功能飲料的少林功與一陽指-資料下載頁
2025-06-27 23:34本頁面
【正文】 費(fèi)的形成，也需要企業(yè)去真實(shí)地看到，并合理調(diào)整這種細(xì)分市場。 功能性飲料企業(yè)，要想借助以上的三個(gè)因素，以上三個(gè)因素如果把握不好，反而會(huì)成為一個(gè)陷阱，成功推廣品牌，在以下四點(diǎn)上要練好內(nèi)功： (1) 包裝形態(tài)的創(chuàng)新，特異化的方式，價(jià)格多元化，比如價(jià)格向下延伸，推出3元以內(nèi)中低價(jià)位的系列產(chǎn)品。500ml的容量，3元以內(nèi)的價(jià)位，是目前大部分地區(qū)飲料的主流價(jià)位。功能性飲料要想在廣大地區(qū)獲得快速發(fā)展，必須從高高在上的神壇走下來，大膽突破價(jià)格瓶頸，只有讓廣大消費(fèi)者賣得起了，才能讓功能性飲料作為一種飲料真正流行起來，而不是作為昂貴的保健品被遺忘在飲料市場的角落?！? (2)渠道的創(chuàng)新以及優(yōu)化，加強(qiáng)渠道投入及終端推廣力度。合理分配渠道內(nèi)的利潤，通過給經(jīng)銷商以進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、在終端張貼POP招貼畫，人員講解，促銷買贈(zèng)等針對(duì)渠道、消費(fèi)者的全方位大力度的推、拉活動(dòng)，提升銷量。比如電解質(zhì)飲料給人的感覺很神秘，這就需要促銷員進(jìn)行充分地講解，引導(dǎo)消費(fèi)者購買?！? (3) 通過持續(xù)的策劃活動(dòng)，提升品牌形象，鎖定消費(fèi)人群，拓展市場。消費(fèi)者對(duì)功能飲料的選擇有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是口感，其次是功能，最后是有沒有副作用。只有口感好、功效明顯且無副作用的功能飲料才會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)功能性飲料不甚了解，而專家也指出要“慎用”功能飲料，因此，一部分人甚至對(duì)其持有恐懼的心理，廠家有必要通過一系列持續(xù)的營銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解，打消顧慮！ （4）塑造鮮明品牌個(gè)性，找到與消費(fèi)者溝通的點(diǎn)。我們可以看出其他的幾類產(chǎn)品中（碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等）的品牌個(gè)性都較為鮮明，都有拋開產(chǎn)品本身所具備的個(gè)性價(jià)值，功能性飲料在進(jìn)行品牌塑造的過程中能不能拋開單純功能的特性，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行考慮，塑造品牌價(jià)值呢？功能飲料品牌在傳播訴求上并不會(huì)局限在某一特定的功效上，相反他們會(huì)在本身功能的基礎(chǔ)上擴(kuò)大功能的范圍，使特定的消費(fèi)群變成了大眾消費(fèi)群。包括脈動(dòng)這樣一個(gè)現(xiàn)在較為成功的品牌都沒有完全解決品牌價(jià)值以及品牌個(gè)性識(shí)別的核心問題，如果解決不了這些，成為流行會(huì)是一個(gè)空話。 功能性飲料品牌應(yīng)該創(chuàng)造了一種消費(fèi)的健康，時(shí)尚，個(gè)性以及引導(dǎo)潮流的特性，而不僅僅是一種嚴(yán)肅的理性功能。 另外，相對(duì)于其他的品類，功能性飲料在傳播工具的應(yīng)用上還稍顯幼稚，如何借助新的傳播載體塑造品牌個(gè)性又是一大挑戰(zhàn)。 飲料品類起起落落應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展的必然，但一個(gè)品類不能試圖完全去取代一個(gè)品類，他們應(yīng)該是共同發(fā)展的，功能性飲料能否沖破束縛，取決于整個(gè)品類各個(gè)廠家的努力。功能性飲料品牌要想成功，必須練好少林功。9 / 9
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