【正文】 一，有更高的歸屬感，回頭率也會(huì)非常高且符合金幣的收藏屬性。垂直電商平臺(tái)建設(shè)不但有利于解決金幣貨源分散稀缺的問(wèn)題，同時(shí)更有利于尋找大量?jī)?yōu)質(zhì)消費(fèi)者資源和提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者處于主導(dǎo)地位，不同的消費(fèi)者可能對(duì)商品的要求不一樣，因此電商銷售提供的產(chǎn)品必須以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求為原則，同時(shí)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買產(chǎn)品前無(wú)法親自感受商品，但對(duì)所購(gòu)商品的品質(zhì)質(zhì)量、使用價(jià)值、工藝特點(diǎn)等方面具有一定的期望值，因此采取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略也尤為重要。（1）開展差異化產(chǎn)品策略中國(guó)金幣深圳公司的產(chǎn)品主要包括紀(jì)念性金幣、投資性金幣和金幣衍生產(chǎn)品（金銀盤、金銀鋌、金餅、紀(jì)念章、金銀條等）三類，這三類產(chǎn)品分別對(duì)應(yīng)于收藏群體、投資群體和禮品需求群體。中國(guó)金幣深圳公司在進(jìn)行電商營(yíng)銷時(shí)，一方面要對(duì)上述三類產(chǎn)品在題材、規(guī)格、發(fā)行量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等要素上進(jìn)行區(qū)別考慮，另一方面在宣傳推廣時(shí)要針對(duì)不同的消費(fèi)群體予以相應(yīng)引導(dǎo)。以包裝環(huán)節(jié)為例，針對(duì)收藏需求要提供方便收藏又不失品位的包裝，針對(duì)投資需求則提供體積小、方便儲(chǔ)藏、耐磨損的包裝，針對(duì)禮品需求則提供相對(duì)豪華、令人“眼前一亮”的產(chǎn)品包裝，通過(guò)具有文化品位的內(nèi)外包裝可以大大提升金幣產(chǎn)品的整體價(jià)值。（2）開展產(chǎn)品個(gè)性化定制策略隨著收入水平的提高，個(gè)性化的產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者所產(chǎn)生的吸引力越來(lái)越大。同時(shí)隨著中國(guó)金幣在國(guó)內(nèi)外影響力的逐漸擴(kuò)大，以禮品為動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者成為我國(guó)金幣消費(fèi)群體中的重要部分。目前消費(fèi)者對(duì)禮品選擇呈現(xiàn)個(gè)性化特征，希望送出與眾不同的禮物，因此中國(guó)金幣深圳公司在進(jìn)行電商營(yíng)銷時(shí)要充分利用其所有產(chǎn)品均由國(guó)家造幣公司采用先進(jìn)的鑄幣工藝進(jìn)行生產(chǎn)、由千足純金或純銀鑄造等設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工方面的強(qiáng)項(xiàng)，滿足消費(fèi)者的送禮需求，開展消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)，為眾多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者提供紀(jì)念金銀章、金銀條、金銀盤、金銀徽章等個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)。（3）開展擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度，增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，以滿足市場(chǎng)需要，將有利于綜合利用公司資源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)有利于滿足消費(fèi)者的多種需求，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)金幣總公司賦予了中國(guó)金幣深圳公司長(zhǎng)江以南金幣訂單處理中心、配送調(diào)劑中心和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心的地位，因此中國(guó)金幣深圳公司有能力也有需要進(jìn)行擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：①通過(guò)體制內(nèi)分配金幣資源框架內(nèi)的協(xié)調(diào)，獲取更多品種和規(guī)格的金幣資源進(jìn)行上架銷售；②通過(guò)組合銷售等方式，豐富電商網(wǎng)站可供商品組合，滿足各個(gè)不同的價(jià)位區(qū)間的金幣需求；③適時(shí)開發(fā)與金幣題材相關(guān)的金銀盤、金銀鋌、金餅、金銀章、金銀條、金銀徽章等金幣衍生品，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)售。 價(jià)格策略網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)，使得消費(fèi)者可以在很短的時(shí)間里得到某種產(chǎn)品的在互聯(lián)網(wǎng)世界的多個(gè)甚至全部?jī)r(jià)格數(shù)據(jù)，進(jìn)行比價(jià)，并決策購(gòu)買。因此，公司在制定網(wǎng)上銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，利用網(wǎng)絡(luò)價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，以期在有關(guān)規(guī)定框架內(nèi)定出最合理的金幣零售價(jià)格。