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紡織品產(chǎn)品市場營銷方案-資料下載頁

2025-04-29 13:16本頁面
  

【正文】 的漢正街、武昌的光谷魯巷廣場這樣人流量較大的購物場所,其宣傳效果不容小覷。聯(lián)系公告公司,把竹纖維的產(chǎn)品的燈箱廣告打到漢正街、光谷廣場。4. 宣傳卡和DM單廣告這種廣告形式是銷售終端的廣告形式,是直接面對消費(fèi)者的廣告形式。我們在宣傳竹纖維新概念和廠家產(chǎn)品的時(shí)候也要考慮從細(xì)小的地方出發(fā),用統(tǒng)一規(guī)格的紙質(zhì)卡片,在上面導(dǎo)出廠家產(chǎn)品的VI設(shè)計(jì),再用適當(dāng)?shù)奈淖謱π庐a(chǎn)品和新概念,特質(zhì)進(jìn)行宣傳??ㄆ缶?,可以用來做書簽。把這樣的卡片附在公司的每一件產(chǎn)品上,讓公司的宣傳隨時(shí)隨地。在前期對竹纖維新概念和新產(chǎn)品在鋪貨到終端市場以后,因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者不是很了解的,那么采取DM單宣傳這樣的常規(guī)宣傳模式。我們在武漢各大賣場,派專人派向我們的潛在客戶群發(fā)放發(fā)DM單。我們還可以適當(dāng)?shù)赝度胍恍┢渌膹V告宣傳,比如:武漢市各路公交車廣告,燈箱廣告,電梯廣告等??傊陨系乃姆N廣告形式要適當(dāng)?shù)剡x擇廣告的投放形式,目的是在最短的時(shí)間內(nèi)完成武漢消費(fèi)者對竹纖維這樣一種新概念新產(chǎn)品的的認(rèn)知度,從而打開銷售局面,也為迎接新紡織材料的普及打好市場基礎(chǔ)。銷售渠道建設(shè)1. 各大商場、零售百貨商店這些賣場的人流量非常大,在武漢像魯巷,中百等大型連鎖超市,是非常理想的產(chǎn)品銷售單元,但是這些賣場的費(fèi)用成本太高,像什么進(jìn)場費(fèi)呀、攤位費(fèi)呀、條碼費(fèi)呀之類的費(fèi)用太高,而且他們會(huì)拖欠貨款,給企業(yè)帶來一定的資金流障礙。在各個(gè)區(qū)域內(nèi),區(qū)域負(fù)責(zé)人可以去和它們的負(fù)責(zé)人洽談,如果在本公司能夠接受的條件下達(dá)成共識,就能夠很好地完成大型商場的終端銷售渠道建立,但是需要提出一個(gè)建議就是最好是把我們公司的產(chǎn)品打包放置在同一個(gè)貨架板塊區(qū)域內(nèi),這樣便于對我們產(chǎn)品及其品牌的宣傳和消費(fèi)者的選購。2. 購物商業(yè)街區(qū)店鋪零售每個(gè)步行街都有很多購物廣場,這些購物街店鋪和各個(gè)臨街店鋪只要是與纖維制品有關(guān)的都可以列入我們的潛在銷售終端,每個(gè)區(qū)域的市場推展人員可以去和他們逐一進(jìn)行鋪貨洽談,給予一定的條件讓她們代理我的產(chǎn)品,盡可能地把本企業(yè)的產(chǎn)品鋪設(shè)到大街小巷,同樣地,在每個(gè)店鋪里面選擇一塊專門的區(qū)域來集中放置我們的產(chǎn)品,做到統(tǒng)一介紹和宣傳。這些店面鋪貨的好處就是能夠快速回收資金,最大限度地占領(lǐng)終端銷售渠道。3. 武漢市各大高校大學(xué)生是一個(gè)十分龐大的消費(fèi)群體,他們年輕、有活力,接受新事物最快。在大學(xué)里面銷售本企業(yè)的竹纖維產(chǎn)品可以有一下幾種方式。第一、和大學(xué)里面的校園超市合作,把產(chǎn)品鋪貨到他們超市的專門區(qū)域。第二、與學(xué)校社團(tuán)或者個(gè)人合作,在學(xué)校里面采取直銷的形式,他們可以在校園論壇上開辟網(wǎng)上專賣點(diǎn)等等,直接深入到學(xué)生們的消費(fèi)群體中去。第三、定時(shí)或者不定時(shí)地和校園里面的學(xué)生組織合作在學(xué)校里面搞促銷活動(dòng),在大肆宣傳竹纖維新概念和本企業(yè)品牌產(chǎn)品的同時(shí),擴(kuò)大銷售量。