中國家電行業(yè)市場競爭分析論文-資料下載頁
2025-06-28 02:50本頁面
【正文】 充分認識到這一現實的變化，這是機遇同樣也是挑戰(zhàn)。如圖所示： 表2其次對于單個家電企業(yè)來說，既想實現產品及市場的多元化又想進一步開拓市場保持銷售額和利潤，是相當困難的。沒有永遠的敵人，因此謀求行業(yè)內聯盟，是可以實現的。家電企業(yè)聯盟可以分為橫向聯盟和縱向聯盟。橫向聯盟即規(guī)模相似的企業(yè)通過合作、兼并實現的聯盟，隨著聯盟后實力的增強以及規(guī)模的擴張，將會大大降低生產成本，從而一定程度上避免犧牲自身利益而進行的價格戰(zhàn)；縱向聯盟即說的是家電行業(yè)廠商和經銷商之間的聯盟，它的優(yōu)勢在于有效提高企業(yè)對信息流、物流、資金流的管理效率，整體上提高我國家電產業(yè)的競爭力，從而在社會資源的使用上更有效率，避免了不必要的浪費，進一步增強自身綜合實力。最后，家電企業(yè)應該善于積極向國外家電企業(yè)學習，總結對方在市場競爭中的經驗，取長補短，結合自身，結合國內市場，制定出符合自身的競爭策略，回歸理性競爭。 提高自主創(chuàng)新能力我國家電企業(yè)應該在自主核心技術方面投入更多的精力，彌補缺乏自主知識產權核心技術短板，擺脫受制于人的局面。同時摒棄“重制造，輕研發(fā)”的固有意識，積極改善企業(yè)研發(fā)文化。事實證明，我們只有在吸收創(chuàng)新上下功夫，只有自主創(chuàng)新，擁有獨立自主產權的核心技術，才能真正有一天引領技術潮流，實現長遠發(fā)展，而不是永遠被別人牽著鼻子走。同時，加強自身創(chuàng)新能力建設也是國家所倡導的。因此，在相應政策支持下，一定程度上也會給企業(yè)創(chuàng)新減輕壓力，可謂機會難得。案例：海信“信芯”芯片的研制成功結束了中國彩電芯片長期依賴進口的局面，給中國家電業(yè)技術發(fā)展注入了一針強心劑，為業(yè)界做出了榜樣。 完善市場管理與監(jiān)督機制一方面，政府加大市場監(jiān)管，完善相應的市場制度，塑造良好的市場環(huán)境積極發(fā)揮政府對家電市場“看不見的手”的指導作用，引導市場合理有序發(fā)展。一方面，對于家電企業(yè)來說，應該充分總結以往經驗，積極營造合理的“游戲規(guī)則”,同時建立相應的溝通協商機制，從而在產生糾紛矛盾時能有效的解決，而不是一味的展開相互指責的罵戰(zhàn)。 開拓以及完善銷售渠道無論對于家電連鎖商還是普普通通的家電廠商來說，積極尋找市場空白點，完善并開拓銷售渠道成為了下一步的重中之重。家電連鎖商在發(fā)展自身渠道的過程中，一方面要注意開店數量，但不要一味的追求數量，必須保證經營質量；另一方面，則是要加快物流等配套體系建設，實現物流配送、售后服務以及企業(yè)資源管理系統(tǒng)方面的同步提升。對于普通的家電廠商來說，不想過分受制于大的連鎖商的話，就應該積極開拓二三級市場尤其是農村市場。雖然我國國內家電市場供大于求的狀況還客觀存在，但是我國人口眾多，人均家電擁有率尤其是農村人均家電擁有率還不高，因此，還有巨大的市場潛力需要開發(fā)，開拓空間還很大。 加強銷售過程中的服務建設隨著我國經濟的發(fā)展，人民消費能力的提升，單純考慮價格而選擇商品的時代已經慢慢的落下帷幕，相應的理性消費時代已經來臨。消費者在選擇產品和購買決策的時候首先關注的是質量和服務，其次才是價格，在此過程中包含了眾多的對比與參考。因此，家電企業(yè)應該從產品消費的特點出發(fā)，建立、健全完備的售后服務體系，從而用良好的售后服務為消費者創(chuàng)造更大的價值滿足，在塑造良好形象的同時，擴大市場份額。同時，隨著網絡的發(fā)展，也給整個社會帶來了巨大的影響。家電企業(yè)一方面應充分利用先進的網絡技術，建立科學的處置顧客抱怨的預警系統(tǒng)和解決系統(tǒng)，從而為售后服務提供完善有效的技術基礎。另一方面，隨著網絡銷售平臺的推廣，新的銷售與購買方式的流行，家電企業(yè)更應在新的發(fā)展潮流中占得先機，完善自身網絡銷售網絡，整合資源，實現安全高效目標，從而利用完善的網絡跟蹤服務進一步爭取廣大消費者。 結束語今天的中國家電市場已不再如以前那般充滿動蕩，而是多了一份平穩(wěn)。雖然中國家電市場還有許多問題亟待改善，也面臨著不少的挑戰(zhàn)，不過我國家電行業(yè)歷經三十多年的發(fā)展積淀，以及入世之后與國外廠商的交鋒交流，相信他們有能力應對這些問題，并不斷地走向成熟。特別是隨著全球經濟危機的持續(xù)，消費的低迷，中國市場巨大的潛力吸引了各行各業(yè)各地域的商品產商齊聚中國，而對于家電行業(yè)來說，可謂占得了先機，相信未來我國的家電行業(yè)勢必會有進一步的發(fā)展與提升。希望本文關于中國家電市場競爭與挑戰(zhàn)的分析能帶給大家有益的啟示。參考文獻[1][J].中國高新技術企業(yè)，2011(59):1417[2][J].科協論壇, 2011(17):3335[3]“價格戰(zhàn)”博弈分析[J].市場周刊, 2008(8):17[4][D].首都經濟貿易大學，2010:1215[5]蔣明，周瑋瑋. 淺析中國家電行業(yè)銷售渠道沖突關于家電廠商和大型家電連鎖銷售企業(yè)[J].市場周刊,2008（32）:23[6][J].產業(yè)經濟,2009(8):13[7]，服務比價格更重要[J].銷售與市場管理，2012(7):2226[8][J].現代家電，2010(8):1533[9][D].上海理工大學，2009:58[10]：毛利率提升，中期依然向好[J].股市動態(tài)分析，2011(45):1213[11]陳琳，[J].科技創(chuàng)業(yè)，2008(3):2223 致 謝本文從擬定題目到定稿，歷時數月，并受到了我的論文指導老師李文麗老師的無私指導。在論文的寫作過程中，李老師給了我許許多多的幫助和關懷，在老師的細心指導下，我不僅學到了更多的專業(yè)知識，同時又溫習了一遍學過的知識。對老師治學嚴謹、工作認真負責的態(tài)度，給我留下深刻的印象，也使我受益匪淺。在此，我向李老師表示衷心的感謝和深深的敬意。同時，我要感謝我們學院給我們授課的各位老師，他們不僅讓我學到了專業(yè)知識，而且從他們身上也學到了許多做人的道理。感謝本文涉及到的大量學者。本文引用了大量的研究文獻，如果沒有這些學者的研究成果的啟發(fā)，我將很難完成論文的寫作。感謝我的同學，他們?yōu)槲姨峁┝撕芏嗟恼撐乃夭暮褪占Y料的途徑，并在寫作過程中給我提出了修改意見和幫助。我知道我還有很多不足之處，懇請各位老師批評指正！
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