“角色假定”的驚人力量-資料下載頁
2025-06-28 11:08本頁面
【正文】 兩個人在爭總經(jīng)理的職位，其中一個把對手推薦給獵頭公司，結(jié)果對方被挖走，自己得到總經(jīng)理寶座，這屬于中段位行為。高手是把對方變成自己的朋友，為我所用。當(dāng)然還有極高段的，那就是既利用自己的朋友，也利用自己的敵人。試想一下，如果你雇傭一個朋友，他會自然而然地期待你不斷給他好處：升職、漲工資、 發(fā)獎金等。然而，如果雇的是你的敵人，那他就會不斷向你證實他的忠誠， 你只要給一些口頭表揚他就已經(jīng)感激不盡了。其實許多在國外有過生活經(jīng)歷或?qū)H事務(wù)有興趣的朋友可能都會發(fā)現(xiàn)，世界上有大量的國家，它們只崇拜強者。強者地位的變化就決定了朋友敵人關(guān)系的變化。 中國的文化不崇尚這種哲學(xué)。因此，歷史上中國強大的時候不去拿別人的東西，而自己虛弱的時候，又不得不拿自己的家底兒去進貢別人了，最后苦的還是老百姓。不過那就扯遠了。 反正對秀才來說，要在商場上混，一切行動都別跟自己的錢過不去。 能明白這一點，自然就能分清在什么時候，屁股坐在哪一邊。動物法則三： 集中精力，只做有用的事你有沒有發(fā)現(xiàn)，動物除了吃，就是睡和玩，不干別的。過去我們稱這個為懶惰，其實換個角度看，那是動物們的聰明。它們只做有用的事。對于動物來說，活下去是最高目的，所以一切行為也以活下去為中心。做生意的最高目的是賺錢，所以，一切行為就要以賺錢為中心。這就要求秀才們別用心，而是用腦袋做事。用心做事是憑感覺走，喜歡的就做。用腦袋做事則是跟邏輯走，賠本的買賣就是不干。你要想知道自己過去到底因為用心做事而浪費了多少時間和精力，只要打開自己的通訊錄看看里面有幾個人是真正可以幫你掙錢的？你的小學(xué)、中學(xué)同學(xué)，遠房親戚，現(xiàn)在和過去認(rèn)識的朋友，有的對你有幫助，絕大部分其實幫不了你什么。怎么辦? 給他們打分，能幫自己的打高分，幫不了的打低分，然后根據(jù)分?jǐn)?shù)分配自己的精力，并且定期計算回報， 適當(dāng)調(diào)整精力投入的分配。這說起來有悖常情，只是舉個例子，你最好別照辦。常聽人們談起某位生意場上的成功人士，說他特別沒意思，除了掙錢，也就是泡泡歌廳，沒有品味。 我反駁說，如果他什么都想要，哪有時間去掙錢呢？哈佛的教科書上都在說要Focus。秀才在生意場上往往輸在這里。他們的需求太多了，而且要的還是那些費時費力的東西，比如音樂、文章、旅行等等。這些東西自古以來在中國就被商賈們所不齒，所謂玩物喪志，正是指這些。過去的文人不需要去倒買倒賣，來點琴棋書畫也能整個萬貫家財。現(xiàn)如今誰還上那個當(dāng)。要想富起來就得真刀真槍地去拼。所以，秀才必須把不能直接導(dǎo)致經(jīng)濟利益的行為和思想全部清除干凈，這樣才可以集中精力做正事。等到有一天，你可以很享受地在歌廳里泡的時候，試著掐指算算銀行里的存款，一般都不會失望的。這時候，你盡可以把自己的理想寄托在孩子身上，希望他們能更高雅。不過因為他們天天看你的行為，所以也別抱太大希望。要不現(xiàn)在很多有錢人都把孩子送出去讀寄宿學(xué)校，為的就是別讓孩子學(xué)自己。這些人往往有點秀才情結(jié)。行了，又扯遠了。我就到此打住。如果您沒時間看這篇文章，我這里把中心思想總結(jié)一下，本文通過對做生意與動物行為的聯(lián)系的討論，指出了要做好生意的困難在于大多數(shù)人太把自己當(dāng)人了。人有人的智慧、道德和情感，做好生意的關(guān)鍵是您只需要保留人的智慧，將道德和情感什么的全部用動物的水準(zhǔn)來取代。我知道您要等到看完這篇文章才能看到這個中心思想。所以所謂“您沒時間”的說法只是說說而已，別當(dāng)真。韋小寶的關(guān)系學(xué)智慧看金庸的飛雪連天射白鹿、笑書神俠依碧鴛，眾多英雄豪杰的主人公中，唯一的《鹿鼎記》中的韋小寶是個另類。