【正文】 整個商業(yè)區(qū)乃至整個社區(qū)靈魂的作用，所以我們建議開發(fā)商要對自留經營的10%商鋪展開系統(tǒng)化包裝，把創(chuàng)意商業(yè)旗艦店的概念做深、做足、做透，使之真正起到教育市場、引導市場的標志性作用。[營銷方式]蓄水營銷、通路營銷、體驗營銷相組合（蓄水營銷）上海目前普遍采用的常規(guī)營銷方式，即以銷售前置為手段，在銷售前積蓄幾倍于產品銷售數量的客源，以形成階段性的供不應求，從而促使銷售目標迅速實現。（通路營銷）上房銷售特有的營銷方式，是蓄水營銷的升級和創(chuàng)新，依托于上房銷售自行建立的客戶服務資源系統(tǒng)“易居會”的龐大客戶平臺，結合上房銷售戰(zhàn)略合作伙伴的1000個互動傳媒售點傳播網，再加上媒體資源的整合，形成點、線、面組合而成的立體化營銷執(zhí)行體系，全面提升信息的覆蓋率和到達率，在短時間內形成信息爆炸，從而獲得更廣泛的客戶資源，促進供需差的不斷形成，從而確保銷售目標的達成。（體驗營銷）新穎且具有互動性的營銷方式，通過情景展示讓客戶提前對創(chuàng)新產品及其所營造的生活方式的親身體驗，提高客戶對該產品的認知度和親和力、提升對生活方式的向往，最大程度地激發(fā)客戶購買動機，從而有效鎖定客戶。三、握手一切力量，共同創(chuàng)造成功品牌和品牌握手，相得益彰上實地產、金豐易居，品牌聯動做加法文化和文化握手，兼容并蓄京城文化、海派文化，資源互補創(chuàng)效益人物和人物握手，實現理想完美主義、現實主義，虛實結合共創(chuàng)造上海之所以獲得全球500強企業(yè)的廣泛好評，之所以能夠吸引來自五湖四海的能人才俊、之所以能夠獲得全球多個國家的廣泛認可與高度評價，除了具有海納百川的城市氣度、除了擁有高度發(fā)達的城市經濟、除了享有系統(tǒng)健全的城市管理，更重要的是上海所尊崇的“共贏”城市價值觀。任何多元文化和價值取向只要遵守互利互惠和諧共存的基本原則，就可以在上海繼承并發(fā)揚，所以上海能夠形成兼容并蓄和百花齊放的城市文化環(huán)境。由此，我們懇切地建議海上海項目的開發(fā)商，應該尊重上海務實嚴謹的地域文化和抵御價值觀、把握住上海消費者遵循主流輿論導向和價值導向的消費心理特征，充分重視上海消費者先產品后文化的置業(yè)決策動機形態(tài)，立足于實實在在的產品開發(fā)和建設管理，優(yōu)先把產品作好、把項目作成、并通過有效的營銷實現項目的成功銷售，圍繞著項目本身，從地段價值的繼承與發(fā)展、從產品特色的挖掘與提煉、從客戶價值的創(chuàng)造與維護、從品牌形象的塑造與傳播等角度出發(fā)，在繼承中求創(chuàng)造，團結一切可以團結的力量，走出一條特色項目、特色品牌和特色文化的創(chuàng)建之路。既然上實地產把海上海看成“新文化地產”的開山之作，所以就更應該考慮如何“作實”、“做成”而不是在缺乏必要支撐的前提下“做虛”、“做秀”。當項目做好了，伴隨著項目而產生的文化氛圍以及文化導向也就自然水到渠成，在這樣的背景下的包裝“新文化地產”因為有現實的產品作為支撐，因為有出色的業(yè)績作為依據，就更容易具有說服力、就更容易引發(fā)社會關注和輿論認同，文化包裝所形成的附加價值也就更加顯著。l上實地產、金豐易居，品牌聯動做加法一個是房地產開發(fā)領域的著名品牌，一個是房地產流通領域的著名品牌，上實地產和金豐易居的握手，實際上就是房地產上游開發(fā)和下游營銷走專業(yè)分工和專業(yè)合作的必然結果。金豐易居上房銷售是以住宅消費流通服務為主營業(yè)務的上市公司金豐投資（600606）旗下專業(yè)從事房地產營銷業(yè)務的旗艦企業(yè)，和上實地產同處于一個產業(yè)鏈上、是在各自經營領域具備獨特優(yōu)勢資源的兩個專業(yè)品牌，因為相互間高度的品牌對等性而先天地具備合作的基礎；同時又因為相互間充分的功能互補性而擁有合作的必要條件；除了品牌方面的優(yōu)勢，金豐易居上房銷售以下三大業(yè)務優(yōu)勢也將為海上海項目的順利營銷帶來直接幫助。