“蘑菇街”和“美麗說(shuō)”對(duì)比分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-28 09:13本頁(yè)面
【正文】 就是我的一次機(jī)會(huì)?！蹦⒐浇忠苿?dòng)端首屏一看是分享內(nèi)容的社交APP，而跟美麗說(shuō)移動(dòng)端不一樣，首屏一看就是電商APP，這種戰(zhàn)略決策的調(diào)整，是屬于陳琪的獨(dú)裁：我說(shuō)改就改，別廢話那么多——好比奴隸制。定下戰(zhàn)略決策之后，怎么改，具體的改動(dòng)、調(diào)整，各個(gè)部門有自己的領(lǐng)域，在領(lǐng)域中有做主拍板的權(quán)力，好比歐洲的領(lǐng)主貴族們，這就到了封建制。“你要說(shuō)改版的時(shí)候是民主制，大家來(lái)投票，這是不可能的?！蹦⒐浇止P(guān)總監(jiān)丁家樂說(shuō)。做社交、內(nèi)容，杭州局限性就凸顯了，北京才是時(shí)尚、文化產(chǎn)業(yè)的中心。2015年5月，蘑菇街將研發(fā)和內(nèi)容部門放在了北京，后又升級(jí)成與杭州同級(jí)別的戰(zhàn)略中心，公司按雙中心運(yùn)行，蘑菇街移動(dòng)端的“逛逛逛”、“聊聊聊”、“我我我”都放在北京，“買買買”放在杭州。蘑菇街副總裁林鋒高密度地往返于北京、杭州，否則兩個(gè)中心是割裂的，只在杭州或者只在北京都不會(huì)了解對(duì)方在做什么。有人擔(dān)心做社交是否會(huì)讓交易量變少。事實(shí)是，蘑菇街2014年交易額26億元，2015年交易額120億元，日活用戶近千萬(wàn)。胡蓉蓉也從另一個(gè)維度感知到蘑菇街上揚(yáng)的氣勢(shì)：2014年底蘑菇街商家大會(huì)來(lái)的多是夫妻店，在淘寶做不大，另找出路，關(guān)心的問題是如何找流量。2015年參加商家大會(huì)的基本有正規(guī)團(tuán)隊(duì)，關(guān)注的問題是蘑菇街未來(lái)的整體規(guī)劃。在員工們的眼里，陳琪的威信日漸加重。在創(chuàng)業(yè)路上，每一個(gè)決策的成功都會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的自信，氣場(chǎng)來(lái)源于過往的成功以及對(duì)未來(lái)的把控。張震說(shuō)：“他在戰(zhàn)略上的步步領(lǐng)先，終于拖垮了美麗說(shuō)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大，最終讓美麗說(shuō)臣服于他?！标愮鲝?qiáng)調(diào)是以生態(tài)系統(tǒng)的思維做蘑菇街，一端是供給時(shí)尚達(dá)人、網(wǎng)紅們使用的UNI，他們?cè)谏厦嫔a(chǎn)內(nèi)容，每天有上萬(wàn)名網(wǎng)紅活躍，90后女生喜歡的內(nèi)容就是由這些人創(chuàng)造。商家這一端是小店，將UNI和小店鏈接起來(lái)的是蘑菇街——消費(fèi)者的入口。比照線下的話，線下的時(shí)尚類媒體為用戶提供各種時(shí)尚商品資訊，用戶再按圖索驥，尋找商家購(gòu)買。但是，時(shí)尚媒體只是內(nèi)容發(fā)布渠道，內(nèi)容與商品在時(shí)間和空間上是割裂的?；ヂ?lián)網(wǎng)給予了內(nèi)容和商品處于同一時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)的可能性，用戶通過內(nèi)容直接獲得購(gòu)買渠道。但是，幾乎沒有人做到。目前看來(lái)，蘑菇街具備了這種可能性，線下的時(shí)尚類媒體，以及一些時(shí)尚類網(wǎng)絡(luò)媒體，是蘑菇街切掉的最大的蛋糕?！度瘥?時(shí)尚先鋒》關(guān)閉紙質(zhì)刊物，理論上來(lái)說(shuō)，這本刊物的讀者群正是跨入20歲年齡階段的90后，但是，90后不看它了。蘑菇街每天生產(chǎn)的內(nèi)容，可能相當(dāng)于時(shí)尚雜志幾年生產(chǎn)的內(nèi)容。傳統(tǒng)媒體又將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作內(nèi)容分發(fā)渠道，沒有用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式和技術(shù)手段去玩，所以在內(nèi)容生產(chǎn)效率上遠(yuǎn)低于蘑菇街這樣的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)。內(nèi)容有一定的屬性是反商業(yè)的，太過商業(yè)化、赤裸裸追求賺錢的東西就不好玩、不有趣了。內(nèi)容必然要是好玩、有趣，才能吸引更多的用戶。社交與電商的結(jié)合，必然會(huì)讓創(chuàng)造內(nèi)容的人不由自主地希望自己的內(nèi)容能變現(xiàn)，內(nèi)容就會(huì)在質(zhì)量上發(fā)生變化。