保險(xiǎn)公司新人實(shí)用手冊(cè)銷售技巧及話術(shù)集錦(編輯修改稿)
2025-09-01 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意外不會(huì)發(fā)生，反過來說，我們更應(yīng)去面對(duì)問題！當(dāng)意外一旦發(fā)生時(shí)，誰會(huì)幫助我們呢？真正患難之交會(huì)在我們最需要時(shí)伸出援助之手，但誰是患難之交呢？是朋友？是親戚？或是社會(huì)援助？幸好有人壽保險(xiǎn)這個(gè)患難之交，可以確保我們?cè)诶щy時(shí)有所幫助。一般人只知為自己的汽車、房屋投保，卻忘記了自己最寶貴的生命，事實(shí)上，保險(xiǎn)可使我們?cè)谌松猛局蝎@得安全保障。愛是無時(shí)無刻的關(guān)懷每個(gè)父母都將希望寄托在子女的身上，但在盼望子女成材之時(shí)，是否已為他們將來的教育費(fèi)作好準(zhǔn)備，能讓孩子們安心地成長？人壽保險(xiǎn)可以使我們的心愿達(dá)成，籍由儲(chǔ)蓄的方式，為子女準(zhǔn)備明日的教育金，讓孩子在無憂無慮的環(huán)境下成長。通過保險(xiǎn)可以讓父母的愛心陪伴左右，讓孩子永遠(yuǎn)擁有依靠。對(duì)于保戶的利益來說，保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉因 為：保險(xiǎn)公司注冊(cè)資金的20%必須是作為保證金存入國家指定的銀行；保險(xiǎn)公司必須按人壽保單的全部凈值提取責(zé)任準(zhǔn)備金；保險(xiǎn)公司必須按規(guī)定提存保險(xiǎn)保障金；保險(xiǎn)公司每一次保險(xiǎn)事故的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任必須控制在一定范圍保險(xiǎn)公司的投資只限于購買政府債券存入銀行；即使某一家保險(xiǎn)公司難以維持生計(jì)，國家也會(huì)指定其它保險(xiǎn)公 司繼續(xù)承擔(dān)責(zé)任，決不會(huì)讓保戶的利益受損；永遠(yuǎn)向保戶負(fù)責(zé)是保險(xiǎn)公司賴以生存的基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)間同在在充滿意外事故的現(xiàn)代生活中，誰都無法完全避開風(fēng)險(xiǎn)，人活得時(shí)間越長，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的概率就越大，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的最大特點(diǎn)就在于它的不確定性，誰也無法預(yù)知是何時(shí)、何地、何人、因何種原因遭受到何種風(fēng)險(xiǎn)。所以，美國前總統(tǒng)杰克遜說：“對(duì)于想要自助的人而言，沒有比買人壽保險(xiǎn)更好的辦法！”無憂無慮才是真幸福子女沒有選擇父母的自由，但有被培養(yǎng)教育的權(quán)利，作為父母的責(zé)任則是教育子女成材，但并不是每一個(gè)小孩都是這樣幸運(yùn)，可以接受到父母那份愛。為何他們不可以享受這份愛？難道是他們的父母不愿意或沒作任何準(zhǔn)備？其實(shí)天下父母，一定不愿意看見自己的孩子流落街頭，甚至…… 人壽保險(xiǎn)可以使我們完成心愿，讓子女在安穩(wěn)的環(huán)境下成長，成長為社會(huì)的棟梁。保險(xiǎn)是醫(yī)療與保險(xiǎn)家庭的醫(yī)療開支，是由家庭成員的健康情況來決定，根據(jù)調(diào)查，過去5年中，%，而一般的門診費(fèi)用都以倍數(shù)增加，大大超出一般市民收入增長與社會(huì)及個(gè)人的承受能力。隨著人們健康狀況的惡化與醫(yī)療費(fèi)用的無限上升，醫(yī)療開支已成為家庭最沉重的負(fù)擔(dān)，健康是我們最大的財(cái)富，生病并不可怕，有病無錢醫(yī)治才是可怕的。選擇一份合適的保險(xiǎn)，盡心呵護(hù)我們的健康，人生才能開開心心，順順利利。數(shù)據(jù)與事實(shí)：全世界每年癌癥死亡人數(shù)130多萬；醫(yī)療費(fèi)用以倍數(shù)增加。保險(xiǎn)用語A 保障用語： ??您不是購買一張人壽保險(xiǎn)的保單，您購買的是子女的教育、配偶的終身收入、老年人的退休金。當(dāng)您購買人壽保險(xiǎn)時(shí)，您買的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿足?！???假定您這個(gè)禮拜或下個(gè)禮拜，或者好幾個(gè)月都沒有工資，您如何維持生活？假定您的工資永遠(yuǎn)沒有了，您的家人會(huì)有好日子過嗎？ ??人壽保險(xiǎn)并不是您所“購買”的一種商品，它是您實(shí)行理財(cái)計(jì)劃的一項(xiàng)工具。 ??生活費(fèi)用太高，使您無法購買更多的人壽保險(xiǎn)，對(duì)您的家人而言，如果他們沒有您的這份收入可用，生活費(fèi)用難道就不會(huì)降低嗎？ ??沒錯(cuò)，人壽保險(xiǎn)要花錢，但是缺乏人壽保險(xiǎn)，卻必須付出更高的金錢。家人可能失去自己的家園，子女可能必須付出更高的代價(jià)，犧牲美好的人生?！???這只是一個(gè)將來可以要求給予付出的選擇權(quán)，這項(xiàng)選擇權(quán)永遠(yuǎn)不可能再以這么低的價(jià)格來提供給您?！???您是否防備了可能性而忽略了必然性呢？許許多多的火險(xiǎn)保單，可能只有其中的一張會(huì)碰上火災(zāi)，而每張人壽保險(xiǎn)的保單必然有身故的結(jié)局?！ ??關(guān)愛家人是件好事。但必須考慮得面面俱到、考慮未來的歲月可能帶來的變動(dòng)、并且確定無論賺錢能力發(fā)
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