【正文】 同類產(chǎn)品的差距對人胰島素產(chǎn)品的營銷有著至關(guān)重要的作用。以中低端市場為重點，積極開發(fā)高端市場。在胰島素行業(yè)，基因重組人胰島素產(chǎn)品的價格一般比類似物的價格要高，隨著糖尿病患者人數(shù)的高速增長，人民生活水平的增長速度并沒有那么快，所以糖尿病患者在選擇藥物治療的時候大部分人往往會中低端的人胰島素產(chǎn)品，以丹麥的諾和諾德為例，2010年諾和靈和諾和銳的產(chǎn)品銷售占到了諾和諾德人胰島素產(chǎn)品總量的82%，而諾和靈和諾和銳是屬于諾和諾德人胰島素產(chǎn)品的中低端產(chǎn)品，所以總體情況下，要以中低端市場為重點。但是國內(nèi)人口眾多，雖然收入高的人數(shù)占的比例小，但是人口基數(shù)大，高收入人群人數(shù)也非常可觀，從2008年到2011年，人胰島素產(chǎn)品的高端產(chǎn)品的銷售每年平均以32%的速度增長，隨著國民收入的快速增長，預(yù)計在2020年，國內(nèi)人胰島素的高端產(chǎn)品將會占到市場總額的40%左右，可以看出，國內(nèi)人胰島素的高端產(chǎn)品的市場潛力巨大，積極開發(fā)高端市場將會是人胰島素產(chǎn)品未來發(fā)展的必然趨勢。豐富現(xiàn)有產(chǎn)品組合，靈活產(chǎn)品組合決策。在產(chǎn)品組合上，即使產(chǎn)品組合的廣度、深度和長度適應(yīng)市場的需要，但產(chǎn)品線的生產(chǎn)方式落后也會影響企業(yè)的生產(chǎn)和市場營銷效率，因此，要把現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)運用到生產(chǎn)過程中。現(xiàn)在國內(nèi)大部分的胰島素國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品線的生產(chǎn)方式和技術(shù)相對于國外的諾和諾德、禮來和賽諾菲等幾家企業(yè)來說還相對落后，產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)跟不上市場的需求。在產(chǎn)品線中可以選擇一個或少數(shù)產(chǎn)品項目進行特色化，產(chǎn)品線中可能還有不利于增加利潤項目，或者缺乏足夠的生產(chǎn)能力，這就要求考慮縮減產(chǎn)品線，所以企業(yè)還要定期檢查產(chǎn)品項目，研究削減問題。大力推廣企業(yè)品牌，樹立良好的產(chǎn)品品牌形象。品牌是企業(yè)所獨有的，能與競爭對手區(qū)分開來,定義清晰、尖銳，良好的品牌能夠獲得消費者的青睞，有利于提高產(chǎn)品的市場競爭力，因為生物醫(yī)藥產(chǎn)品在國內(nèi)不能有廣告活動，所以建立糖尿病慈善機構(gòu)，通過基金的運作和募集，以及同不斷開放的商業(yè)保險市場的合作，幫助偏遠地區(qū)的糖尿病患者負擔(dān)胰島素治療費用，這樣既能樹立良好的產(chǎn)品品牌形象，同時也讓受眾更加的了解產(chǎn)品的信息和增加對產(chǎn)品的好感和信任。開展患者教育，將患者教育在形式/媒介和地域上進一步深化。特別是在農(nóng)村地區(qū)。可以有效的利用農(nóng)村城鄉(xiāng)衛(wèi)生站及類似機構(gòu)培養(yǎng)更多的糖尿病講師，將患者教育深入到廣大的農(nóng)村地區(qū)。有效的提高患者教育不但能夠加深患者對糖尿病的認識，讓患者積極參與治療，而且能夠有效的樹立起產(chǎn)品在患者心目中的形象，提高產(chǎn)品競爭力。加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，積極開發(fā)新型胰島素。在產(chǎn)品研發(fā)上，積極開發(fā)新型胰島素，加大研發(fā)投入力度，不斷創(chuàng)造新的行業(yè)標準。在產(chǎn)品開發(fā)方面，現(xiàn)在國內(nèi)胰島素產(chǎn)品的新產(chǎn)品研發(fā)基本為零，絕大多數(shù)企業(yè)都是在仿照諾和諾德，禮來和帶諾菲三家企業(yè)的產(chǎn)品，這位國內(nèi)企業(yè)在胰島素市場的發(fā)展帶來了巨大的負面影響，也就是說，國內(nèi)絕大部分企業(yè)只能做胰島素市場的追隨者。隨著全球和國內(nèi)基因重組人胰島素市場的不斷擴大，競爭更加激烈，國外知名企業(yè)都在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以期更好更快的占領(lǐng)市場，其中口服型和吸入型胰島素將會成為未來的必然趨勢。