保險(xiǎn)公司新人實(shí)用手冊(cè)銷售技巧及話術(shù)集錦-資料下載頁(yè)
2024-08-14 01:47本頁(yè)面
【正文】 元投保房屋和汽車保險(xiǎn)。為什么您不能投資這筆金額的半數(shù)，以確保子女擁有接受高等教育的機(jī)會(huì)呢？ ??您的子女享有接受教育的權(quán)利，但是要花錢(qián)才能夠行使這項(xiàng)權(quán)利?！ ??您愿意為孩子犧牲性命，為什么不為他們投保您的生命呢？D 理財(cái)用語(yǔ)： ??您說(shuō)人壽保險(xiǎn)是奢侈品。您認(rèn)為衣、食、住、行是奢侈品嗎？……人壽保險(xiǎn)就是提供這些東西的保障！ ??支付人壽保險(xiǎn)并不是花錢(qián)，只是把錢(qián)存在一邊，以便在面臨急需用錢(qián)時(shí)，可以動(dòng)用應(yīng)急?！ ??您說(shuō)家里每星期至少需要200元的開(kāi)銷。那么，當(dāng)您拒絕這張保單時(shí)，就要接受一個(gè)問(wèn)題：萬(wàn)一遭遇不幸之后，您愛(ài)人每星期非得張羅這200元不可?！ ??您為人壽保險(xiǎn)工作做好計(jì)劃之后，人壽保險(xiǎn)會(huì)為您工作?！ ??其他形態(tài)的投資要求付出一塊錢(qián)，只保證幾分錢(qián)的收益；人壽保險(xiǎn)要求付出幾分錢(qián)，而保證一塊錢(qián)的收益。人壽保險(xiǎn)以外的投資，拿走本金而償還利息。人壽保險(xiǎn)拿走利息卻保證急需時(shí)支付本金?！ ??目前您所住的房子如果值得付出收入的6%8%交利息，難道就不值得再多付出1%，以確保家人能夠永遠(yuǎn)住在這里嗎？ ??您能不能跟您的抵押貸款契約書(shū)同樣長(zhǎng)壽呢？ ??借著購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，您可以立即完成原本可能要花一輩子時(shí)間才能完成的事業(yè)?！ ??假如您擁有一只會(huì)生金蛋的鵝，您要投保鵝還是金蛋。假如您不能工作，您有“錢(qián)”為您工作嗎？ ??您想將退休后的歲月，用來(lái)?yè)?dān)心股票市場(chǎng)的起伏嗎？ ??您想告訴我，不喜歡免稅的財(cái)富累積嗎？ ??購(gòu)買人壽保險(xiǎn)比不買人壽保險(xiǎn)更省錢(qián)?！ ?? 揮一揮筆桿就可以創(chuàng)造一筆比大多數(shù)終其一生所創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)更可觀的財(cái)產(chǎn)。 ??您所賺得的一切，應(yīng)該有一部分是您能夠保有的。 ??這里有一個(gè)無(wú)價(jià)的秘訣：先付錢(qián)給自己?！ ??人壽保險(xiǎn)是能夠穩(wěn)當(dāng)從事多種投資的惟一途徑。 ??人壽保險(xiǎn)是支付無(wú)可避免的成本較為簡(jiǎn)單的方式?！ ??如果您購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，它的成本將逐年降低；如果不買，它的成本將逐年增加?！ ??假如您離開(kāi)這個(gè)世界，銀行將支付生前所儲(chǔ)蓄的金額；人壽保險(xiǎn)則支付生前預(yù)計(jì)儲(chǔ)蓄的金額。 ??如果您健在，這是節(jié)儉；萬(wàn)一去世，這是人壽保險(xiǎn)?！ ??對(duì)于取得未來(lái)所有的工資的權(quán)利，您愿意付多少呢？E 醫(yī)療意外用語(yǔ)： ??讓我換一個(gè)方式說(shuō)，當(dāng)您住院時(shí)，希望我送您什么東西：一張慰問(wèn)卡或一張支票？ ??人們常說(shuō)，“身體是革命的本錢(qián)?！蹦敲矗热荒鸀槠渌磺休^無(wú)價(jià)值的東西投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，為什么不能為自己的健康投保呢？ ??當(dāng)身體上不幸遭遇傷害時(shí)，保險(xiǎn)公司所提供的“殘疾收入補(bǔ)償保險(xiǎn)金”可以預(yù)防財(cái)務(wù)上困境的發(fā)生?！ ??泰坦尼克建成之初，并沒(méi)有想到會(huì)沉沒(méi)的，但它在出發(fā)前還是裝有救生艇。新人行銷保險(xiǎn)用語(yǔ)主顧開(kāi)拓業(yè)：陳先生：您的為人與今天的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。像您現(xiàn)在這么有錢(qián)，有沒(méi)有考慮過(guò)：多少錢(qián)可以對(duì)付突如其來(lái)的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢(qián)可以對(duì)付突如其來(lái)的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長(zhǎng)期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢(qián)來(lái)解決。因此，很多成功人士都說(shuō)：“賺錢(qián)不是英雄，存到錢(qián)才是真正的英雄?！睘榇?，我這里有份儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，如何？業(yè)：陳先生,您好!客：你好,隨便坐。業(yè)：謝謝!客：你找我有什么事嗎?業(yè)：是這樣,我最近加入生命人壽做壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,其實(shí)在我未加入之前,而且還可以給自己一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì),所以我才會(huì)加入這個(gè)行業(yè)?？停耗悄闶窍虢o我推銷保險(xiǎn)啊?業(yè)：,為他們做壽險(xiǎn)需要分析,讓我可以與您的朋友談?wù)??？停汉?沒(méi)問(wèn)題!業(yè)：我來(lái)幫助您想想什么樣的朋友會(huì)有這樣的需求。例如:…… 列舉一些理想準(zhǔn)客戶的要求 （市場(chǎng)調(diào)查）業(yè)：先生,您好
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