【正文】 ，因?yàn)闀r(shí)間與興趣相投，大多大學(xué)生會(huì)選擇和同學(xué)一同出游。 大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。 開發(fā)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開發(fā)。 推出符合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅游產(chǎn)品 價(jià)格是影響消費(fèi)的很重要的因素，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，大學(xué)生最關(guān)注的就是出行的消費(fèi)情況，主要為景點(diǎn)門票、路費(fèi)、食宿費(fèi)，所以一般選擇周邊地區(qū)，時(shí)間較短價(jià)格較低，住宿條件要求也不高，青年旅舍是首選，不光價(jià)格低，還有機(jī)會(huì)遇到同樣志同道合的朋友。針對(duì)這個(gè)情況，應(yīng)該推出專門針對(duì)大學(xué)生的短期游，同時(shí)路線設(shè)在周邊地區(qū)，推出針對(duì)大學(xué)生的門票通票，且無(wú)時(shí)間限制，這樣大學(xué)生可隨時(shí)出游，并可以避開旅游高峰期，這樣成本較低，同時(shí)又滿足消費(fèi)需求，也可以讓景點(diǎn)周圍商鋪減少因淡季帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失和資源浪費(fèi)。 推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生對(duì)新鮮事物的需求，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。比如探險(xiǎn)游，休閑游，修學(xué)游，或者在景點(diǎn)周圍開設(shè)主題酒店、餐廳。 吸引消費(fèi)者的注意。有一些大學(xué)生還希望可以體驗(yàn)生活，可以推出一些鄉(xiāng)村游、郊游，或利用假期安排一些支教活動(dòng)，這樣不僅可以滿足大學(xué)生的需求，還可帶動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)效益較低，有條件的話，還可以針對(duì)大學(xué)生開展一些娛樂活動(dòng)，增添旅途樂趣，吸引消費(fèi)者參與。 合理定價(jià)旅游產(chǎn)品 因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括： 明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。 根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。大學(xué)生時(shí)間較自由，可以避開旅游旺季，這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。 根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格， 又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。 采取多種旅游促銷方式 大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。 與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。 培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。 　利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。 采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要經(jīng)常利用雜志、電視等媒體，廣泛宣傳旅游公司和服務(wù)項(xiàng)目、景點(diǎn)、產(chǎn)品；多組織展覽、旅游有關(guān)活動(dòng)，讓更多的的人認(rèn)識(shí)旅游公司和景點(diǎn)。導(dǎo)游要在工作中注意儀表、舉止、言談等，恪守承諾，搞好服務(wù)，增加旅游收入。同時(shí)，政府也應(yīng)規(guī)范管理，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)給予一定的支持來(lái)帶動(dòng)旅游企業(yè)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)注。 作品反思與總結(jié)這次調(diào)研對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來(lái)說，都是一份寶貴的財(cái)富，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中找到自我價(jià)值，同時(shí)也懂得團(tuán)隊(duì)的配合與合作，更重要的是在調(diào)研中真正學(xué)到知識(shí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。這份作品還有很多的不足，由于時(shí)間緊迫，作品還不夠完善，并且我們調(diào)查的主體為西安工程大學(xué)的學(xué)生，調(diào)查數(shù)據(jù)有些單一，說服力不夠強(qiáng)。雖然不夠優(yōu)秀，但我們每個(gè)人都會(huì)努力做到最好，希望我們的作品能真正體現(xiàn)出它的價(jià)值，能夠?qū)ι鐣?huì)有用，同時(shí)讓人們注意到一些被忽略的問題。謝謝！附 錄：西安市大學(xué)生旅游市場(chǎng)校園調(diào)查研究問卷 您好！西安市歷史悠久，文化璀璨。近年來(lái)，西安旅游業(yè)發(fā)展迅猛，旅游設(shè)施不斷完善，旅游業(yè)已成為西安市真正的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而且西安高校數(shù)量在全國(guó)各大城市中位列第三，僅次于北京、上海。為了了解大學(xué)生旅游規(guī)劃，合理開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，激發(fā)旅游市場(chǎng)活力，現(xiàn)對(duì)西安大學(xué)生旅游發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查和分析，感謝您的支持與配合! (請(qǐng)?jiān)趩栴}答案后的方框上打勾，開放式問題請(qǐng)盡量詳細(xì)填寫)。一、您的基本情況您來(lái)自 省 市 您的性別： 男 □ 女 □您的學(xué)校： 您是大幾的學(xué)生：大一□ 大二□ 大三□ 大四□您的月生活費(fèi)是多少：500元以下□ 5001000元□ 10001500元□ 1500元以上□二、主體問卷您喜歡旅游么：喜歡□ 不喜歡□您在大學(xué)期間去過或想旅游么：想□ 不想□ 您覺得制約你旅游的因素有哪些：學(xué)業(yè)□ 時(shí)間□ 金錢□ 沒有□ 其他_您喜歡什么類型的旅游： 休憩休閑游□ 自然風(fēng)光游□ 名勝古跡游□ 社會(huì)風(fēng)情游□ 歷史文化游□您一般會(huì)選擇什么時(shí)間出游：星期天□ 暑假□ 寒假□ 法定節(jié)假日□ 不刻意考慮□您打算去哪旅游：西安周邊□ 其他省市□ 國(guó)外□您一般和誰(shuí)一起出游：自己一人□ 和家人□ 和朋友（同事、同學(xué)）一起□ 學(xué)校組織□ 旅行社安排□ 其他 _ 您旅游的原因是什么（可多選）：對(duì)某個(gè)景點(diǎn)向往已久□ 增長(zhǎng)知識(shí)□ 進(jìn)行專業(yè)研究□ 獲取美的享受□ 擴(kuò)大眼界□ 放松心情□ 其他_ 您旅游的時(shí)長(zhǎng)一般為：1天以下□ 13天□ 35天□ 5天以上□ 您旅游的花費(fèi)一般為：0元□ 0200元□ 200500元□ 5001000元□ 10002999元□ 3000元以上□1您對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展的建議或意見G1．評(píng)審委員會(huì)預(yù)審意見粘貼處G2．評(píng)審委員會(huì)終審意見粘貼處