保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售話術(shù)挺全的-資料下載頁(yè)
2025-06-28 09:43本頁(yè)面
【正文】 天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。 四、“我現(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談” 您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴⒑?、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來(lái)年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活。但是過(guò)去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？ 五、“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要元。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠(yuǎn)不缺。 六、“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解。今夜還是明天方便？ 七、“我有朋友在保險(xiǎn)公司，我會(huì)找他買(mǎi)” 我了解，就因?yàn)樗且晃慌笥眩粫?huì)與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形。我相信如果您有我，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開(kāi)許多麻煩。一般人們比較喜歡與專(zhuān)業(yè)人士來(lái)探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來(lái)。作買(mǎi)賣(mài)最好避開(kāi)親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？ 八、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)” 保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售便宜保單的對(duì)象是只想以最少錢(qián)來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險(xiǎn)金無(wú)法購(gòu)買(mǎi)任何東西。保險(xiǎn)一般都是以10年或20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險(xiǎn)，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？ 九、“我要問(wèn)太太對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否同意” 您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買(mǎi)多少保險(xiǎn)，畢竟還是您的問(wèn)題，而不是您太太的問(wèn)題。 十、“現(xiàn)在我負(fù)擔(dān)不起！” 剛才我們仔細(xì)的討論了全部計(jì)劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺(jué)得保費(fèi)過(guò)高，我們可以將部分的保障降低，您覺(jué)得哪一部分保障可以暫時(shí)降低？ 十一、“我買(mǎi)不起保險(xiǎn)，節(jié)余錢(qián)要還貸款” 這就是我建議的理由，買(mǎi)保險(xiǎn)可以規(guī)劃您的收入。假設(shè)，您六個(gè)月無(wú)法工作，您將從保和獲昨金錢(qián)來(lái)償還您的貸款？ 十二、“保費(fèi)太貴了！” 您是否認(rèn)為把錢(qián)存在銀行、買(mǎi)公債或藏在枕頭下，是花錢(qián)的行為呢？不是的。您是在儲(chǔ)存錢(qián)，同樣的，我所提供的保險(xiǎn)計(jì)劃也是儲(chǔ)存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。 ，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給 他們照顧。 ，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。 ，不是死的太早，就是死的太遲。 。 ，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？ ，要用時(shí)沒(méi)帶，帶了不一定會(huì)用。 ，他一定不會(huì)選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 ，而是要付出代價(jià)的。 ，問(wèn)他們是不是后悔沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)？ ，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會(huì)計(jì)師都是來(lái)向您要錢(qián)的。 ，二十年后一定會(huì)奉養(yǎng)天年。 ，雖多花一點(diǎn)錢(qián)，卻可以使小孩免受意外連累。 、小孩、車(chē)子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問(wèn)題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。 ，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國(guó)人只存錢(qián)，存一千萬(wàn)分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買(mǎi)到一千萬(wàn)。 。 ，但也有很多人買(mǎi)；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。 ，不是老人。 、兒女嗎？ ，保證這二十年或一輩子都沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題他替我照料。 、出差，是不是要留下一些生活費(fèi)，如果出差不能回來(lái)了，您要留多少生活費(fèi)給家人呢？ ，而是承擔(dān)責(zé)任。 ，太太需要花更多的時(shí)間去賺錢(qián)養(yǎng)家，小孩不但沒(méi)有了爸爸，也沒(méi)有了媽媽。 ％，生活一樣可以過(guò)得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無(wú)著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？ ：“早知道……我就……?！比绻皇孪确婪?，等到災(zāi)害發(fā)生，一切都太遲了！ ，另一個(gè)寡婦抱著棉被痛哭，二個(gè)人明天一樣要面對(duì)生活，您要選擇哪一種？ ，您可以反對(duì)保險(xiǎn)，但對(duì)金錢(qián)沒(méi)有興趣嗎？ ，并沒(méi)有花去。 ？買(mǎi)車(chē)、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續(xù)生活才是最重要的。 ，您不可以說(shuō)：“等一下，等我有錢(qián)時(shí)再生病?！北ｋU(xiǎn)就是那筆錢(qián)。 ，您會(huì)不會(huì)說(shuō)考慮考慮？孩子的教育費(fèi)您會(huì)不會(huì)考慮？保險(xiǎn)就是將來(lái)的生活費(fèi)、教育費(fèi)的代替品。 、生小孩時(shí)誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？ ，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會(huì)代您付帳單。 ？如果不愿意，您的太太改嫁給誰(shuí)？沒(méi)有錢(qián)的寡婦可能必須再結(jié)婚，而有錢(qián)的寡婦卻不一定再結(jié)婚7 / 7
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