12萬名有效客戶，構筑起龐大、完善、成長的客戶服務系統(tǒng)立足于客戶服務，開業(yè)僅四年的金豐易居上房銷售已經擁有12萬名客戶會員，并且依托于“易居會”客戶平臺，系統(tǒng)化的客戶服務全面啟動且不斷升級完善，相信如此龐大并日益成長的客戶群無論對于哪個樓盤都將形成可觀的購買力。600人的專業(yè)銷售隊伍，在規(guī)范而標準的銷售管理下作業(yè)規(guī)范化的銷售接待、標準化的銷售流程加上全過程的品質監(jiān)督，全部納入金豐易居上房銷售自行開發(fā)的銷售電子管理系統(tǒng)，配合全方位的品質監(jiān)督機制，600位置業(yè)顧問按照統(tǒng)一的標準程序化運做銷售各個環(huán)節(jié)的工作，全程電子化的管理系統(tǒng)在大大提高工作效率的同時，杜絕了人為操作紕漏和服務質量隱患。互動傳媒加通路資源，構筑立體化、全方位營銷體系多年的實戰(zhàn)運做使金豐易居上房銷售與上海各大媒體都建立起良好的合作關系，同時由于金豐易居長期以來一直貫徹“產、學、研一體化”的發(fā)展策略，所以和理論界、科研界也保持著互動和交流的關系，在常規(guī)營銷渠道和社會資源相對較為完善的前提下，金豐易居還擁有覆蓋全市，深入城市各個角落的互動傳媒系統(tǒng)，可以直接面向廣大市民，在全市1000個宣傳窗口同步發(fā)動傳播攻勢，可以在全市100個常設接待點開展咨詢接待，可以通過“易居會”遍布全市的8大分行展開銷售、推廣和客戶服務，在全國8大城市、甚至于在香港，金豐易居都擁有自己的項目宣傳窗口和銷售執(zhí)行平臺。強大的通路營銷執(zhí)行能力和長期實戰(zhàn)所積累的豐富經驗，使金豐易居能夠向目標消費群體精確傳達銷售資訊，完善的銷售銜接為通路營銷的效果形成切實保障，在傳統(tǒng)媒體、社會資源、互動傳媒和通路營銷方面的綜合優(yōu)勢，形成金豐易居上房銷售成熟的立體化、全方位營銷體系，無論是營銷攻堅戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)還是陣地戰(zhàn)，都能夠找到切實可行的實用之道。l京城文化、海派文化，資源互補共創(chuàng)效益因為地域性和城市定位而造成的地產文化個性差異很難消除，但是不同地產文化都具備各自的特色和優(yōu)點卻是共性。京城文化的突出優(yōu)點就是其強勁的爆發(fā)力和沖擊力，在傳播中特別容易引發(fā)關注；而海派文化的突出優(yōu)點就是其博大的包容力和張弛力，在應用中更具備感染力和說服力。從文化特征來看兩種文化的本身具備互補的條件，如果能夠在總體方向一致的前提下，將兩種文化互補起來，充分利用兩種文化背景所包含的理論資源、創(chuàng)作資源和執(zhí)行資源，發(fā)揮出文化整合的優(yōu)勢，對上海地產形成“它山之石、可以攻玉”的效果，在有序導入異地新思潮和新文化的過程中進一步升華海派地產文化兼容并蓄的特質。l完美主義、現實主義，虛實結合攜手創(chuàng)造一個是中國新住宅運動的發(fā)起人和締造者；一個是中國住宅消費流通產業(yè)化運營的創(chuàng)始人和務實營銷的中堅力量。盧鏗先生和周忻先生的握手，是地產開發(fā)完美主義和地產營銷現實主義高度統(tǒng)一的結合。作為新文化地產的創(chuàng)始人，盧鏗先生的理想就是能夠將新文化地產在上海落地、生根和開花；能夠將來自于北京的地產文化氛圍在上海發(fā)揚光大。而致力于“讓中國人住得更好”的周忻先生，也高度欣賞新文化地產所遵循的愿景和理想；也對北京地產圈的概念運做有著高度興趣，一直希望能夠有機會把北京的地產文化導入上海。在海上海，兩個理想和愿望不謀而合且形成了近乎完美的互補。人物和人物的思想碰撞、人物和人物的思維激蕩加上人物和人物的資源共享，這一切將無疑將推動海上海的成功、推動新文化地產在上海旗開得勝。27 / 27