面對(duì)電商營(yíng)銷環(huán)境，中國(guó)金幣深圳公司電商營(yíng)銷可采取以下方式對(duì)金幣進(jìn)行定價(jià)。（1）面向集藏者的優(yōu)良價(jià)值策略集藏者是金幣行業(yè)發(fā)展的源泉，集藏愛好者是金幣的主要消費(fèi)群體，是行業(yè)健康發(fā)展之源，集藏者的數(shù)量和規(guī)模決定著金幣市場(chǎng)的容量和前景，不斷培育和壯大集藏者群體是金幣行業(yè)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。同時(shí)，集藏投資對(duì)價(jià)格的需求彈性較大，對(duì)價(jià)格較為敏感，因此中國(guó)金幣深圳公司在電商營(yíng)銷過(guò)程中要實(shí)施面向忠誠(chéng)群體的優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略，為了維護(hù)集藏者利益，針對(duì)集藏會(huì)員的定價(jià)策略為優(yōu)良價(jià)值策略，在保持產(chǎn)品發(fā)售環(huán)節(jié)基本利潤(rùn)的情況下，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)，實(shí)施會(huì)員價(jià)。（2）定制產(chǎn)品溢價(jià)策略金幣衍生品定制產(chǎn)品是指應(yīng)消費(fèi)者的需求，在公司能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)目前我國(guó)能夠進(jìn)行金幣衍生品定制活動(dòng)的公司相對(duì)較少，因此定制產(chǎn)品具有對(duì)價(jià)格的敏感性較低且其價(jià)格形成主要有賴于對(duì)具體產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值和供求關(guān)系方面，因此在電商營(yíng)銷過(guò)程中，中國(guó)金幣深圳公司可采取溢價(jià)戰(zhàn)略，即改變傳統(tǒng)的低價(jià)格、高銷量的理念，不與同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持以專業(yè)性、創(chuàng)意性產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求來(lái)獲得銷售溢價(jià)。（3）“老精稀”金幣拍賣定價(jià)策略“老精稀”金幣是指發(fā)行時(shí)間較久或鑄造設(shè)計(jì)精良、市場(chǎng)存在量和流通量相對(duì)較少且大部分進(jìn)入收藏領(lǐng)域、很少再重新進(jìn)入市場(chǎng)的金幣，目前國(guó)內(nèi)許多高級(jí)收藏者對(duì)“老精稀”金幣需求十分強(qiáng)烈，他們因?qū)饚诺纳羁汤斫舛a(chǎn)生的強(qiáng)烈愛好，關(guān)注產(chǎn)品自身所蘊(yùn)涵的豐富文化內(nèi)涵和稀缺性，同時(shí)也滿足于金幣可帶給他們一定程度的榮譽(yù)感和自身享受。中國(guó)金幣深圳公司對(duì)其掌握的一定數(shù)量稀有金幣，可以選擇網(wǎng)上拍賣的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。網(wǎng)上拍賣不但營(yíng)銷費(fèi)用低廉，還是形成合理價(jià)格的最好方式；可以通過(guò)拍賣吸引更多的人氣、以有效方式接觸最感興趣的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者的數(shù)量；在拍賣過(guò)程中，買賣雙方有更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間接觸，較容易帶來(lái)社區(qū)感和忠誠(chéng)度。 促銷策略在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)程中，金幣消費(fèi)者不僅考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，而且越來(lái)越多地考慮該產(chǎn)品是否達(dá)到滿足偏好需求和自我表現(xiàn)需求的要求；在對(duì)金幣產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí)，消費(fèi)者更著重的是自己對(duì)產(chǎn)品的感覺，如喜歡不喜歡、能不能表現(xiàn)自己等。因此中國(guó)深圳金幣公司如何設(shè)計(jì)促銷策略，從而通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，[D].北京郵電大學(xué),2010.。（1）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)促銷網(wǎng)絡(luò)社區(qū)促銷是電商營(yíng)銷中的主要營(yíng)銷手段之一，社區(qū)就是把具有共同興趣的訪問(wèn)者集中到一個(gè)虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的，從而達(dá)到商品促銷的效果。同時(shí)，金幣的特點(diǎn)使得金幣的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)促銷具有較大的優(yōu)勢(shì)：第一，金幣購(gòu)買群體中有一部分人注重探究金幣中蘊(yùn)含的歷史文化與錢幣文化，一定程度上擁有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，此時(shí)與其他收藏者進(jìn)行交流可以產(chǎn)生需求；第二，大部分金幣收藏者都屬于初級(jí)收藏者，他們尚未形成個(gè)性的收藏理念，缺乏收藏常識(shí)與錢幣知識(shí)，該群體對(duì)收藏、品鑒方法、錢幣文化等內(nèi)容了解較少，他們需要更高級(jí)收藏者進(jìn)行指引。