這些銷售方式靈活多樣,可以兼而用之。在大學(xué)里面不斷可以提升短時(shí)間的效益,還可以培養(yǎng)潛在消費(fèi)者和培養(yǎng)品牌的忠誠度。4. 賓館,洗浴中心,高級美發(fā)中心和這些單位建立直接的供貨關(guān)系,他們對毛巾,浴巾和床上用品等物品的需求特別大,而且更換的頻率非常高。公司業(yè)務(wù)拓展人員去武漢市各大賓館、洗浴中心、高級美發(fā)中心開辟這些渠道,爭取建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,讓我們公司成為他們的直接供貨商,公司可以給予以上區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格上優(yōu)惠。5. 各種政府機(jī)關(guān),團(tuán)體,單位這些單位為了提升自身的團(tuán)隊(duì)形象,會(huì)采購統(tǒng)一的工作服裝,比如:政府大樓里面的工作人員全部統(tǒng)一著裝也是體現(xiàn)政府良好形象的工程之一,節(jié)假日還會(huì)給員工發(fā)放一些禮品,比如竹纖維的床上用品等等。我們的市場開拓人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去給他們?nèi)〉寐?lián)系,爭取在合適的時(shí)候能夠拿到這樣的團(tuán)體訂單,增加企業(yè)的直接供應(yīng)渠道,并和他們建立良好的關(guān)系,為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6. 竹纖維產(chǎn)品專賣店專賣點(diǎn)是我們終端最有效,也是最直接的渠道表現(xiàn)形式。統(tǒng)一的店招,統(tǒng)一的裝修和裝飾風(fēng)格,統(tǒng)一的VI標(biāo)識應(yīng)用,統(tǒng)一的商品擺放等等,是形成品牌效應(yīng)的最好方式,能夠促使消費(fèi)者對品牌認(rèn)可度的提高,長久的時(shí)間還可以提升消費(fèi)者的品牌忠誠度。在前期公司資金實(shí)力有限的情況下,可以采取直營和加盟兩種方式公用的模式,好迅速占領(lǐng)市場。專賣店除了在商場里面,馬路邊開設(shè),還可以在達(dá)到一定規(guī)模的小區(qū)等地方開設(shè),同時(shí),提高專賣店的服務(wù)質(zhì)量,提高售后服務(wù)等,使專賣點(diǎn)能夠長久持續(xù)地經(jīng)營,給公司和加盟商創(chuàng)造出更多的利潤。7. 區(qū)域加盟商在做好主城區(qū)市場的同時(shí),要大肆開發(fā)區(qū)縣經(jīng)銷商,把每個(gè)區(qū)或者縣招到的一級代理上統(tǒng)一培訓(xùn),灌輸本公司的終端市場的開發(fā)模式,讓他們能夠參照主城區(qū)的方法開辟自己區(qū)域的終端銷售市場,公司派人協(xié)助他們開展工作,在盡量短的時(shí)間內(nèi)建立起區(qū)域市場的終端銷售渠道。這樣的話,整個(gè)武漢市場的終端銷售市場的渠道都能夠建立好,這些渠道的建設(shè)能夠占領(lǐng)武漢的覺大多數(shù)本產(chǎn)品的市場份額,為企業(yè)的長足發(fā)展奠定了十分完善的市場渠道基礎(chǔ)。八、 參考文獻(xiàn):[1]2010年6月刊《中國林業(yè)經(jīng)濟(jì)》郭艷、陳方《中國竹纖維企業(yè)的SWOT分析及其對策》[2]2008年第十期《林業(yè)實(shí)用技術(shù)》 孫志剛《淺談我國竹纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展》[3]2007年第4期 《天津紡織科技》江宏飛 《國竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢及對策》
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