【正文】 ，因為時間與興趣相投，大多大學生會選擇和同學一同出游。 大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。 開發(fā)策略大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應根據(jù)其特征，結合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā)。 推出符合大學生經濟條件的經濟實惠的旅游產品 價格是影響消費的很重要的因素，根據(jù)我們的調查顯示，大學生最關注的就是出行的消費情況，主要為景點門票、路費、食宿費，所以一般選擇周邊地區(qū)，時間較短價格較低，住宿條件要求也不高，青年旅舍是首選，不光價格低，還有機會遇到同樣志同道合的朋友。針對這個情況，應該推出專門針對大學生的短期游，同時路線設在周邊地區(qū)，推出針對大學生的門票通票，且無時間限制，這樣大學生可隨時出游，并可以避開旅游高峰期，這樣成本較低，同時又滿足消費需求，也可以讓景點周圍商鋪減少因淡季帶來的經濟損失和資源浪費。 推出多種符合大學生需求的旅游產品 推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生對新鮮事物的需求，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑。比如探險游，休閑游，修學游，或者在景點周圍開設主題酒店、餐廳。 吸引消費者的注意。有一些大學生還希望可以體驗生活，可以推出一些鄉(xiāng)村游、郊游，或利用假期安排一些支教活動，這樣不僅可以滿足大學生的需求，還可帶動城鄉(xiāng)發(fā)展，但經濟效益較低，有條件的話，還可以針對大學生開展一些娛樂活動，增添旅途樂趣，吸引消費者參與。 合理定價旅游產品 因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括： 明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。 根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。大學生時間較自由，可以避開旅游旺季，這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經濟收益結構。 根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格， 又可讓大學生根據(jù)自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。 采取多種旅游促銷方式 大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。 與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。 培養(yǎng)學生直銷點?，F(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。 　利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現(xiàn)已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。 采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。 完善基礎設施建設要經常利用雜志、電視等媒體，廣泛宣傳旅游公司和服務項目、景點、產品；多組織展覽、旅游有關活動，讓更多的的人認識旅游公司和景點。導游要在工作中注意儀表、舉止、言談等，恪守承諾，搞好服務，增加旅游收入。同時，政府也應規(guī)范管理，對大學生旅游市場給予一定的支持來帶動旅游企業(yè)對大學生市場的關注。 作品反思與總結這次調研對我們團隊的每個人來說，都是一份寶貴的財富，我們在團隊中找到自我價值，同時也懂得團隊的配合與合作，更重要的是在調研中真正學到知識，在實踐中成長。這份作品還有很多的不足，由于時間緊迫，作品還不夠完善，并且我們調查的主體為西安工程大學的學生，調查數(shù)據(jù)有些單一，說服力不夠強。雖然不夠優(yōu)秀，但我們每個人都會努力做到最好，希望我們的作品能真正體現(xiàn)出它的價值，能夠對社會有用，同時讓人們注意到一些被忽略的問題。謝謝！附 錄：西安市大學生旅游市場校園調查研究問卷 您好！西安市歷史悠久，文化璀璨。近年來，西安旅游業(yè)發(fā)展迅猛，旅游設施不斷完善，旅游業(yè)已成為西安市真正的支柱產業(yè)和先導產業(yè)。而且西安高校數(shù)量在全國各大城市中位列第三，僅次于北京、上海。為了了解大學生旅游規(guī)劃，合理開發(fā)大學生旅游市場，激發(fā)旅游市場活力，現(xiàn)對西安大學生旅游發(fā)展狀況進行調查和分析，感謝您的支持與配合! (請在問題答案后的方框上打勾，開放式問題請盡量詳細填寫)。一、您的基本情況您來自 省 市 您的性別： 男 □ 女 □您的學校： 您是大幾的學生：大一□ 大二□ 大三□ 大四□您的月生活費是多少：500元以下□ 5001000元□ 10001500元□ 1500元以上□二、主體問卷您喜歡旅游么：喜歡□ 不喜歡□您在大學期間去過或想旅游么：想□ 不想□ 您覺得制約你旅游的因素有哪些：學業(yè)□ 時間□ 金錢□ 沒有□ 其他_您喜歡什么類型的旅游： 休憩休閑游□ 自然風光游□ 名勝古跡游□ 社會風情游□ 歷史文化游□您一般會選擇什么時間出游：星期天□ 暑假□ 寒假□ 法定節(jié)假日□ 不刻意考慮□您打算去哪旅游：西安周邊□ 其他省市□ 國外□您一般和誰一起出游：自己一人□ 和家人□ 和朋友（同事、同學）一起□ 學校組織□ 旅行社安排□ 其他 _ 您旅游的原因是什么（可多選）：對某個景點向往已久□ 增長知識□ 進行專業(yè)研究□ 獲取美的享受□ 擴大眼界□ 放松心情□ 其他_ 您旅游的時長一般為：1天以下□ 13天□ 35天□ 5天以上□ 您旅游的花費一般為：0元□ 0200元□ 200500元□ 5001000元□ 10002999元□ 3000元以上□1您對大學生旅游市場發(fā)展的建議或意見G1．評審委員會預審意見粘貼處G2．評審委員會終審意見粘貼處