管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析試題及答案b卷-資料下載頁
2025-06-28 01:43本頁面
【正文】 。1995年11月，山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I(yíng)，開始在美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)豆腐，以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場(chǎng)，為了使產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時(shí)，聘請(qǐng)醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營(yíng)養(yǎng)和對(duì)人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級(jí)市場(chǎng)供貨的雙管齊下推銷術(shù)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，山水豆腐公司在美國(guó)豆腐市場(chǎng)上已有很大的占有率，在加州，它已占據(jù)市場(chǎng)銷量的8590%，它已經(jīng)成為美國(guó)最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。3. 山水豆腐公司充分認(rèn)識(shí)到，一個(gè)產(chǎn)品要想在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，最大的和最深遠(yuǎn)的影響因素來自于哪個(gè)因素？4.1998年，該公司又建了一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，這說明公司增加了產(chǎn)品線。它屬于寬度還是深度？5.公司選擇保健屬性作為市場(chǎng)定位的依據(jù)主要是處于什么因素考慮？6.欲把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，首先要明確投向何國(guó)何地市場(chǎng)，這里關(guān)鍵是要做好什么？7.聘請(qǐng)醫(yī)生做廣告的主要目的是什么？ 8. 你同意公司開拓保健飲料業(yè)務(wù)嗎？為什么？ 第 5 頁 共 5 頁市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(供參考)一、單項(xiàng)選擇題(從下列每小題的四個(gè)選項(xiàng)中，選出一個(gè)正確的，并將其序號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每小題4分，共40分) l. D 二、不定項(xiàng)選擇題(從下列每小題的五個(gè)選項(xiàng)中選出二至五個(gè)正確的，并將其序號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每小題5分，共20分。多選、少選、錯(cuò)選均不得分) 1. B 3. ABC 三、案例分析題(每小題5分，共40分)案例一：答案要點(diǎn)1. 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的失誤2. 戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇案例二：答案要點(diǎn)3. 文化因素。4. 寬度。5. 顧客群的需求。6. 市場(chǎng)調(diào)查。7. 增加信任度。8. 同意。在市場(chǎng)占有率很高的情況下，可以進(jìn)行適度的多元化。
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