“蘑菇街”和“美麗說(shuō)”對(duì)比分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-08-08 09:13本頁(yè)面
【正文】 面考慮的比較周全，寶貝分類清晰明了，還有達(dá)人頻道，MM們可以在這里看到非常多得有經(jīng)驗(yàn)的高手，和他們交流。不過(guò)分類上比較普通，用起來(lái)感覺(jué)和直接用淘寶差不多。蘑菇街：蘑菇街焦點(diǎn)圖廣告，鏈接廣告，競(jìng)價(jià)排名+傭金模式。用戶在蘑菇街曬自己新買的商品，跟其他用戶交流購(gòu)買心得，如果其他用戶喜歡，生成了新的購(gòu)買記錄，蘑菇街就可以獲取傭金。因?yàn)槊利愓f(shuō)是一個(gè)社會(huì)化媒體，未來(lái)用戶數(shù)到達(dá)一定規(guī)模后，可以通過(guò)品牌廣告和效果廣告獲取收入。海量關(guān)鍵詞策略是現(xiàn)在很多大型網(wǎng)站都在用的策略。雖然沒(méi)有美麗說(shuō)和蘑菇街的具體的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是我們只要看看站長(zhǎng)工具給我們帶來(lái)的百度權(quán)重關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)就可以看出他們對(duì)于品牌關(guān)鍵詞的重視，下面看百度權(quán)重中兩個(gè)網(wǎng)站排名前13的關(guān)鍵詞中大部分都是自己網(wǎng)站的品牌關(guān)鍵詞，例如蘑菇街的品牌詞“蘑菇街”“蘑菇街團(tuán)購(gòu)”等，美麗說(shuō)有自己的“美麗說(shuō)”“美麗說(shuō)官網(wǎng)”等。而且對(duì)于品牌的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，用戶的目的更加明確。 切入點(diǎn)：建立一個(gè)客戶交互的社區(qū)進(jìn)行切入對(duì)接，如試衣廳、實(shí)行在線展示、主頁(yè)設(shè)置一個(gè)超大的bannerbanner的內(nèi)容為所有美眉的試衣展示、由主持人、文案、審核并進(jìn)行一些文字編輯、美眉們都可以參加不過(guò)需要排隊(duì)。所有展示內(nèi)容都可以進(jìn)行分享、單獨(dú)購(gòu)買或組套購(gòu)買或租賃。 切入點(diǎn)：在線試衣，電子雜志生成，將這些美眉的試穿衣服的照片按模板生成gif或其他類型的電子雜志，可以讓這些美眉分享給自己的朋友展示。2015年6月活躍用戶數(shù)比對(duì)iOS端數(shù)據(jù)說(shuō)明：MAU為月活躍用戶數(shù)，DAU為日活躍用戶數(shù)，圖表的數(shù)值單位為萬(wàn)，活躍用戶數(shù)為在該統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)至少啟動(dòng)過(guò)一次App的用戶數(shù)，用戶數(shù)按照設(shè)備去重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：無(wú)論是MAU還是DAU，美麗說(shuō)跟蘑菇街都存在不少差距。2015年6月活躍用戶數(shù)比對(duì)Android端數(shù)據(jù)說(shuō)明：MAU為月活躍用戶數(shù)，DAU為日活躍用戶數(shù)，圖表的數(shù)值單位為萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：，總結(jié)：無(wú)論是Android端還是iOS端，美麗說(shuō)在用戶粘性上是遜于蘑菇街的。o 偏重電商屬性：底部Tab『首頁(yè)』、『分類』、『全球購(gòu)』都直接跟交易相關(guān)，最近一版迭代中，『全球購(gòu)』替代了『消息』，進(jìn)一步削弱了社區(qū)屬性，個(gè)人推測(cè)美麗說(shuō)HIGO App的低活躍用戶、低成交訂單、高推廣成本等諸多因素，故把HIGO的東西整合到美麗說(shuō)App中導(dǎo)流?！毫牧牧摹坏念l道跟社交產(chǎn)品Same類似，但用戶間的互動(dòng)很少。此處僅以發(fā)布內(nèi)容功能做比對(duì)。蘑菇街的標(biāo)簽更加社交化，僅品牌標(biāo)簽跟商品相關(guān)，修圖功能幾乎包括了所有主流的需求，可一次性發(fā)布多張圖片。o 作為商家CRM的工具，商家一方面可通過(guò)『群』快速提交自己的商品，另一方面可通過(guò)『群』觸達(dá)自己的興趣用戶。相比美麗說(shuō)，蘑菇街上商品的內(nèi)容輕很多。蘑菇街App更像是一個(gè)圖片社交 + C2C交易平臺(tái) + 類Same產(chǎn)品 + 各種小工具的混合體，做了很多跟C2C交易平臺(tái)無(wú)關(guān)的功能點(diǎn)，比如打卡、日志、大姨媽、星座等，而這一切都是為了留住目標(biāo)用戶，對(duì)蘑菇街而言，有社交后，留住目標(biāo)用戶群體后，才有交易，蘑菇街甚至拋棄了類似美麗說(shuō)『雜志』的形態(tài)，用戶輸出的Feed是類似微信朋友圈的內(nèi)容，與商品無(wú)關(guān)的內(nèi)容比較多。amp。o 導(dǎo)航：目前美麗說(shuō)是同時(shí)存在抽屜導(dǎo)航和底部Tab導(dǎo)航，建議把抽屜導(dǎo)航里的內(nèi)容合并到底部Tab『我』中。o 代付功能：蘑菇街可通過(guò)『我男人』進(jìn)行微信代付，建議美麗說(shuō)增加類似功能。