目前中國(guó)金幣深圳公司在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)方面需要加強(qiáng)。目前的網(wǎng)站中暫時(shí)只開通了交易功能而沒有交流互動(dòng)功能，因此中國(guó)金幣深圳公司可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社區(qū)促銷：第一，建立公司官方微博?？梢酝ㄟ^(guò)小故事、有趣的新聞、軼事、名人介紹、金幣學(xué)問(wèn)、消費(fèi)者故事等形式讓消費(fèi)者在興趣的引導(dǎo)下了解中國(guó)金幣。第二，建立金幣論壇。可作為對(duì)金幣有興趣的人群的聚會(huì)場(chǎng)所,一些有爭(zhēng)議的問(wèn)題也可以在此進(jìn)行討論，在討論過(guò)程中公司可對(duì)公司或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣；第三，建立公司微信公眾賬號(hào)和超級(jí)微信群。不但可以精準(zhǔn)推送促銷信息，公布官方指導(dǎo)價(jià)格，回答消費(fèi)者的提問(wèn)，適當(dāng)時(shí)機(jī)，微信公眾賬號(hào)可作為專門服務(wù)于精準(zhǔn)客戶的電商平臺(tái)使用。（2）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員促銷中國(guó)金幣深圳公司要實(shí)施以關(guān)系營(yíng)銷為基礎(chǔ)的電商營(yíng)銷戰(zhàn)略，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、相互依存的關(guān)系，需要進(jìn)一步完善會(huì)員制營(yíng)銷策略。具體策略包括：第一，會(huì)員積分制度。積分可以獲取新發(fā)金幣的購(gòu)買權(quán)，或換取優(yōu)惠券和精美禮品，通過(guò)會(huì)員積分制度，吸引老會(huì)員直接到公司網(wǎng)站進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買；第二，會(huì)員具有的新發(fā)行金幣的訂購(gòu)權(quán)，在每年新上市的金幣的銷售中設(shè)置為會(huì)員具有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，以此吸引更多的潛在消費(fèi)者注冊(cè)為會(huì)員；第三，在網(wǎng)站上開設(shè)老會(huì)員專區(qū)，不定期舉辦有獎(jiǎng)?wù)魑牡然?dòng)活動(dòng)，同時(shí)線上與線下互動(dòng)，大獎(jiǎng)可以設(shè)置為消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)樣式，公司為其定制產(chǎn)品；第四，會(huì)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)會(huì)員推薦周圍朋友到中國(guó)金幣深圳公司的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，老會(huì)員可獲得新會(huì)員購(gòu)買凈價(jià)一定比例的優(yōu)惠券等等。 服務(wù)策略與傳統(tǒng)消費(fèi)者不同，網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)決策具有感性化的特點(diǎn)，網(wǎng)上消費(fèi)者在消費(fèi)選擇中越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，因此中國(guó)金幣深圳公司必須要通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷提升品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，提升消費(fèi)者的信任和滿意度；重視消費(fèi)者需求，提升對(duì)客戶有利的服務(wù)質(zhì)量；利用信息反饋，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)更新；注重客戶的情感和態(tài)度，從情感上培養(yǎng)忠誠(chéng)等服務(wù)屬于延伸性的價(jià)值。這要求中國(guó)金幣深圳公司電商營(yíng)銷必須從售前、售中、售后三個(gè)階段來(lái)制定實(shí)施服務(wù)策略，滿足消費(fèi)者在每個(gè)階段個(gè)性化的需求。（1）電商售前服務(wù)網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有主動(dòng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上消費(fèi)者往往會(huì)主動(dòng)搜尋各種與商品有關(guān)的信息，并進(jìn)行比較和分析，以此來(lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)感，增加對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度，增強(qiáng)決策的科學(xué)性。因此提供全面而詳細(xì)的產(chǎn)品信息是是售前服務(wù)主要職責(zé)，中國(guó)金幣深圳公司一方面要通過(guò)加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，給用戶提供全方位的信息服務(wù)；另一方面通過(guò)配置充足的在線消費(fèi)者服務(wù)人員和加強(qiáng)在線消費(fèi)者服務(wù)人員的培訓(xùn)給消費(fèi)者提供有問(wèn)必答的或針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。