【正文】 商品160元，案例前四種商品按120元計(jì)算，平板燈以160元計(jì)算。根據(jù)商品規(guī)格計(jì)算單位物流費(fèi)用如表11。一次購貨電話和支票費(fèi)用為，一次購貨單位物流成本為。表11：雷士照明五種商品單位物流費(fèi)用商品商品規(guī)格1立方數(shù)量（件）單位物流費(fèi)用（元）34mm34mm1000mm866120/86634mm34mm68mm12722120/1272226mm26mm604mm2450120/245033mm33mm45mm20407120/20407300mm600mm150mm38160/38③固定成本工程燈區(qū)市場倉庫租賃費(fèi)1000元/月，門店租金200元/米/月，一樓門店押金500元，雷士照明門店30平米，聘請(qǐng)一位銷售人員，人員工資3000元/月。這些成本與經(jīng)營商品數(shù)量無關(guān)，與經(jīng)營商品的種類無關(guān)，屬于雷士照明支付的固定成本，雷士照明目前沒有租賃倉庫，所以一年的固定成本為：500+2003012+300012=108500元。（1）庫存決策模型①獨(dú)立決策 （12）如獨(dú)立決策期望利潤為： 用（12）式對(duì)求導(dǎo)，得出獨(dú)立決策最大利潤。②綜合決策 （13）如獨(dú)立決策期望利潤為：用（13）式對(duì)求導(dǎo)，得出綜合決策最大利潤。③零庫存決策 （14）如獨(dú)立決策期望利潤為：帶入需求量、價(jià)格等數(shù)據(jù)求解，得到零庫存決策最大利潤。第j種商品最大利潤。雷士照明總體利潤。①：軌道四線最大利潤②：軌道對(duì)接四線雷士最大利潤③：飛利浦T8 18W/33最大利潤④：燈杯雷士1W LED小杯最大利潤⑤：平板燈300*600嵌入最大利潤雷士照明五種商品的庫存總量和經(jīng)濟(jì)購貨批量為五種商品最大利潤的決策所對(duì)應(yīng)的庫存結(jié)果。（2）供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系模型設(shè)零售商從零售商獲取第j種商品的數(shù)量為，第j種商品的市場成本為，則有 （j=1，2，3，4，5）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系數(shù)學(xué)模型為： （15）約束條件：，i=1，2，……，10，k=1，2，……，10,對(duì)所有的i和k。得到十家零售商的每種商品的需求量和愿意供給量，結(jié)合十家提供的市場內(nèi)部價(jià)格，對(duì)五種商品依次進(jìn)行建模計(jì)算，得到十家零售商市場下雷士照明五種商品形成的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。（1）庫存模型求解運(yùn)用Excel對(duì)五種商品的庫存決策建模求解，得到最大利潤和相應(yīng)的決策如圖18所示，軌道四線綜合決策利潤最大，雷士照明愿意提供的庫存量為3318件，每次訂購193件；軌道連接對(duì)接四線雷士綜合決策利潤最大，雷士照明愿意提供的庫存量為656件，每次訂購151件；燈管飛利浦T8 18W/33零庫存決策利潤最大，為1140元，雷士照明愿意提供的庫存量為0件，每次訂購0件；燈杯雷士1WLED小杯綜合決策利潤最大，雷士照明愿意提供的庫存量為23件，每次訂購23件；平板燈300*600嵌入綜合決策利潤最大，雷士照明愿意提供的庫存量為64件，每次訂購21件。圖18：庫存決策計(jì)算結(jié)果對(duì)五種商品庫存決策結(jié)果進(jìn)行分析，軌道四線優(yōu)勢一般，數(shù)量大，采用綜合決策，軌道連接對(duì)接四線雷士有絕對(duì)優(yōu)勢，數(shù)量大，采用綜合決策；燈管飛利浦T8 18W/33無優(yōu)勢，采用零庫存決策；燈杯雷士1WLED小杯數(shù)量少但優(yōu)勢較大，采用綜合決策；平板燈300*600嵌入優(yōu)勢一般，優(yōu)勢較小，數(shù)量較少，毛利空間大，采用綜合決策。（2）供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)模型求解[33]進(jìn)行求解，對(duì)五種商品分別求解，此處以四線軌道（）和燈管飛利浦T8 18W/33（）兩種商品為例，求解10家零售商市場的四線軌道和燈管飛利浦T8 18W/33兩種商品的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。雷士照明對(duì)其他零售商對(duì)其他零售商庫存量和需求量進(jìn)行預(yù)測，雷士照明、特優(yōu)仕照明、北京四通庫存四線軌道，圖19中AAA3依次表示雷士照明（）、特優(yōu)仕照明（）和北京四通（）。