但其機靈活潑、撒潑放賴、八面玲瓏而又不失原則的形象又著實令人欣賞。他從一個一無所有的街頭小混混最后搖身變成位加九鼎的鹿鼎公，其間除了機緣和巧合之外，我認(rèn)為，更重要的，他還是一個非常善于打造自己關(guān)系網(wǎng)的行家高手。 人際關(guān)系網(wǎng)是圍繞在人們周圍以集中資源、整合資源、利用資源和轉(zhuǎn)化資源的有效渠道。我一直認(rèn)為，人只要生活在這個社會上，就有一定的背景，看你善于不善于利用。記得哈佛大學(xué)的青年社會學(xué)家米爾格拉姆想要測定社會網(wǎng)絡(luò)的典型規(guī)模：有多少人是我們的朋友，或者是朋友的朋友，等等。為了達到這個目的，他給內(nèi)布拉斯加州和堪薩斯州的100個人發(fā)了信，要他們把這些信函寄給馬薩諸塞州的“目標(biāo)”人士。這聽起來很簡單，可接收人并不知道“目標(biāo)”人士住在什么地方，只知道此人的姓名、職業(yè)和其他若干個人情況。米爾格拉姆要求接收人把信函寄給任何親密到足以直呼其名、比較有可能把信函寄給“目標(biāo)”人士的熟人。試驗的結(jié)果令人驚訝：信函往往只需轉(zhuǎn)寄5次就能送到“目標(biāo)”人士的手中。米爾格拉姆重復(fù)這項試驗，得到了相同的結(jié)果：在美國，信函似乎只需通過轉(zhuǎn)寄5次就能送到任何人手中。如果在一個人口超過2億的國家，只需通過5次轉(zhuǎn)寄就能找到任何人，那就意味著人們往往與其他50個人熟悉到了可以轉(zhuǎn)寄信函的程度。也就是說，再轉(zhuǎn)寄一次，就能把信函送到世界上任何人的手里，真實世界看來真是個小世界。如何善于利用小世界效應(yīng)打造自己關(guān)系網(wǎng)，是人生的必修課之一。韋小寶關(guān)系智慧的核心，首先在于他的人格魅力。他似乎是個人見人愛的人，雖然事實上并不如此，但給別人的印象卻是這樣。逢人能說人話，逢鬼能說鬼話。碰到弱者能出頭做英雄，遇上強者也能裝孫子。給人展示的是對方喜歡中意的一面形象。其次，手腳勤快，眼力勁足。有句老話：不打勤、不打懶，就打那些不長眼。眼力勁不是天生的，需要自己鍛煉出來。韋小寶的眼力勁無疑是在妓院練成的。別人的一個眼神、一個動作，他就可以看出來別人的心思所在。當(dāng)今社會，練眼力勁最好的地方應(yīng)該數(shù)部隊、監(jiān)獄和黑幫。當(dāng)然，在政府部門做秘書就更不用說了。我特別喜歡和部隊首長一起喝酒，豪爽盡興不說，司機或勤務(wù)員服伺得舒舒服服，那真是神仙的享受。難怪古代的皇帝那么喜歡狗腿子太監(jiān)。第三是仗義疏財，慷慨大方。抄到鰲拜的家產(chǎn)，見者有份，二一添作五地把它分掉。林行止的“仗義每多屠狗輩”的哲學(xué)在這里似乎對不上號了，不然，韋小寶充其量也只能算作一個屠夫。慷慨在任何社會環(huán)境下似乎都是個褒義詞，但現(xiàn)實生活中能做到這一點的人卻不多。第四就是利用一切手段拉近與特殊關(guān)系對象的距離，包括拜把子、認(rèn)干爹、拜師傅、收妻納妾等等，不一而足。能用錢搞定的就用錢搞定，能用色相誘惑的就用色相誘惑，真是無所不用其極。韋小寶的這番工夫當(dāng)真了得。第五就是裝孫子、撒潑放賴、死纏亂打，不達到目的誓不罷休。清高的人是做不到這點的。所以在這社會，最容易餓死的就是清高之輩。不為五斗米折腰、安能摧眉折腰事權(quán)貴的人，正如一句老話講的，木秀于林，風(fēng)必摧之。當(dāng)然，韋小寶所做的，都是在一定原則下進行的。違背原則的事，小寶也不屑為之。第六，適當(dāng)?shù)臅r候要耍耍脾氣、黑黑臉面。就是對康熙，他有時候也不買帳。欲擒故縱，反著別人的毛摸一把。用這一條一定要注意度，要恰如其分，否則就會適得其反，搬起石頭砸自己的腳。33 /
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