房地產(chǎn)產(chǎn)品定位實用技巧-資料下載頁
2025-06-27 14:40本頁面
【正文】 尤其需要特別留意的，是目標市場的核心需求，也就是客戶真正的需求是什么，才能根據(jù)這個基礎，發(fā)展突破不景氣市道的適當產(chǎn)品。事實上，沒有一種產(chǎn)品是無往不利的市場靈丹妙藥，但是下面這些原則，卻有助于消極地避免不景氣的沖擊，甚而可能積極地透過產(chǎn)品定位創(chuàng)造市場佳績。產(chǎn)品要有明確的競爭條件或特色，才能脫穎而出，也才能刺激客戶的購買意愿。要結(jié)合銷售、規(guī)劃及財務等功能，以強化產(chǎn)品定位的競爭空間。例如有的公司的產(chǎn)品力求縮短工期，增加價格競爭的條件；有的財規(guī)劃工程或長的高層建筑，并配合輕松的付款條件，以吸引投資性客戶等，這些都是結(jié)合多元功能為一體的例子。不要受限于銷售及短期獲利的目的，也就是說在市場條件不佳的不景氣情況下，有必要慎重評估銷售的意義及條件。尤其不要盲目售出，落得“賺了銷售率，賠了報酬率”的窘態(tài)。事實上，由于土地資源的日益昂貴稀有，采取只租不售、整體經(jīng)營，甚至避開景氣低迷的養(yǎng)地等方式，也不失為適應不景氣的明智之舉。產(chǎn)品應保留調(diào)整的彈性。尤以景氣低迷時，銷售速度慢、阻力大，任何一種產(chǎn)品定位都可能遭遇市場阻力，因此應預留調(diào)整的彈性。例如小單元面積分隔或合并的彈性，商業(yè)或住宅用途轉(zhuǎn)換的彈性，以及選擇性銷售（如分棟、分期銷售）的彈性等。（三）財務壓力大時的產(chǎn)品定位。除非是劃撥土地，否則只要是出讓土地，土地成本往往較高，積壓在土地的資金大，即使有銀行貸款，其每月的利息負擔也很重，因此土地只要晚一天開發(fā)，對發(fā)展商而言，都是一筆沉重的資金負擔；即使是合建情況下，因為要支付給供地方相當大額的履約保證金及興建時的拆遷補償費、房租補貼等，所以一樣要面臨資金積壓的問題，只是程度稍微比購地輕微。至于開始興建后，每期的工程款都要于固定期間支付，雖有建筑融資可供應部分工程款，但是建筑融資核撥與否，須視銷售情況而定。一般而言，銷售成數(shù)在5成—7成以下，建筑融資較難取得。至于資金來源，則大多仰賴預售時的銷售收入，但因預售市場的一般付款條款為分期付款，不動產(chǎn)投資需要巨額資金，因此資金不充裕的發(fā)展商，在土地買進到竣工交房這一段期間，一直要承受資金壓力，尤其在銷售成績不理想的情況下，更是要大費周折，才能度過資金周轉(zhuǎn)的難關(guān)。所以對于財務壓力大的發(fā)展商而言，在進行產(chǎn)品定位時，應注意下列事項。產(chǎn)品規(guī)劃以順銷產(chǎn)品為主。產(chǎn)品設計以簡單樓房為主。產(chǎn)品定位要能克服景氣低迷及余屋銷售的壓力。套房產(chǎn)品在成為余屋時及大單元面積產(chǎn)品在不景氣時，其銷售都會有難度，所以在財務壓力大的情況下，應特別注意規(guī)避此類產(chǎn)品的設計，以避免產(chǎn)品賣不出去，造成資金積壓。對于需長期開發(fā)的產(chǎn)品，要審慎評估，不宜貿(mào)然投資。很少有一種產(chǎn)品能像房地產(chǎn)一樣，閑置一段時間后，不但未損及價值，反而可借景氣、需求及投資風氣之機，而有大幅度的增值。所以有很多發(fā)展商對于只租不售的產(chǎn)品才會那么熱衷，因而其前提是現(xiàn)金量要克扣，才能在損失收入的情況下，獨自負擔所有的土地及營建成本，然后靜待增值，伺機出售再獲利脫手。而如果有財務壓力的話，則宜訴求周轉(zhuǎn)性快的產(chǎn)品，通過調(diào)周轉(zhuǎn)性的產(chǎn)品，一來可靈活資金的應用，二來則可提高投資報酬率。10 / 10
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