飛利浦照明（北京典藝）、特優(yōu)仕照明和佛山照明庫存燈管飛利浦T8 18W/33，圖21中AAA3分別代表飛利浦照明（北京典藝）（）、特優(yōu)仕照明（）和佛山照明（）。B1到B10分別代表十家零售商。四線軌道求解結(jié)果如圖20，燈管飛利浦T8 18W/33求解結(jié)果如圖22所示。圖19：四線軌道軟件輸入圖示圖20：四線軌道軟件求解結(jié)果圖21：燈管飛利浦T8 18W/33軟件輸入圖示圖22：燈管飛利浦T8 18W/33軟件求解結(jié)果根據(jù)求解結(jié)果，兩種商品均按第一種解法繪制十家零售商市場的四線軌道和燈管飛利浦T8 18W/33兩種商品的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)見圖23，雷士照明的四線軌道主要供給佛山照明、北京四通，雷士照明經(jīng)營的飛利浦T8 18W/33主要從佛山照明獲取。十家零售商因兩種商品庫存關(guān)系形成復(fù)雜的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。雷士照明飛利浦照明雷拓照明特優(yōu)仕照明雷士（其他）北京四通佛山照明西門子照明施耐德照明TCL照明四線軌道：3318飛利浦T8 18W/33：0四線軌道：654飛利浦T8 18W/33：1700四線軌道：0飛利浦T8 18W/33：7000四線軌道：0飛利浦T8 18W/33：1300四線軌道：2000飛利浦T8 18W/33：0四線軌道飛利浦T8 18W/33圖23：四線軌道和飛利浦T8 18W/33供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)圖（三）結(jié)果分析雷士照明五種商品采取不同的庫存策略，如表12，采取不同商品不同庫存策略則期望收益和為42366元，獲得最大收益。表12：雷士五種商品庫存組織前后期望收益對(duì)比庫存組織前期望收益庫存組織后期望收益獨(dú)立決策綜合決策零庫存決策庫存組合決策42366元從整個(gè)市場來說，若每個(gè)零售商都選擇獨(dú)立決策，每個(gè)零售商都為商品準(zhǔn)備安全庫存，則整個(gè)市場商品庫存增多，若每個(gè)零售商選擇零庫存決策，則不能及時(shí)完成客戶需求，服務(wù)水平下降。采取不同零售商間庫存組織的方法，由具有優(yōu)勢的零售商庫存優(yōu)勢商品，有優(yōu)勢的零售商獲利增加，無優(yōu)勢的零售商成本降低，且每個(gè)零售商庫存分配完，銷售需求均得到滿足，達(dá)到共贏局面。（四）案例小結(jié)雷士照明在十里河燈飾城工程燈區(qū)面臨競爭，經(jīng)營900多種商品，若不采取“合作”措施，則難以長遠(yuǎn)立足。對(duì)雷士照明具有優(yōu)勢且需求量大的商品，適合綜合決策，對(duì)優(yōu)勢小且需求量小的商品，則適合零庫存決策。從五種商品決策方式來看，獨(dú)立決策獲利并不是最大，因此獨(dú)立決策不是最佳選擇。采取庫存組織的策略，使雷士照明獲利增加，同時(shí)使十里河燈飾城工程燈區(qū)整體收益增加，也逐漸優(yōu)化單個(gè)商品的渠道和管理，降低單個(gè)商品的渠道成本和管理成本。基于最優(yōu)庫存組織的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)最終實(shí)現(xiàn)，需要每個(gè)零售商的合作，更需要十里河燈飾城市場管理平臺(tái)和技術(shù)的支持。五、結(jié)論與展望（一）結(jié)論在競爭激勵(lì)的市場經(jīng)濟(jì)中，資源整合和重組是促進(jìn)資源有效利用、提高效率的關(guān)鍵方式。零售市場前景良好但資源整合利用程度低，庫存問題嚴(yán)重，本文基于零售市場，提出最優(yōu)庫存組織的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)研究，探討最優(yōu)庫存組織下每個(gè)零售商最優(yōu)庫存策略及因庫存資源組織的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。研究得出零售商單個(gè)商品庫存策略選擇主要取決于商品需求數(shù)量和零售商經(jīng)營該種商品優(yōu)勢，優(yōu)勢大且需求量大的商品趨向于綜合策略，優(yōu)勢小且需求量小傾向于零庫存策略。零售商所經(jīng)營全部商品不宜采用單一庫存策略，商品庫存組織策略獲利更大，零售商間通過庫存資源合作可實(shí)現(xiàn)共贏，同時(shí)也促進(jìn)單個(gè)商品在整個(gè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中訂貨渠道和經(jīng)營管理的優(yōu)化。