投放，共同建立合作機構。三井物產(chǎn)應進一步加強與與大學的友好合作，積極支持大學里的能源項目，包括大學生的活動比賽和科研項目。同時，與中國政府建立良好溝通環(huán)境，加強能源領域的公關活動，啟動更多的相關項目，這對于發(fā)展中的三井物產(chǎn)在華投資有重要作用。三井物產(chǎn)在中國能源市場上公關活動可以借鑒在中國臺灣地區(qū)的公關策略。臺灣比中國大陸更了解日本、美國，也比日本、美國更了解中國大陸[27]。鑒于公關是雙刃劍，三井物產(chǎn)應該同時加強管理員工的自律性，為三井物產(chǎn)的長期聲譽做保障，長期有效地開展公關活動。 適量增加出資比重三井物產(chǎn)在能源資源領域的投資不同于在服裝、餐飲、化工等領域的投資，它的比例更高。而在能源項目中，%，鄂爾多斯項目中是25%，都遠遠高出10%的比例，相對于能源投資公司的一般持股比例并不高。要實現(xiàn)三井物產(chǎn)的全球能源資源計劃，三井物產(chǎn)在中國能源領域應加強投資力度，增加投資比重。中國政府允許外資入股國有企業(yè)，中國的投資環(huán)境總趨勢走向開放；另一方面，政治環(huán)境穩(wěn)定適于長期性的能源投資。鄂爾多斯項目在未來提供中國主要的煤礦、金屬等資源，在西部大開發(fā)計劃中，除了積極地進行開發(fā)之外，還注重可持續(xù)發(fā)展和加強環(huán)保。內(nèi)蒙古自治區(qū)是中國政府指定的環(huán)境保護對策試點地區(qū)之一。在這方面，三井物產(chǎn)也可以充分發(fā)揮迄今積累的經(jīng)驗技術，同時節(jié)能技術領域是能源行業(yè)的未來趨勢之一?；谶@些背景和優(yōu)勢，三井物產(chǎn)應該增加在合資公司中投資的比重。結論去年中國的清潔能源投資額首次超過美國位居世界第一，能源投資策略還在其他許多國家都得到重視，并且能源投資與國家主權問題研究中有重要意義；日本三井物產(chǎn)公司的獨特模式近年來受到廣泛研究。本文主要通過闡述三井物產(chǎn)公司在華能源投資的概況，結合三井物產(chǎn)公司的特點，將在華能源投資策略分成了五個部分依次分析：在華能源投資項目、在華能源投資策略、在華能源投資策略特點、在華能源投資存在的問題及在華能源投資建議。其中，在華能源投資策略總結為四個方面，低持股的三人四腳型聯(lián)合進入策略、利用有利政治時機開展項目布局策略、率先投資中國中西部的區(qū)位策略和項目規(guī)模多樣化策略；針對三井物產(chǎn)公司在華能源業(yè)務存在的問題，結合所分析的文獻，提出三個改善在華投資的策略為擴大中西部投資、加強能源市場公關、適量增大投資比重。三井物產(chǎn)是日本綜合性貿(mào)易公司，三井物產(chǎn)在華能源投資方面還有較多問題有待進一步的研究。第一，能源投資領域?qū)τ谌疅o產(chǎn)的業(yè)務結構轉(zhuǎn)變起著怎樣的作用，三井物產(chǎn)的投資模式的創(chuàng)新是否與時俱進；第二，對于中國，能源政策將對外商企業(yè)層面能源領域的投資產(chǎn)生連續(xù)的影響，政策的連續(xù)性對外商和本國的利益有何幫助。由于能力有限，本文對三井物產(chǎn)在華能源投資策略的分析存在不足的地方有很多：僅選取三井物產(chǎn)為研究對象，沒有將它與其他綜合性貿(mào)易公司進行比較分析；受多種因素制約，搜集的數(shù)據(jù)資料有限，特別是圖表較少，不能更好地說明內(nèi)容，同時使得本文側(cè)重理論分析，實證的數(shù)據(jù)模型分析較薄弱，分析還不夠深入。三井物產(chǎn)在華能源投資策略的研究，還有需要進一步細化和思考的問題，需要在以后的研究中虛心請教。參考文獻[1] [J].200830(8),3037[2] :新能源產(chǎn)業(yè)[J].2010(01),68 [3] 能源投資集團:[J].2007(10),34[4] [日]——日本企業(yè)的國際化及對東亞的投資[M].[5] [日]——日本資本主義與財閥[M].上海：[6] [日]——以三井物產(chǎn)株式會社為例[J].抗日戰(zhàn)爭研究,2009(02),1223[7] [日][8] [日],第十二次中日經(jīng)濟討論會[9] [10] 劉清,[J].管理評論,2010(03),2936 [11] [J].商場現(xiàn)代化,2008(03),3639[12] [M].北京：[13] [J].中國信用卡,2010(05),3435[14] Qian Sun, Wilson Tong, Qiao Yu. Determinants of Foreign Direct Investment Across China. Journal of International Money and Finance. Kidlington, Feb 2002:79113 [15] Sandy Cheung. Before and after Mamp。A in China. International Tax Review. London: Oct 2002 1517[16] ——探尋微觀經(jīng)濟的王者[M].北京： [17] [M].北京：[18] ——可持續(xù)發(fā)展與互利共贏[M].北京：[19] [M].北京：中國經(jīng)濟出版社. 2010[20] 倪健民,[M].浙江： [21] [J]．重慶工學院學報,2007(11),6267[22] 三井物產(chǎn)公司概要[23] 《“期待西部不斷改善投資環(huán)境” ———訪三井物產(chǎn)常務董事、駐中國總代表大高浩》 [24] 清華大學建筑節(jié)能研究中心,2008.[25] 其中三井物產(chǎn)公司為10%,三井物產(chǎn)（中國）%,參見表22[26] 三井物產(chǎn)中期經(jīng)營展望總結／2011日本財年中期經(jīng)營計劃,55[27] 《聯(lián)臺入中,日商登陸快捷方式》.致 謝在本論文的寫作過程中，我的導師李瑩老師傾注了大量的心血，從選題到開題報告，從寫作提綱，到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴格把關，循循善誘，在此我表示衷心感謝。同時我還要感謝在學習期間，給我極大關心和支持的各位老師及關心我的同學和朋友張自力、柏杰夫、周璐、蔡志鵬、梁萬華，沒有他們的幫助和提示，我的論文不會順利完成，感謝父母、妹妹。寫作畢業(yè)論文是一次再系統(tǒng)學習的過程，畢業(yè)論文的完成，同樣也意味著新的學習生活的開始。感謝班主任楊淑霞和教授我市場營銷專業(yè)的各位老師——李翔、張艷馥、王怡劉杰、劉