紡織品產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-29 13:16本頁(yè)面
【正文】 的漢正街、武昌的光谷魯巷廣場(chǎng)這樣人流量較大的購(gòu)物場(chǎng)所，其宣傳效果不容小覷。聯(lián)系公告公司，把竹纖維的產(chǎn)品的燈箱廣告打到漢正街、光谷廣場(chǎng)。4. 宣傳卡和DM單廣告這種廣告形式是銷(xiāo)售終端的廣告形式，是直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告形式。我們?cè)谛麄髦窭w維新概念和廠家產(chǎn)品的時(shí)候也要考慮從細(xì)小的地方出發(fā)，用統(tǒng)一規(guī)格的紙質(zhì)卡片，在上面導(dǎo)出廠家產(chǎn)品的VI設(shè)計(jì)，再用適當(dāng)?shù)奈淖謱?duì)新產(chǎn)品和新概念，特質(zhì)進(jìn)行宣傳。卡片要求精美，可以用來(lái)做書(shū)簽。把這樣的卡片附在公司的每一件產(chǎn)品上，讓公司的宣傳隨時(shí)隨地。在前期對(duì)竹纖維新概念和新產(chǎn)品在鋪貨到終端市場(chǎng)以后，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者不是很了解的，那么采取DM單宣傳這樣的常規(guī)宣傳模式。我們?cè)谖錆h各大賣(mài)場(chǎng)，派專(zhuān)人派向我們的潛在客戶(hù)群發(fā)放發(fā)DM單。我們還可以適當(dāng)?shù)赝度胍恍┢渌膹V告宣傳，比如：武漢市各路公交車(chē)廣告，燈箱廣告，電梯廣告等?？傊?，以上的四種廣告形式要適當(dāng)?shù)剡x擇廣告的投放形式，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)完成武漢消費(fèi)者對(duì)竹纖維這樣一種新概念新產(chǎn)品的的認(rèn)知度，從而打開(kāi)銷(xiāo)售局面，也為迎接新紡織材料的普及打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。銷(xiāo)售渠道建設(shè)1. 各大商場(chǎng)、零售百貨商店這些賣(mài)場(chǎng)的人流量非常大，在武漢像魯巷，中百等大型連鎖超市，是非常理想的產(chǎn)品銷(xiāo)售單元，但是這些賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用成本太高，像什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)呀、攤位費(fèi)呀、條碼費(fèi)呀之類(lèi)的費(fèi)用太高，而且他們會(huì)拖欠貨款，給企業(yè)帶來(lái)一定的資金流障礙。在各個(gè)區(qū)域內(nèi)，區(qū)域負(fù)責(zé)人可以去和它們的負(fù)責(zé)人洽談，如果在本公司能夠接受的條件下達(dá)成共識(shí)，就能夠很好地完成大型商場(chǎng)的終端銷(xiāo)售渠道建立，但是需要提出一個(gè)建議就是最好是把我們公司的產(chǎn)品打包放置在同一個(gè)貨架板塊區(qū)域內(nèi)，這樣便于對(duì)我們產(chǎn)品及其品牌的宣傳和消費(fèi)者的選購(gòu)。2. 購(gòu)物商業(yè)街區(qū)店鋪零售每個(gè)步行街都有很多購(gòu)物廣場(chǎng)，這些購(gòu)物街店鋪和各個(gè)臨街店鋪只要是與纖維制品有關(guān)的都可以列入我們的潛在銷(xiāo)售終端，每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)推展人員可以去和他們逐一進(jìn)行鋪貨洽談，給予一定的條件讓她們代理我的產(chǎn)品，盡可能地把本企業(yè)的產(chǎn)品鋪設(shè)到大街小巷，同樣地，在每個(gè)店鋪里面選擇一塊專(zhuān)門(mén)的區(qū)域來(lái)集中放置我們的產(chǎn)品，做到統(tǒng)一介紹和宣傳。這些店面鋪貨的好處就是能夠快速回收資金，最大限度地占領(lǐng)終端銷(xiāo)售渠道。3. 武漢市各大高校大學(xué)生是一個(gè)十分龐大的消費(fèi)群體，他們年輕、有活力，接受新事物最快。在大學(xué)里面銷(xiāo)售本企業(yè)的竹纖維產(chǎn)品可以有一下幾種方式。第一、和大學(xué)里面的校園超市合作，把產(chǎn)品鋪貨到他們超市的專(zhuān)門(mén)區(qū)域。第二、與學(xué)校社團(tuán)或者個(gè)人合作，在學(xué)校里面采取直銷(xiāo)的形式，他們可以在校園論壇上開(kāi)辟網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)等等，直接深入到學(xué)生們的消費(fèi)群體中去。第三、定時(shí)或者不定時(shí)地和校園里面的學(xué)生組織合作在學(xué)校里面搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在大肆宣傳竹纖維新概念和本企業(yè)品牌產(chǎn)品的同時(shí)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。這些銷(xiāo)售方式靈活多樣，可以兼而用之。