紡織品產(chǎn)品市場營銷方案-資料下載頁
2025-04-29 13:16本頁面
【正文】 的漢正街、武昌的光谷魯巷廣場這樣人流量較大的購物場所，其宣傳效果不容小覷。聯(lián)系公告公司，把竹纖維的產(chǎn)品的燈箱廣告打到漢正街、光谷廣場。4. 宣傳卡和DM單廣告這種廣告形式是銷售終端的廣告形式，是直接面對消費者的廣告形式。我們在宣傳竹纖維新概念和廠家產(chǎn)品的時候也要考慮從細小的地方出發(fā)，用統(tǒng)一規(guī)格的紙質(zhì)卡片，在上面導(dǎo)出廠家產(chǎn)品的VI設(shè)計，再用適當(dāng)?shù)奈淖謱π庐a(chǎn)品和新概念，特質(zhì)進行宣傳?？ㄆ缶溃梢杂脕碜鰰?。把這樣的卡片附在公司的每一件產(chǎn)品上，讓公司的宣傳隨時隨地。在前期對竹纖維新概念和新產(chǎn)品在鋪貨到終端市場以后，因為大多數(shù)消費者不是很了解的，那么采取DM單宣傳這樣的常規(guī)宣傳模式。我們在武漢各大賣場，派專人派向我們的潛在客戶群發(fā)放發(fā)DM單。我們還可以適當(dāng)?shù)赝度胍恍┢渌膹V告宣傳，比如：武漢市各路公交車廣告，燈箱廣告，電梯廣告等?？傊?，以上的四種廣告形式要適當(dāng)?shù)剡x擇廣告的投放形式，目的是在最短的時間內(nèi)完成武漢消費者對竹纖維這樣一種新概念新產(chǎn)品的的認知度，從而打開銷售局面，也為迎接新紡織材料的普及打好市場基礎(chǔ)。銷售渠道建設(shè)1. 各大商場、零售百貨商店這些賣場的人流量非常大，在武漢像魯巷，中百等大型連鎖超市，是非常理想的產(chǎn)品銷售單元，但是這些賣場的費用成本太高，像什么進場費呀、攤位費呀、條碼費呀之類的費用太高，而且他們會拖欠貨款，給企業(yè)帶來一定的資金流障礙。在各個區(qū)域內(nèi)，區(qū)域負責(zé)人可以去和它們的負責(zé)人洽談，如果在本公司能夠接受的條件下達成共識，就能夠很好地完成大型商場的終端銷售渠道建立，但是需要提出一個建議就是最好是把我們公司的產(chǎn)品打包放置在同一個貨架板塊區(qū)域內(nèi)，這樣便于對我們產(chǎn)品及其品牌的宣傳和消費者的選購。2. 購物商業(yè)街區(qū)店鋪零售每個步行街都有很多購物廣場，這些購物街店鋪和各個臨街店鋪只要是與纖維制品有關(guān)的都可以列入我們的潛在銷售終端，每個區(qū)域的市場推展人員可以去和他們逐一進行鋪貨洽談，給予一定的條件讓她們代理我的產(chǎn)品，盡可能地把本企業(yè)的產(chǎn)品鋪設(shè)到大街小巷，同樣地，在每個店鋪里面選擇一塊專門的區(qū)域來集中放置我們的產(chǎn)品，做到統(tǒng)一介紹和宣傳。這些店面鋪貨的好處就是能夠快速回收資金，最大限度地占領(lǐng)終端銷售渠道。3. 武漢市各大高校大學(xué)生是一個十分龐大的消費群體，他們年輕、有活力，接受新事物最快。在大學(xué)里面銷售本企業(yè)的竹纖維產(chǎn)品可以有一下幾種方式。第一、和大學(xué)里面的校園超市合作，把產(chǎn)品鋪貨到他們超市的專門區(qū)域。第二、與學(xué)校社團或者個人合作，在學(xué)校里面采取直銷的形式，他們可以在校園論壇上開辟網(wǎng)上專賣點等等，直接深入到學(xué)生們的消費群體中去。第三、定時或者不定時地和校園里面的學(xué)生組織合作在學(xué)校里面搞促銷活動，在大肆宣傳竹纖維新概念和本企業(yè)品牌產(chǎn)品的同時，擴大銷售量。這些銷售方式靈活多樣，可以兼而用之。