雖然兩者都正在轉(zhuǎn)型中且存在諸多不同，但作為電商平臺(tái)，從2014年公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，美麗說(shuō)是占優(yōu)的，入駐商家數(shù)量15,000家，平臺(tái)交易規(guī)模56億元；蘑菇街入住商家6,000家，平臺(tái)交易規(guī)模36億元?！?015年12月10日，陳琪在杭州他的辦公室里如此回答“新經(jīng)濟(jì)100人”的問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)合并案這么多，你們會(huì)不會(huì)和美麗說(shuō)合并?這位氣質(zhì)溫和、神情篤定的蘑菇街CEO，在一個(gè)月后的北京宣布，蘑菇街和美麗說(shuō)合并成一家30億美元的公司，陳琪出任新公司CEO。2010年，在淘寶工作6年的陳琪將手上的期權(quán)以300萬(wàn)元的價(jià)格全賣了，又賣了一套房子，與自己的伙伴開始創(chuàng)業(yè)。原來(lái)在大學(xué)里流行打CS，有很多戰(zhàn)隊(duì)，但很難堅(jiān)持3個(gè)月以上不解散，因?yàn)閳F(tuán)員互相吵架、抱怨。陳琪說(shuō)，不要找任何借口，沒(méi)有意義，唯一有意義的是我們贏回來(lái)，下次找個(gè)網(wǎng)絡(luò)好一些的地方。罵人的隊(duì)員繼續(xù)抱怨，他又說(shuō)：兩權(quán)相害取其輕，你罵人撒氣對(duì)團(tuán)隊(duì)壞處大，還是他犯錯(cuò)你不罵人對(duì)團(tuán)隊(duì)壞處大?這事給魏一搏留下深刻印象，他覺(jué)得在同齡人里陳琪明顯更成熟，有那么一點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)袖氣質(zhì)。2004年的淘寶有消費(fèi)者社區(qū)，新潮的年輕人在里面交流購(gòu)物心得，淘寶宣揚(yáng)店小二文化，陳琪和他的同事岳旭強(qiáng)(現(xiàn)蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人)都在社區(qū)里回過(guò)貼，做過(guò)客服。2010年陳琪和岳旭強(qiáng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，想的就是如何將社交與電商結(jié)合利用起來(lái)，從用戶一端入手。卷豆轉(zhuǎn)化率不夠高，站長(zhǎng)們可能擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)社區(qū)，但不會(huì)導(dǎo)流量到淘寶。2010年8月決定轉(zhuǎn)型，11月開發(fā)出蘑菇街beta版。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站本質(zhì)就是流量的競(jìng)爭(zhēng)。美麗說(shuō)在資本和流量上的優(yōu)勢(shì)比蘑菇街大。盡管員工們擔(dān)憂對(duì)手流量直接碾壓蘑菇街，但公司內(nèi)部氛圍空間團(tuán)結(jié)，困境反而激發(fā)了同仇敵愾的心理。2012年，騰訊投了美麗說(shuō)。投資人也問(wèn)陳琪，微信上有美麗說(shuō)了，你們?cè)趺磻?yīng)對(duì)?陳琪的回答是，如果要找最精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該去上海南京西路地鐵站女廁所門口投放廣告，但沒(méi)人把品牌打到那里去，因?yàn)槟繕?biāo)客戶沒(méi)有消費(fèi)的心理狀態(tài)，是匆匆忙忙解決生理需求的。微信做好了聊天的場(chǎng)景，但沒(méi)有購(gòu)物的場(chǎng)景化。騰訊做產(chǎn)品很好，把最好的產(chǎn)品放在最前面，但商家不在怎么辦?淘寶是把在線商家的產(chǎn)品放前面。2012年，現(xiàn)高榕資本創(chuàng)始合伙人張震當(dāng)時(shí)還在IDG，他投資了蘑菇街的B輪，他認(rèn)為基于8590后女孩“逛”的消費(fèi)行為可以形成新的電商平臺(tái)，而淘寶更像超市?！痹緩堈饟?dān)心淘寶會(huì)封殺蘑菇街，見(jiàn)面時(shí)看似柔弱的陳琪直接拋給張震一個(gè)問(wèn)題：假如今天我們已經(jīng)被淘寶封殺了，那我們這個(gè)模式、這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否值得投資?他這種破釜沉舟的自信打動(dòng)了張震。2011年2月上線的蘑菇街，兩年后已經(jīng)做到一天交易額700萬(wàn)元，傭金收入70萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)成員共100來(lái)人。在這個(gè)階段，他們還是相似的。要么不做，跪在淘寶下面，創(chuàng)始人肯定不缺錢了。只要是來(lái)自蘑菇街的鏈接，用戶點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)跳轉(zhuǎn)到淘寶首頁(yè)，或者直接失效，上百號(hào)人努力兩年的成果，淘寶一個(gè)P5工程師10秒鐘就能干死，你能接受嗎?有人覺(jué)得淘寶不會(huì)干這下三濫的事?！焙吞詫毸浩颇樤趺崔k?蘑菇街的資金、人員、市場(chǎng)地位都沒(méi)辦法跟淘寶抗衡。陳琪他們選擇了，寧可找死不可等死。但是招商很難保密，消息傳出后，淘寶封殺蘑菇街，所有鏈接失效。他們一方面去淘寶求人，把姿態(tài)放得很低。淘寶的動(dòng)作比他們想象的快，蘑菇街下手慢了。
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