平衡和管理整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就像是精密天平上添加砝碼一樣。吃喝玩樂的多了，就將購(gòu)物關(guān)聯(lián)更近的穿搭欄目放到更好的位置，意見領(lǐng)袖生產(chǎn)的內(nèi)容商業(yè)味道重了，就要給普通用戶增加話語(yǔ)權(quán)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沖掉商業(yè)化內(nèi)容。這種調(diào)整非常微妙，陳琪腦子里一直有根平衡的弦繃著。“我以前很清楚自己在淘寶、騰訊的生態(tài)系統(tǒng)是怎樣玩的，現(xiàn)在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，有什么角色進(jìn)來(lái)，如何創(chuàng)造他們的利益，如何平衡各個(gè)角色的利益關(guān)系，都是由我的思維方式來(lái)決定?！标愮髡f(shuō)。在他眼里，生態(tài)系統(tǒng)的思維方式終究讓蘑菇街和美麗說(shuō)不一樣。美麗說(shuō)直接讓商家導(dǎo)入了淘寶的商品，商家數(shù)量和上架商品數(shù)量都漲得很快，蘑菇街要求商家一個(gè)個(gè)發(fā)布商品，按照蘑菇街的拍攝要求，以便做到視覺上的統(tǒng)一。陳琪的思維是，一個(gè)企業(yè)能做到多大，是以你能卷入的社會(huì)資源數(shù)量來(lái)決定的，淘寶能卷入數(shù)百萬(wàn)個(gè)商家，京東能卷入幾十萬(wàn)個(gè)商家，所以才能做得那么大。蘑菇街兩三百個(gè)員工能卷入1000個(gè)商家努力工作就行了，陳琪要的是商家有團(tuán)隊(duì)全力做蘑菇街，而不是有人兼職照看一下蘑菇街的店面?！斑@就是生態(tài)思維，卷入多少社會(huì)資源，平衡好利益關(guān)系，訂好規(guī)則刺激他們努力做大?！薄袄嫌腥藛栁?，你們抱不抱大腿?阿里、騰訊是不是我的股東，不影響我做事的方式。他們不是我股東，我在他們生態(tài)系統(tǒng)里玩得比那些騰訊阿里投資的公司好多了。你用什么樣的心做自己的事很重要。干爹，我抱上你大腿就好了，發(fā)財(cái)我就靠干爹了，我不是這樣做事的。”目前看來(lái)，蘑菇街的內(nèi)容供應(yīng)鏈和商品供應(yīng)鏈，不夠匹配，內(nèi)容里有不少中高端產(chǎn)品。例如有一達(dá)人分享在杭州銀泰商城購(gòu)買的衣服，微信公號(hào)“新經(jīng)濟(jì)100人”搜索發(fā)現(xiàn)品牌“歌力思”單品價(jià)位在2000元以上，蘑菇街上售賣的商品客單價(jià)基本在100元左右。蘑菇街也不是沒有價(jià)位高的商品，但500元的商品淹沒在一堆80元、90元的商品里，誰(shuí)還去買呢?就好比LV的箱包在銀泰商城一樓能賣出幾萬(wàn)元的價(jià)格，放在花車?yán)飫e人會(huì)猜是A貨。蘑菇街最早是在新浪微博上獲取流量，他們運(yùn)營(yíng)微博時(shí)做了很多星座、心理測(cè)試的小游戲，吸引了一些年輕女性的關(guān)注，后來(lái)又去騰訊空間獲取流量，是廣點(diǎn)通最早最大的客戶。他們獲取流量的來(lái)源，也注定了他們的用戶以學(xué)生為主，屬于社交產(chǎn)品的重度用戶。到后來(lái)，蘑菇街對(duì)外投放品牌廣告后，才逐漸吸引了一些購(gòu)買力更強(qiáng)的白領(lǐng)。蘑菇街調(diào)查過，學(xué)生人群一個(gè)月可支配收入1000元，但在蘑菇街花費(fèi)占比偏低，這說(shuō)明用戶傾向于在蘑菇街購(gòu)買價(jià)格低的產(chǎn)品，如果價(jià)格高一點(diǎn)的，就可能選擇其他電商渠道。蘑菇街希望現(xiàn)有的用戶能夠在購(gòu)買200元、300元的商品時(shí)也想到蘑菇街。那意味著他們需要在商品上做更多的挖掘，現(xiàn)在有價(jià)格高的商品，但豐富程度不能滿足人群，又淹沒在一堆100元的商品里，得從商品展示陳列里把高價(jià)商品給撈出來(lái)。這是蘑菇街2016年面臨的挑戰(zhàn)，如何升級(jí)消費(fèi)?蘑菇街70%用戶是90后，現(xiàn)在不是社會(huì)消費(fèi)主力，5年、10年后將是。只是現(xiàn)在，蘑菇街想能夠吸引更多的女性白領(lǐng)用戶——目前的消費(fèi)主力。陳琪對(duì)蘑菇街的定位是時(shí)尚和生活方式的互聯(lián)網(wǎng)公司。他希望蘑菇街成為一家影響人頭腦的公司。星巴克只是一家賣咖啡的公司嗎?陳琪自問自答：“它代表一種生活方式，購(gòu)買了星巴克產(chǎn)品就代表自己是一種什么樣的人，有著什么樣的心情。影響頭腦的公司一定比只影響口袋的公司厲害?！弊髡撸豪钪緞?公眾號(hào)：新經(jīng)濟(jì)100人歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。
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