（2）電商售中服務(wù)中國(guó)金幣深圳公司在電商營(yíng)銷上需要提供網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者了解網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品的方法和流程；提供銀聯(lián)在線、支付寶、財(cái)付通等多種安全有效的支付方式，滿足消費(fèi)者不同支付需求，增強(qiáng)消費(fèi)者的便捷支付體驗(yàn)和網(wǎng)上購(gòu)物安全感。另外，在金幣消費(fèi)者行為的實(shí)證分析中，我們發(fā)現(xiàn)送貨時(shí)間的及時(shí)性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策影響較大，因此公司需提高配送服務(wù)質(zhì)量，在與快遞合作方面，一方面要選擇安全性和速度方面較好的快遞，另一方面也要注重快遞的多樣性，逐步引入“四通一達(dá)”等物流公司，并簽署相關(guān)配送安保協(xié)議，讓消費(fèi)者有選擇的余地，確保產(chǎn)品配送的迅捷和安全。（3）電商售后服務(wù)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買產(chǎn)品前無(wú)法親自感受商品，但對(duì)所購(gòu)商品的質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面有一定的期望值，因此售后服務(wù)的重要性就日益凸顯。中國(guó)金幣深圳公司應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)上受理消費(fèi)者投訴、在線咨詢、資料查詢下載等售后服務(wù)功能，使公司以較低的成本為金幣消費(fèi)者提供直接、快捷、便利的服務(wù)，[D].河南大學(xué)，2012.。在禮贈(zèng)需求的消費(fèi)者購(gòu)買的金幣商品包裝中，加送金幣鑒賞專用手套和放大鏡等；消費(fèi)者如果位處在有特許零售店的城市中時(shí)，可以提示消費(fèi)者可以在當(dāng)?shù)氐奶卦S零售商實(shí)體店中定期免費(fèi)保養(yǎng)，也增加了特許零售店的客流量；對(duì)搶購(gòu)獲取金幣或時(shí)效性快遞有要求的消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤電話回訪，了解消費(fèi)者在購(gòu)買和收貨過(guò)程是否有不滿意的地方，[D].上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，2013.。6 電商營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施電商營(yíng)銷策略是營(yíng)銷活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。富有創(chuàng)新意識(shí)的電商營(yíng)銷策略是公司贏得競(jìng)爭(zhēng)，順利達(dá)成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有力武器。但電商營(yíng)銷策略是屬于理念的范疇，要把文字性的、理念性的策劃變成公司看得見，摸得著的實(shí)際益處，唯一的途徑就是實(shí)施。電商營(yíng)銷策略實(shí)施的過(guò)程可能面臨各種各樣極為復(fù)雜的情況。要確保策劃的實(shí)施效果與預(yù)期設(shè)想保持高度一致，建立有效的電商營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而迫切的課題。 營(yíng)銷理念要想從根本上發(fā)展金幣的電商營(yíng)銷，光靠簡(jiǎn)單的資源投入和企業(yè)的強(qiáng)制考核等等措施是不夠的，它要求企業(yè)的全體員工必須從意識(shí)上重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。電商營(yíng)銷在中國(guó)金幣深圳公司的健康、順利發(fā)展，依賴于營(yíng)銷理念的變革，電商營(yíng)銷環(huán)境是由全體員工維護(hù)的，只有當(dāng)每一個(gè)人都自發(fā)的意識(shí)到金幣電商營(yíng)銷的重要性，才能從根本上取得成效。電商營(yíng)銷是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種有效方法，是提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一把金鑰匙，因此從戰(zhàn)略高度上認(rèn)識(shí)到電商營(yíng)銷的必要性和緊迫性，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)對(duì)電商營(yíng)銷在中國(guó)金幣深圳公司的發(fā)展十分必要。 組織架構(gòu)組織是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的基本保證，是公司管理的一項(xiàng)基本職能，不同的公司以及同一個(gè)公司的不同發(fā)展階段，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的公司內(nèi)部條件和外部環(huán)境來(lái)設(shè)計(jì)與之相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。