在大學(xué)里面不斷可以提升短時間的效益，還可以培養(yǎng)潛在消費者和培養(yǎng)品牌的忠誠度。4. 賓館，洗浴中心，高級美發(fā)中心和這些單位建立直接的供貨關(guān)系，他們對毛巾，浴巾和床上用品等物品的需求特別大，而且更換的頻率非常高。公司業(yè)務(wù)拓展人員去武漢市各大賓館、洗浴中心、高級美發(fā)中心開辟這些渠道，爭取建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，讓我們公司成為他們的直接供貨商，公司可以給予以上區(qū)域產(chǎn)品的價格上優(yōu)惠。5. 各種政府機關(guān)，團體，單位這些單位為了提升自身的團隊形象，會采購統(tǒng)一的工作服裝，比如：政府大樓里面的工作人員全部統(tǒng)一著裝也是體現(xiàn)政府良好形象的工程之一，節(jié)假日還會給員工發(fā)放一些禮品，比如竹纖維的床上用品等等。我們的市場開拓人員在適當(dāng)?shù)臅r候去給他們?nèi)〉寐?lián)系，爭取在合適的時候能夠拿到這樣的團體訂單，增加企業(yè)的直接供應(yīng)渠道，并和他們建立良好的關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6. 竹纖維產(chǎn)品專賣店專賣點是我們終端最有效，也是最直接的渠道表現(xiàn)形式。統(tǒng)一的店招，統(tǒng)一的裝修和裝飾風(fēng)格，統(tǒng)一的VI標(biāo)識應(yīng)用，統(tǒng)一的商品擺放等等，是形成品牌效應(yīng)的最好方式，能夠促使消費者對品牌認可度的提高，長久的時間還可以提升消費者的品牌忠誠度。在前期公司資金實力有限的情況下，可以采取直營和加盟兩種方式公用的模式，好迅速占領(lǐng)市場。專賣店除了在商場里面，馬路邊開設(shè)，還可以在達到一定規(guī)模的小區(qū)等地方開設(shè)，同時，提高專賣店的服務(wù)質(zhì)量，提高售后服務(wù)等，使專賣點能夠長久持續(xù)地經(jīng)營，給公司和加盟商創(chuàng)造出更多的利潤。7. 區(qū)域加盟商在做好主城區(qū)市場的同時，要大肆開發(fā)區(qū)縣經(jīng)銷商，把每個區(qū)或者縣招到的一級代理上統(tǒng)一培訓(xùn)，灌輸本公司的終端市場的開發(fā)模式，讓他們能夠參照主城區(qū)的方法開辟自己區(qū)域的終端銷售市場，公司派人協(xié)助他們開展工作，在盡量短的時間內(nèi)建立起區(qū)域市場的終端銷售渠道。這樣的話，整個武漢市場的終端銷售市場的渠道都能夠建立好，這些渠道的建設(shè)能夠占領(lǐng)武漢的覺大多數(shù)本產(chǎn)品的市場份額，為企業(yè)的長足發(fā)展奠定了十分完善的市場渠道基礎(chǔ)。八、 參考文獻：[1]2010年6月刊《中國林業(yè)經(jīng)濟》郭艷、陳方《中國竹纖維企業(yè)的SWOT分析及其對策》[2]2008年第十期《林業(yè)實用技術(shù)》 孫志剛《淺談我國竹纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展》[3]2007年第4期 《天津紡織科技》江宏飛 《國竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢及對策》
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