快消品促銷活動方案(共5篇)(精簡版-wenkub.com
2024-11-04 00:37 本頁面
【正文】 如果是由于經銷商缺乏應有的職業(yè)道德，或不愿主動適應新市場，不思進取，又或是不能緊跟企業(yè)步伐，缺乏長期合作意愿，制造商應對渠道成員進行必要的調整、更換，以保證整個系統(tǒng)的運轉效率越來越高。而現有的經銷商受自身水平的限制，對零售商提供的服務很難達到規(guī)范化、標準化。只有建立合理的級差價格體系，才能保證每一層次的經銷商都能通過銷售產品取得合理的利潤，調動每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。 加強對經銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品的銷售力，促進銷售，提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。所以制造企業(yè)必須派駐業(yè)務員，協助他們開發(fā)市場，擴大銷量，使銷量的上升成為經銷商利潤的源泉，從而激發(fā)他們的積極性。 間接激勵是指通過幫助渠道 成員提高服務水平、提高銷售效率和效果來擴大其利益，從而激發(fā)他們的積極性。實踐中，公司多采用返利的形式獎勵成員的業(yè)績。 （二）渠道成員的激勵 通常，渠道成員并不認為自己是制造商雇用的一條供應鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應商的銷售代理商，它關心的是銷售客戶需要的產品。 綜上所述，經營管理水平高、預期合作程度高、信譽好、實力強的中間商及零售商是企業(yè)的首選。 內蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司從 1999 年夏天成立，從一個 “ 無奶源、無工廠、無市場 ” 的 “ 三無 ” 企業(yè)，僅用 3 年多時間，發(fā)展成為全國知名的乳品企業(yè)。 效率原則?？焖傧M品企業(yè)進行渠道建設，最基本的目標就是要把自 己的產品打入目標市場，讓那些需要企業(yè)產品的最終用戶能就近、方便購買，所以在選擇渠道成員時，不應以公司產品性質為考慮的唯一因素，而應以消費者為前提，分析產品的目標市場以及他們的購買習慣與購物場所，以方便他們的購買為目的，使產品能以最快的速度，在最方便的場合，滿足消費者的需要。為此，快速消費品企業(yè)在構建營銷渠道時 ，應重視渠道成員的選擇、激勵和評價。 A企業(yè)首 戰(zhàn)告捷。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，通過直銷快速搶灘終端零售點 ,有效疏導二批客戶市場 ,保障產品在流通領域有序銷售 ,反過來再建立經銷商。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。老總面對電視觀眾說道 :“ 我們這次活動是公益活動 ,是對考生的關愛。 6月的 9 日是高考日子，牽動著無數個家庭 ,是社會的一大焦點。 A 企業(yè)實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。但是，A企業(yè)獨到的時機選擇和操作技巧使該產品一上市便獲得了極大的成功。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。酒店、 KTV、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。如果發(fā)現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經理（主管）就必須立即進行 促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。 再次，確定各自職責范圍。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是 否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。 快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？ 這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下： 首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環(huán)節(jié)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。 九、執(zhí)行要求 促銷員和主持人對優(yōu)益 C 產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答 活動場地布置所有工作在 10:15 前結束 當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務 現場突發(fā)狀況由活動督導負責處理 十、經費預算 補充篇四：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案 在快速消費品的終端
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