廣場初步策劃建議書-資料下載頁
2025-06-28 00:25本頁面
【正文】 三)項目品牌的建立極其過程 1 品牌的重要性 ,擁有市場將會比擁有工廠更重要,在市場高度成熟的情況,市場份額早已被占領和細分,如何去占領已經(jīng)屬于別人的市場份額,就必然樹立自己的品牌. 2 品牌建立的思路 消費者接受一個商品或品牌的過程大致分為三個階段:認知階段\情感階段\. 3品牌建立的實施步驟 A 認知階段,車身廣告,戶外廣告牌,促銷活動等對本品牌進行整合包裝,爭取更多途徑與方式接觸消費者. B 情感階段,在認知階段結(jié)束,消費者已基本接受本品牌的存在后,便應對本品牌的形象進行定位,強化消費者的認知?！ 行為階段,在消費者完成品牌的認知,進入到實質(zhì)的接觸階段時,樓書的設計與印刷,銷售人員的培訓,商場經(jīng)營理念的現(xiàn)場分析介紹,商場的招商情況等等,以加強客戶對品牌的忠誠度?！ ?四)項目入市時機與姿態(tài) 通過對中山石歧的相關調(diào)查,并未發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)與本項目定位相似,規(guī)模相當?shù)臐撛诟偁帉κ?把握有利時機,先發(fā)制人,現(xiàn)時是十分有利的。商場品牌的確立,亦應于入市前完備,以便日后對品牌進行繼續(xù)的推廣和深化,務求不鳴則已,一鳴驚人?！ ?五)市場信息的收集和分析,不斷修正市場目標 市場是時刻變化的,現(xiàn)時所收集到的數(shù)據(jù),僅能反映房地產(chǎn)市場的以往態(tài)勢,仍應繼續(xù)地對市場的信息進行收集和分析,從而能夠不斷修正發(fā)展的方向和營銷策略,并能定時地開展專題的研討會議,以確保營銷的方向更加準確,效果更為明顯?！ 「郊唬骸 ”竟緫{籍多年的業(yè)務經(jīng)驗，可為本項目提供充足的客戶資源，建議項目的部分目標客戶品牌如下： 例外、歐時力、雅圖、堅迪斯、金利來、迪索奈爾、艾格、曼哈頓、Thene、紳瑪、自由鳥、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、Colour1Samp。k、阿桑娜、G2000、U伊可愛、利萊、莊姿妮、真維斯、佑威、Renoamp。Donna、小豬班納、佐丹奴、蜜雪兒、經(jīng)典故事、優(yōu)美世界、淑女屋、天蘭時裝、心吻、紳士狗、蘋果、猛龍、第五街、馬天奴、 棉、 Feel100%、卡佛蓮、都彭、鱷魚恤、卡路約翰、適馬、堡獅龍、歌莉婭、菲妮迪、頂好、Swatch、HelloKitty、卡西歐、Juno、道蒙、威莎、班尼路、巧帛、多利安奴、紅西紅柿、科春得、永駿、明治行、高美高、芭迪、萊爾斯丹、皮匠世家、Jacky、百麗、美麗寶、 特樂路、 百事流行鞋、露仕提亞、美的、信步、康威、匡威、Puma、沿岸體育、億安體育、麥當勞、肯德基、必勝客、多美麗、德克士、添美食、大禾回轉(zhuǎn)、友和回轉(zhuǎn)、仙蹤林、仙跡巖、優(yōu)之良品、嘉麟閣、綠茵閣西餐、綠島西餐、怡景西餐、不見不散、等。 附件二： 招租方式 一般情況下，大致可成為四種 I) 純月租 這乃最常見及操作最簡單的方法,以一個每月固定租金的方法物悉租戶,要考慮的條件包括： a） 每月租金 b） 免租期（新落成商場可分為開業(yè)前的裝修期及開業(yè)后的真正免租期，期間的冷氣管理費另議，一般是于裝修期間的冷氣管理費減半或全免，而在開業(yè)后的真正免租期如常繳付冷氣管理費） c） 年期（2年至5年不等，大型酒樓食肆或超市可長達8年至10年或以上） d） 年遞增等（一般介乎3%10%不等） II) 純提成 這近似一般大型百貨公司向各租戶收取租金的方式,每月沒有固定的租金收入,每個租戶的租金以其每月營業(yè)額乘以一個約定的百份比收取,一般介乎10%至30%之間,視乎品牌的知名度,預計營業(yè)額,邊際利潤率而定,要留意下列事項： a） 每月提成租金可含或不含冷氣管理費 b） 一般沒有免租期 c） 一般采用中央收款（類似百貨公司，到指定位置付款，取收據(jù)后回到各租戶商鋪取貨或派駐收銀員到各租戶商鋪內(nèi)直接收款） d） 一般退貨款的數(shù)期由截數(shù)日后起計15天至30天 e） 知名的品牌租戶可能要求裝修補貼，一般以定額分期發(fā)放，如進場裝修時先付一半，開業(yè)后一個月再付另外的一半 f） 除中央收款員的工資外，所有銷售員的工資均由租戶自行負責 g） 所有營業(yè)牌照均由租戶自行辦理，可能需要另行訂立一張表面固定月租的租約以方便申請有關牌照 h） 只提供租賃發(fā)票，不包括增值稅發(fā)票 i） 鋪內(nèi)裝修一般概由租戶自行負責 III) 保底提成 此乃上述I)純月租及II) 純提成的混合，租戶每月需繳付較低的固定每月租金，但若以純提成方式計算租金后的金額高于前者的固定租金，該月應收的租金以較高者收取為準，事例： 每月底租10萬，提成點為營業(yè)額的20%，若某月的營業(yè)額為100萬，即提成租金為20萬（100萬*20%），高于10萬底租，該月需繳付租金為20萬 若某月的營業(yè)額為20萬，即提成租金為4萬（20萬*20%），低于10萬底租，該月需繳付租金為10萬 IV) 自行經(jīng)營 由發(fā)展商作為加盟商向有關品牌以特許經(jīng)營方式投資經(jīng)營，承擔一切經(jīng)營風險?！ 〗Y(jié)語以上策劃書是經(jīng)過我司多位商場專業(yè)策劃人士共同努力的成果，但是成功的秘訣除了自身的原因外，還需經(jīng)過歷史的證明及不斷地努力嘗試，大膽地實踐才能達到目的。我們抱著互相學習，互相幫助的態(tài)度，懇切希望貴司能對該策劃書作出客觀指正。預祝貴司與我司合作成功，君悅豪庭商場生意蒸蒸日上。23 / 23
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1