快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(共5篇)(精簡(jiǎn)版-資料下載頁(yè)
2024-11-08 00:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】面的提升，比如銷(xiāo)量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來(lái)有六個(gè)方面。會(huì)就越多，成交率就越大。“有買(mǎi)有送”這種錯(cuò)誤的方式。用率、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等2.活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問(wèn)題。架等，資源集中，形成大型促銷(xiāo)的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)5.篇二：2020快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案從1月1日起，加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)。品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C”心形展牌處拍照，購(gòu)買(mǎi)1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)沖洗照片。功者可以獲得優(yōu)益C1瓶。完畢；促銷(xiāo)貨物的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量；再次，確定各自職責(zé)范圍。各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，
【正文】 紐帶，針對(duì)渠 道成員的需求，持續(xù)提供激勵(lì)，激發(fā)他們推廣的熱情，提高服務(wù)水平，保證不僅讓消費(fèi)者買(mǎi)得到而且樂(lè)得買(mǎi)。 對(duì)渠道成員的激勵(lì)方式分為直接和間接激勵(lì)： 直接激勵(lì)是指通過(guò)給予物質(zhì)或金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)肯定渠道成員在銷(xiāo)量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績(jī)。實(shí)踐中，公司多采用返利的形式獎(jiǎng)勵(lì)成員的業(yè)績(jī)。主要有以下三種形式： 銷(xiāo)售競(jìng)賽：對(duì)于在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)段內(nèi)銷(xiāo)量是第一的成員給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。 等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于進(jìn)貨達(dá)到不同等級(jí)批量的成員，給予一定的返利。 定額返利：若成員達(dá)到一定數(shù)量的累計(jì)進(jìn)貨，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 間接激勵(lì)是指通過(guò)幫助渠道 成員提高服務(wù)水平、提高銷(xiāo)售效率和效果來(lái)擴(kuò)大其利益，從而激發(fā)他們的積極性。通常采用以下幾種方式：． 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商日常工作的支持：保證供貨及時(shí)，減少因訂貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤而引起發(fā)貨不暢；妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞、變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商利益不受無(wú)謂的損害；減少因制造商政策不合理而造成的渠道沖突等。 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下一級(jí)新客戶，獲取訂單。中國(guó)流通行業(yè)從整體上落后于制造業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員素質(zhì)不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和推銷(xiāo)能力不足，而且許多經(jīng)銷(xiāo)商是坐商，因此單純依靠他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品鋪貨率 是不可靠的，而對(duì)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，鋪貨率是一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)效果指標(biāo)，高的市場(chǎng)占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費(fèi)者不能方便買(mǎi)到，即使品牌知名度再高，銷(xiāo)量的提升也會(huì)很困難。所以制造企業(yè)必須派駐業(yè)務(wù)員，協(xié)助他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量，使銷(xiāo)量的上升成為經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的源泉，從而激發(fā)他們的積極性。 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，由讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)變?yōu)樽尳?jīng)銷(xiāo)商掌握賺錢(qián)方法。我國(guó)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商大多是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，整體素質(zhì)不高，管理能力和自我提高能力不足，在他們發(fā)展到一定時(shí)期以后，很有必要接受管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等方面的指導(dǎo)，所以制 造企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)，提高他們的管理能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，并針對(duì)發(fā)展中遇到的具體問(wèn)題，給予相應(yīng)的解決方案，這樣不僅能解決經(jīng)銷(xiāo)商目前的贏利問(wèn)題，也能解決他長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏利問(wèn)題。使經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同進(jìn)步，成為能和企業(yè)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的廣告和促銷(xiāo)的支持，減少流通阻力，提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。制造商必須在整個(gè)市場(chǎng)塑造自己產(chǎn)品的形象，提高品牌的知名度，分銷(xiāo)商在自己區(qū)域內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，制造商應(yīng)給予大力支持，為分銷(xiāo)商提供各種補(bǔ)貼措施，達(dá)成利益統(tǒng) 一體，既提高自己品牌知名度，又幫助分銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，激發(fā)他們推廣產(chǎn)品的熱情。 建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。級(jí)差價(jià)格體系是指在將銷(xiāo)售商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商分為總經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)零售商等的基礎(chǔ)上，由制造商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理者制定的包括總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)等在內(nèi)的綜合價(jià)格體系。只有建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，才能保證每一層次的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得合理的利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。當(dāng)然，在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)間、不同階段每一層次所 起的作用不同，級(jí)差價(jià)格體系也應(yīng)作相應(yīng)的調(diào)整。 加強(qiáng)終端零售商的管理，提高他們服務(wù)水平，從終端拉動(dòng)銷(xiāo)售。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，產(chǎn)品的功能差異性不大，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往是感性購(gòu)買(mǎi)，高的鋪貨率不一定導(dǎo)致高的市場(chǎng)占有率，零售商的服務(wù)水平是影響消費(fèi)者是否重復(fù)購(gòu)買(mǎi)某企業(yè)產(chǎn)品的重要力量。而現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商受自身水平的限制，對(duì)零售商提供的服務(wù)很難達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。所以，廠家有必要派業(yè)務(wù)人員協(xié)助零售商的工作，并加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)同，全面了解產(chǎn)品的性能和指標(biāo)，以增加銷(xiāo)售技巧，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)品牌 ，把產(chǎn)品真正鋪到消費(fèi)者心中。 （三）渠道成員的評(píng)價(jià) 為確保渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，制造商應(yīng)定期對(duì)渠道成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。如果某一渠道成員的績(jī)效很好，制造商應(yīng)給予物質(zhì)或精神激勵(lì)；若渠道成員的績(jī)效低于既定標(biāo)準(zhǔn)，制造商應(yīng)找出導(dǎo)致績(jī)效低的原因，同時(shí)考慮可能的補(bǔ)救辦法。如果是由于經(jīng)銷(xiāo)商缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，或不愿主動(dòng)適應(yīng)新市場(chǎng)，不思進(jìn)取，又或是不能緊跟企業(yè)步伐，缺乏長(zhǎng)期合作意愿，制造商應(yīng)對(duì)渠道成員進(jìn)行必要的調(diào)整、更換，以保證整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率越來(lái)越高。需要注意的是，渠道成員的調(diào)整是一項(xiàng) “ 傷筋動(dòng)骨 ” 的大手術(shù)，制造商要慎重決策，以免 挫傷其他渠道成員的積極性。
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