因此在新產(chǎn)品開發(fā)上，加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，積極開發(fā)新型胰島素，尤其是口服型胰島素，將會成為胰島素市場未來的必然趨勢。六、結(jié)論本文闡述了與胰島素相關(guān)的產(chǎn)品營銷理論和策略，分析了我國基因重組人胰島素產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境，著重分析了通化東寶公司甘舒霖產(chǎn)品的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和產(chǎn)品營銷策略并對甘舒霖產(chǎn)品和胰島素行業(yè)給出了相關(guān)建議。國內(nèi)人胰島素市場近年來在不斷擴大，而且在未來還有繼續(xù)擴大的趨勢，在面對巨大市場的同時，來自國內(nèi)外的競爭越來越激烈，在這樣的大環(huán)境下，考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新與突破應(yīng)該能為甘舒霖產(chǎn)品在激烈的市場競爭中獲得一定的生存空間。同時，通化東寶公司是國內(nèi)唯一一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的人胰島素生產(chǎn)商，通化東寶公司甘舒霖基因重組人胰島素的產(chǎn)品營銷策略研究對于通化東寶公司以及中國的胰島素行業(yè)有著深遠的影響和借鑒作用。參考文獻[1][M].北京：中國輕工業(yè)出版社，2006.[2]馬青海，[M].北京：清華大學(xué)出版社，2008.[3][M].北京：中國醫(yī)藥科技出版社出版 ，2003. 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[10][J].中國藥業(yè), 2008,(22).[11]谷俊堯,促企業(yè)和諧發(fā)展[J].中國當代醫(yī)藥,2009,(14).[12][J].內(nèi)蒙古中醫(yī)藥, 2008,(02).[13][J].當代經(jīng)濟，2009（18）.[14][J].國醫(yī)論壇, 2007,(01).[15]王繼東，[J].黑龍江科技信息2010.致謝大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活就要隨著這篇論文的答辯而結(jié)束了，在此之際，感謝在大學(xué)學(xué)習(xí)期間給予熱心幫助的老師、同學(xué)和朋友。首先要衷心感謝的是我的導(dǎo)師溫麗琴老師。溫麗琴老師治學(xué)嚴謹，學(xué)識淵博，平易近人，給我留下深刻印象，使我受益匪淺。在論文的選題、開題、研究和撰寫的各個環(huán)節(jié)，都得到了導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)和無私幫助。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我在各方面的能力都得到了相應(yīng)的提高，論文得以順利完成。謹在此向我的導(dǎo)師溫麗琴女士致以最真摯的謝意!同時還感謝北京郵電大學(xué)世紀學(xué)院的老師們給予的不倦教誨和幫助，讓我掌握市場營銷課程的豐富內(nèi)容，體會了北京郵電大學(xué)世紀學(xué)院嚴謹、認真的治學(xué)精神。由于個人的學(xué)識、資料有限等客觀因素，本文的研究遠未達到完善的境地，對于基因重組人胰島素的產(chǎn)品營銷策略研究的分析尚不深入，還需今后在時間中繼續(xù)探索。最后感謝所有在這四年來曾經(jīng)幫助和關(guān)心過我的老師和同學(xué)們。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我愿在未來的學(xué)習(xí)和工作中，以豐厚的成果來答謝曾經(jīng)幫助、關(guān)心和支持過我的所有老師和朋友。附錄：問卷調(diào)查您好：本調(diào)研問卷用于了解糖尿病患者情況，屬于純學(xué)術(shù)研究。懇請您的合作 并完成以下問卷。謝謝！ ？A. 男 ？ ~30， ~50 ？ ~3000， ~8000？ ，五年以下 ，？ ， ？ ， ，您會選擇哪家？為什么？A. 甘舒霖 ？A．醫(yī)生推薦 ？A． 不滿意 ？ ？（可多選） ，三年以下 ，五年以下 ？（可多選） ？ ？ ？ ？種類：補助金額： ？ 被訪者簽名 聯(lián)系方式問卷編號 填寫時間 調(diào)查員簽名 襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