快消品促銷活動(dòng)方案(共5篇)(精簡版-免費(fèi)閱讀
【正文】 （三）渠道成員的評(píng)價(jià) 為確保渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，制造商應(yīng)定期對(duì)渠道成員進(jìn)行績效評(píng)價(jià)。 建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下一級(jí)新客戶，獲取訂單。因此，對(duì)制造商而言，為使整個(gè)系統(tǒng)高效運(yùn)作，渠道管理中很重要的一部分就是不斷增強(qiáng)維系雙方關(guān)系的利益紐帶，針對(duì)渠 道成員的需求，持續(xù)提供激勵(lì)，激發(fā)他們推廣的熱情，提高服務(wù)水平，保證不僅讓消費(fèi)者買得到而且樂得買。 “ 蒙牛 ” 在客戶選擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶，即具備一定的實(shí)力、具備開發(fā)、管控市場能力，能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品，并緊跟公司發(fā)展步 伐長期協(xié)作的客戶。因?yàn)槠髽I(yè)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)的發(fā)達(dá)引起漁船數(shù)目激增，每船少者有五、六人，多者達(dá)二、三十人，出海作業(yè)期多為一至兩星期，對(duì)生產(chǎn) 肉類、果汁等罐頭食品的本公司來說這是一個(gè)巨大的潛在市場，但是漁船出海受天氣情況影響較大，且往返無定時(shí)，雖需求量大，卻不方便派推銷員推銷，當(dāng)?shù)氐奈褰鸬晁N的雖是五金材料，但銷售對(duì)象是漁民，他們是漁船補(bǔ)給品的供應(yīng)中心，而該公司的產(chǎn)品對(duì)漁民來說，也是必需的補(bǔ)給品，通過五金店經(jīng)銷不僅能將產(chǎn)品推銷給漁民，又方便漁民在同時(shí)同地一并解決漁船補(bǔ)給品的采購。所以快速消費(fèi)品的營銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見得到，買得到。成功的找到切入點(diǎn)后 ,A 企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。在 H 市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅 ,“A 飲品祝愿廣大考生夢想成真 ,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶 ” 。拉動(dòng)他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。 第六，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。 第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。 那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 三、活動(dòng)時(shí)間 2020 年 8 月 4日 —— 2020 年 8 月 5 日 11:00—— 15:00 四、活動(dòng)地點(diǎn) 第一天：中街、太原街、北行、 第二天：北站 家樂福、三好街、（華聯(lián)） 五、活動(dòng)形式 現(xiàn)場促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷 六、活動(dòng)流程 派發(fā)優(yōu)益 C 塑料直板扇?？煜反黉N活動(dòng)方案 (共 5 篇 ) 快消品促銷活動(dòng)方案 (共 5 篇 ) 篇一：快消品終端促銷活動(dòng)心得快速消費(fèi)品終端促銷心得 現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面。 “ 情人心、優(yōu)益 C” 拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在 “ 情人心、優(yōu)益 C” 心形展牌處拍照，購買 1 瓶 340ml 優(yōu)益 C 產(chǎn)品即可現(xiàn)場沖洗照片。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。 促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。 促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起 H 市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪 A 企業(yè)老總。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點(diǎn)。他們分析了消費(fèi)者的購買習(xí)慣與購物場所，方便了消費(fèi)者的購買，所以能大獲全勝。實(shí)踐證明，它的選擇是成功的。 對(duì)渠道成員的激勵(lì)方式分為直接和間接激勵(lì)： 直接激勵(lì)是指通過給予物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)來肯定渠道成員在銷量和市場規(guī)范操作方面的成績。中國流通行業(yè)從整體上落后于制造業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員素質(zhì)不高，市場開發(fā)能力和推銷能力不足，而且許多經(jīng)銷商是坐商，因此單純依靠他們開發(fā)市場，提高產(chǎn)品鋪貨率 是不可靠的，而對(duì)快速消費(fèi)品來說，鋪貨率是一個(gè)關(guān)鍵的營銷效果指標(biāo)，高的市場占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費(fèi)者不能方便買到，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會(huì)很困難。級(jí)差價(jià)格體系是指在將銷售商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商
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