基于最優(yōu)庫存組織的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)不僅應(yīng)用在燈具零售市場，也可應(yīng)用在電腦零配件行業(yè)、服裝鞋業(yè)及大型企業(yè)的連鎖店經(jīng)營中。（二）展望本文主要研究最優(yōu)庫存組織下的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，由于個(gè)人專業(yè)知識(shí)和外部條件限制，研究接近實(shí)際但并不完全符合實(shí)際，基于最優(yōu)庫存組織的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)最終實(shí)現(xiàn)需要在此基礎(chǔ)上，從以下方面進(jìn)一步研究和深化：（1）零售商品種類多，需求不一，考慮單個(gè)零售商商品間替代和零售商間商品替代雙重替代的情況下，庫存組織決策和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)形成關(guān)系。（2）零售商從上游和市場獲取商品在實(shí)際中都存在數(shù)量折扣，數(shù)量越大則商品進(jìn)價(jià)和市場內(nèi)部獲取價(jià)格越低。同時(shí)零售商進(jìn)貨通常一次訂購多種商品以分擔(dān)訂購成本，可研究在數(shù)量折扣和組合訂購下，庫存組織策略和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。（3）基于最優(yōu)庫存組織的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)需要零售商間合作、平臺(tái)管理、技術(shù)支持，機(jī)制的完善也需進(jìn)一步研究。主要參考文獻(xiàn)附錄雷士照明2014年5月銷售數(shù)據(jù)年月日期客戶號(hào)商品名數(shù)量單價(jià)2014531安全出口1252014531燈架20W支架1182014531燈架40W支架1182014531喇叭3282014532射燈204COB4W2302014533燈口+45W節(jié)能燈1252014534射燈204COB4W2302014535燈管燈架雷士T5 24W7212014535燈管燈架雷士T5 28W7222014535燈管燈架雷士T5 35W9312014535防爆燈＋光源1392014535軌道三線1362014535筒燈雷士LED筒燈9959802014541軌道2102014542開關(guān)TV插孔42014542開關(guān)三開492014542開關(guān)雙開462014542開關(guān)五孔102014542開關(guān)一開16A482014542開關(guān)一開五孔592014542網(wǎng)線插孔1122014543吊燈32W32002014543射燈204COB12W16582014543筒燈7WLED12382014543筒燈7WLED10402014544軌道20102014544軌道燈40WLED P30+燈架251262014551軌道燈40WLED+燈架51262014552燈管10W2D管白光2052014552燈管T4 12W5082014552燈管T4 20W502014552燈管燈架支架7WLED支架1102014552鎮(zhèn)流器2D管鎮(zhèn)流器502014553筒燈3W明裝1452014553筒燈7WLEDCOB暖光1602014561安全出口1252014561節(jié)能燈9W螺白光4102014562天花燈30WLED11182014571筒燈4寸LED1332014571筒燈繹普7WLED白面TH0701130201457216＃卷塑軟管1302014572燈管燈架40WLED＋燈架501262014572軌道3210201457231352014581燈泡龍珠泡1102014581軌道2102014581金鹵燈飛利浦70W/830＋軌道金鹵燈21632014582天花燈12W4KBH6552014583燈杯飛利浦35W大杯302014583節(jié)能燈12W雷士螺黃50142014583鎮(zhèn)流器四通一托二10142014584應(yīng)急電池敏華LED應(yīng)急電池20652014585節(jié)能球26W6252014586筒燈515／7WLED明裝筒燈暖光265522014587安全出口3252014587吊鏈42014587軌道2102014587開關(guān)單開172014591應(yīng)急電池13W節(jié)能燈應(yīng)急電池2382014591應(yīng)急電池18W2552014592軌道燈18W 2121902014593燈杯Gu10燈杯10202014594安全出口1252014594軌道連接對(duì)接四線515201459