在大學(xué)里面不斷可以提升短時(shí)間的效益，還可以培養(yǎng)潛在消費(fèi)者和培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度。4. 賓館，洗浴中心，高級(jí)美發(fā)中心和這些單位建立直接的供貨關(guān)系，他們對(duì)毛巾，浴巾和床上用品等物品的需求特別大，而且更換的頻率非常高。公司業(yè)務(wù)拓展人員去武漢市各大賓館、洗浴中心、高級(jí)美發(fā)中心開(kāi)辟這些渠道，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，讓我們公司成為他們的直接供貨商，公司可以給予以上區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格上優(yōu)惠。5. 各種政府機(jī)關(guān)，團(tuán)體，單位這些單位為了提升自身的團(tuán)隊(duì)形象，會(huì)采購(gòu)統(tǒng)一的工作服裝，比如：政府大樓里面的工作人員全部統(tǒng)一著裝也是體現(xiàn)政府良好形象的工程之一，節(jié)假日還會(huì)給員工發(fā)放一些禮品，比如竹纖維的床上用品等等。我們的市場(chǎng)開(kāi)拓人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去給他們?nèi)〉寐?lián)系，爭(zhēng)取在合適的時(shí)候能夠拿到這樣的團(tuán)體訂單，增加企業(yè)的直接供應(yīng)渠道，并和他們建立良好的關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6. 竹纖維產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)是我們終端最有效，也是最直接的渠道表現(xiàn)形式。統(tǒng)一的店招，統(tǒng)一的裝修和裝飾風(fēng)格，統(tǒng)一的VI標(biāo)識(shí)應(yīng)用，統(tǒng)一的商品擺放等等，是形成品牌效應(yīng)的最好方式，能夠促使消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度的提高，長(zhǎng)久的時(shí)間還可以提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。在前期公司資金實(shí)力有限的情況下，可以采取直營(yíng)和加盟兩種方式公用的模式，好迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。專(zhuān)賣(mài)店除了在商場(chǎng)里面，馬路邊開(kāi)設(shè)，還可以在達(dá)到一定規(guī)模的小區(qū)等地方開(kāi)設(shè)，同時(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)質(zhì)量，提高售后服務(wù)等，使專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)能夠長(zhǎng)久持續(xù)地經(jīng)營(yíng)，給公司和加盟商創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。7. 區(qū)域加盟商在做好主城區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，要大肆開(kāi)發(fā)區(qū)縣經(jīng)銷(xiāo)商，把每個(gè)區(qū)或者縣招到的一級(jí)代理上統(tǒng)一培訓(xùn)，灌輸本公司的終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)模式，讓他們能夠參照主城區(qū)的方法開(kāi)辟自己區(qū)域的終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，公司派人協(xié)助他們開(kāi)展工作，在盡量短的時(shí)間內(nèi)建立起區(qū)域市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售渠道。這樣的話(huà)，整個(gè)武漢市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的渠道都能夠建立好，這些渠道的建設(shè)能夠占領(lǐng)武漢的覺(jué)大多數(shù)本產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了十分完善的市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)。八、 參考文獻(xiàn)：[1]2010年6月刊《中國(guó)林業(yè)經(jīng)濟(jì)》郭艷、陳方《中國(guó)竹纖維企業(yè)的SWOT分析及其對(duì)策》[2]2008年第十期《林業(yè)實(shí)用技術(shù)》 孫志剛《淺談我國(guó)竹纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展》[3]2007年第4期 《天津紡織科技》江宏飛 《國(guó)竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及對(duì)策》
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