因此為適應(yīng)電商營(yíng)銷中國(guó)金幣深圳公司的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)在以下方面做出改變： 建立信息管理系統(tǒng)，使組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化為支持金幣的電商營(yíng)銷，中國(guó)金幣深圳公司需要在公司內(nèi)部各職能部門之間、公司與消費(fèi)者之間以及公司與外部合作單位之間構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)及內(nèi)部管理信息系統(tǒng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，將調(diào)整后的整體組織結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品電商營(yíng)銷相適應(yīng)的，使組織結(jié)構(gòu)處于信息化和網(wǎng)絡(luò)化狀態(tài)，并借助網(wǎng)絡(luò)的信息快速傳播及共享的優(yōu)勢(shì)，整合公司全部的資源，完成公司的電商營(yíng)銷目標(biāo)。 電商組織完整且結(jié)構(gòu)扁平化金幣電商營(yíng)銷環(huán)境下，管理人員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)而準(zhǔn)確地獲得更多的直接信息。此時(shí)，公司電商營(yíng)銷組織層級(jí)管理不宜過(guò)多，但財(cái)務(wù)、物流專職人員應(yīng)完整，且能高效履職。結(jié)構(gòu)的扁平化與網(wǎng)絡(luò)狀的組織則有利于抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，更果斷地決策。因此中國(guó)金幣深圳公司需通過(guò)健全組織結(jié)構(gòu)且減少組織之間的協(xié)調(diào)管理層次、增加管理幅度等方式建立靈活、高效、富有彈性和創(chuàng)造性的扁平化組織。 組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，使組織結(jié)構(gòu)柔性化組織結(jié)構(gòu)柔性化是指為完成臨時(shí)性的工作，而組建以任務(wù)為導(dǎo)向的臨時(shí)性團(tuán)隊(duì)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，技術(shù)發(fā)展的快速化和消費(fèi)者需求的多元化、個(gè)性化要求公司必須具有較高靈活性和較強(qiáng)的環(huán)境適宜性，因此中國(guó)金幣深圳公司為與動(dòng)態(tài)的環(huán)境相匹配，常常需要成立一些臨時(shí)性的以電商營(yíng)銷任務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)式組織，快速有效地圍繞目標(biāo)與任務(wù)合理配置各種資源，充分地體現(xiàn)公司營(yíng)銷組織的靈活性。 人才儲(chǔ)備現(xiàn)代營(yíng)銷人才是公司實(shí)施電商營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。中國(guó)金幣深圳公司要實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)營(yíng)銷向電商營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，如果沒有一支過(guò)硬的人才隊(duì)伍，并隨時(shí)保持人才結(jié)構(gòu)的知識(shí)化調(diào)整升級(jí)，實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷就是空談。因此，中國(guó)金幣深圳公司公司應(yīng)充分利用各種途徑和手段在引進(jìn)、培養(yǎng)和使用人才方面做出改變，從而為金幣的電商營(yíng)銷提供支持。 人才引進(jìn)方面中國(guó)金幣深圳公司應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)人力資源的需求做出預(yù)測(cè)，對(duì)所需電商職務(wù)進(jìn)行科學(xué)的分析，明確電商職位目的、工作職責(zé)和任職要求，并周密細(xì)致的安排招聘計(jì)劃，選擇合適的電商人才來(lái)源渠道，最終引進(jìn)公司所需要的電商人才。 人才培養(yǎng)方面在人才引進(jìn)的同時(shí)，中國(guó)金幣深圳公司還要根據(jù)員工的類型分別對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行系統(tǒng)的和不間斷的知識(shí)和技能培訓(xùn)，以增進(jìn)員工的營(yíng)銷業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力。（1）對(duì)營(yíng)銷管理者的培訓(xùn)營(yíng)銷管理者的成長(zhǎng)是公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵。中國(guó)金幣深圳公司目前的營(yíng)銷管理人員大多傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但從專業(yè)性角度來(lái)說(shuō)，相對(duì)缺乏電商營(yíng)銷觀念。因此，應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行電商營(yíng)銷觀念、電商營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)技能等方面的培訓(xùn)，提高他們的管理技巧和指導(dǎo)技巧。（2）對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)優(yōu)秀的電商營(yíng)銷人員是公司電商銷售目標(biāo)