床墊新產(chǎn)品市場營銷方案-資料下載頁
2024-11-08 01:22本頁面
【導(dǎo)讀】市場營銷的關(guān)鍵在于市場細(xì)分定位，銷售渠道的優(yōu)化組合，定價策略，促銷手段的應(yīng)用四個方面。因此在實際營銷活動。過程中也主要是從這四個方面入手。常提及二八定律。也就是說企業(yè)80%的銷售利潤是由。20%的關(guān)鍵性客戶創(chuàng)造。派群體才是企業(yè)營銷的重點。就拿床墊產(chǎn)品來說，并非。因此營銷活動中必須要做到有地放矢。顧客，另外還有在外出差，居家旅行以及新入學(xué)的學(xué)生，當(dāng)然各大酒店也是床墊產(chǎn)品的龐大需求者。里，產(chǎn)品的銷售市場應(yīng)該確立在華北地區(qū)的各大高校，各大4星，5星級酒店-----高端市場（適合于質(zhì)量上乘，款式豪華，價格不菲的床上用品銷售）。1，現(xiàn)實中的傳統(tǒng)銷售渠道；2，賣場進行定期拜訪公關(guān)以達成合作意向。式讓利給客戶，這樣既增加了樓盤和家具的銷量，與公司主站相連。務(wù)范圍重疊以避免矛盾的產(chǎn)生。而以組為單位則可以很好的避免這個現(xiàn)象?？梢苑殖啥鄠€組，每個組按片區(qū)進行分類。且團隊中有女性可以減輕小組成員的工作壓力。
【正文】 人都會很反感） 。另外由于激烈競爭一些業(yè)務(wù)員因為生存問題不得不放棄業(yè)務(wù)工作（普遍底薪較低） 導(dǎo)致 公司業(yè)務(wù)總是處于快要出成果時又總是人手流失以致企業(yè)人心不穩(wěn) 。而以組為單位 則 可以很好的避免這個現(xiàn)象 。 1，業(yè)務(wù)部可以分成多個組，每個組按片區(qū)進行 分類。每組三個人（ 2 男 1 女），正所謂三個臭皮匠勝過一個諸葛亮 。而且團隊中有女性可 以減輕小組成員的工作壓力。遇到問題時，團隊可以共同商量應(yīng)對。 在 對客戶 進行拜訪時，也 能給人一種不是“擺地攤”的感覺，相反會很專業(yè)很正規(guī) 。另外 還 應(yīng)該統(tǒng)一制服，干凈整齊，不能隨意 而為。每組設(shè)一個組長（工作 2 年且為公司做出杰出成績者擔(dān)當(dāng) ，由小組中的優(yōu)秀組員晉升 ），公司 為其 配備 筆記本電 腦（內(nèi)部數(shù)據(jù)為公司所有，私人不得刪除）；三個人分工合作 共同 完成既定的銷售計劃。提成的劃分 按 4，3， 3 原則 。工作完成后每 月由組長根據(jù)組員提供的工作記錄，編寫一份總結(jié)報告交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理審核。如果參加展會，那么客戶名片的分發(fā)也是按 4， 3， 3的原則來進行。 2，另外 公司也可以允許工作能力特別強，或業(yè)務(wù)非常熟悉的組員單獨出隊， 按公司規(guī)定 獨立開展業(yè)務(wù)工作，此時提成獨拿； 3，底薪為業(yè)務(wù)地區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的 120%（試用期） ，試用期后底薪為最低工資標(biāo)準(zhǔn)的 200%。 再好的營銷策略 也需要真正落實到位才能給公司帶來回報，希望我的方案能給貴司帶來實實在在的幫助。如果您認(rèn)可我的方案，或者覺得還有什么需要修改的地方，請聯(lián)系：拓荒者 1982 （ 豬 八 戒 網(wǎng) 名 ）， 電 子 郵 件 ： 謝謝！
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