床墊新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于市場(chǎng)細(xì)分定位，銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化組合，定價(jià)策略，促銷(xiāo)手段的應(yīng)用四個(gè)方面。因此在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。過(guò)程中也主要是從這四個(gè)方面入手。常提及二八定律。也就是說(shuō)企業(yè)80%的銷(xiāo)售利潤(rùn)是由。20%的關(guān)鍵性客戶(hù)創(chuàng)造。派群體才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。就拿床墊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并非。因此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必須要做到有地放矢。顧客，另外還有在外出差，居家旅行以及新入學(xué)的學(xué)生，當(dāng)然各大酒店也是床墊產(chǎn)品的龐大需求者。里，產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)應(yīng)該確立在華北地區(qū)的各大高校，各大4星，5星級(jí)酒店-----高端市場(chǎng)（適合于質(zhì)量上乘，款式豪華，價(jià)格不菲的床上用品銷(xiāo)售）。1，現(xiàn)實(shí)中的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道；2，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行定期拜訪(fǎng)公關(guān)以達(dá)成合作意向。式讓利給客戶(hù)，這樣既增加了樓盤(pán)和家具的銷(xiāo)量，與公司主站相連。務(wù)范圍重疊以避免矛盾的產(chǎn)生。而以組為單位則可以很好的避免這個(gè)現(xiàn)象?？梢苑殖啥鄠€(gè)組，每個(gè)組按片區(qū)進(jìn)行分類(lèi)。且團(tuán)隊(duì)中有女性可以減輕小組成員的工作壓力。
【正文】 人都會(huì)很反感） 。另外由于激烈競(jìng)爭(zhēng)一些業(yè)務(wù)員因?yàn)樯鎲?wèn)題不得不放棄業(yè)務(wù)工作（普遍底薪較低） 導(dǎo)致 公司業(yè)務(wù)總是處于快要出成果時(shí)又總是人手流失以致企業(yè)人心不穩(wěn) 。而以組為單位 則 可以很好的避免這個(gè)現(xiàn)象 。 1，業(yè)務(wù)部可以分成多個(gè)組，每個(gè)組按片區(qū)進(jìn)行 分類(lèi)。每組三個(gè)人（ 2 男 1 女），正所謂三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮 。而且團(tuán)隊(duì)中有女性可 以減輕小組成員的工作壓力。遇到問(wèn)題時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以共同商量應(yīng)對(duì)。 在 對(duì)客戶(hù) 進(jìn)行拜訪(fǎng)時(shí)，也 能給人一種不是“擺地?cái)偂钡母杏X(jué)，相反會(huì)很專(zhuān)業(yè)很正規(guī) 。另外 還 應(yīng)該統(tǒng)一制服，干凈整齊，不能隨意 而為。每組設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)（工作 2 年且為公司做出杰出成績(jī)者擔(dān)當(dāng) ，由小組中的優(yōu)秀組員晉升 ），公司 為其 配備 筆記本電 腦（內(nèi)部數(shù)據(jù)為公司所有，私人不得刪除）；三個(gè)人分工合作 共同 完成既定的銷(xiāo)售計(jì)劃。提成的劃分 按 4，3， 3 原則 。工作完成后每 月由組長(zhǎng)根據(jù)組員提供的工作記錄，編寫(xiě)一份總結(jié)報(bào)告交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理審核。如果參加展會(huì)，那么客戶(hù)名片的分發(fā)也是按 4， 3， 3的原則來(lái)進(jìn)行。 2，另外 公司也可以允許工作能力特別強(qiáng)，或業(yè)務(wù)非常熟悉的組員單獨(dú)出隊(duì)， 按公司規(guī)定 獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，此時(shí)提成獨(dú)拿； 3，底薪為業(yè)務(wù)地區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的 120%（試用期） ，試用期后底薪為最低工資標(biāo)準(zhǔn)的 200%。 再好的營(yíng)銷(xiāo)策略 也需要真正落實(shí)到位才能給公司帶來(lái)回報(bào)，希望我的方案能給貴司帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的幫助。如果您認(rèn)可我的方案，或者覺(jué)得還有什么需要修改的地方，請(qǐng)聯(lián)系：拓荒者 1982 （ 豬 八 戒 網(wǎng) 名 ）， 電 子 郵 件 ： 謝謝！
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