【正文】 合肥有限公司50低溫轉(zhuǎn)化法S基+CL基山東東方化工集團(tuán)30團(tuán)粒+摻混復(fù)混肥江蘇環(huán)太集團(tuán)公司30團(tuán)粒法復(fù)混肥江蘇蘇州復(fù)合肥廠30團(tuán)粒法混配肥無(wú)錫遠(yuǎn)東化肥有限公司30團(tuán)粒法混配肥常州中東化肥有限公司30料漿法混配肥云南解放軍化肥廠30團(tuán)粒法混配肥深圳芭田復(fù)合肥有限公司50團(tuán)粒法混配肥貴溪化肥有限責(zé)任公司45料漿法復(fù)合肥江蘇南化集團(tuán)公司50團(tuán)粒法復(fù)混肥山西天脊化工集團(tuán)公司30料漿法磷酸復(fù)肥湖北洋豐化肥有限公司30低溫轉(zhuǎn)化法硫基復(fù)合肥遼寧錦州西洋特肥廠30低溫轉(zhuǎn)化法硫基復(fù)合肥大連化工集團(tuán)公司50料漿法復(fù)合肥中農(nóng)新肥科技股份有限公司50團(tuán)粒法復(fù)混肥安徽寧國(guó)30團(tuán)粒法復(fù)混肥云南云峰30料漿法復(fù)合肥貴州甕福60料漿法復(fù)合肥總計(jì)1285新疆現(xiàn)有復(fù)合肥（實(shí)際為復(fù)混肥）生產(chǎn)企業(yè)19家（見(jiàn)表26）。生產(chǎn)能力從1萬(wàn)噸到15萬(wàn)噸之間，生產(chǎn)工藝均為傳統(tǒng)的團(tuán)粒法，生產(chǎn)能力為123萬(wàn)噸。2002年復(fù)合肥實(shí)際產(chǎn)量在40萬(wàn)噸左右。實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)由于生產(chǎn)工藝落后、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定及新疆土地不允許用KCl的限制等因素，各廠開(kāi)工率平均不到30%，有些廠長(zhǎng)期處于停產(chǎn)狀態(tài)，有規(guī)模的復(fù)合肥企業(yè)（生產(chǎn)能力大于20萬(wàn)噸/年）還沒(méi)有。除烏魯木齊石化總廠復(fù)合肥裝置生產(chǎn)能力和產(chǎn)量達(dá)到15萬(wàn)噸/年外，裝置生產(chǎn)能力達(dá)到10萬(wàn)噸/年的有米泉廈華復(fù)合肥廠、烏魯木齊專(zhuān)用化肥廠、石河子正義化肥廠、阿克蘇地區(qū)農(nóng)資公司復(fù)合肥廠、喀什地區(qū)農(nóng)資公司金色滿復(fù)合肥廠及新疆地豐磁化復(fù)合肥廠等六家，其中2002年產(chǎn)量最高為3萬(wàn)噸/年，有些企業(yè)由于種種原因2002年處于停產(chǎn)狀態(tài)。表26新疆專(zhuān)用肥廠家統(tǒng)計(jì)表 單位:萬(wàn)噸（實(shí)物量）序號(hào)廠家產(chǎn)能廠址生產(chǎn)狀態(tài)1烏魯木齊天山專(zhuān)用化肥廠3北疆2烏魯木齊專(zhuān)用化肥廠(新春化肥有限公司）10北疆3烏魯木齊縣大地窩堡鄉(xiāng)二大隊(duì)化肥廠2北疆4烏魯木齊特力稀土肥料開(kāi)發(fā)有限公司3北疆已停產(chǎn)5米泉市新華復(fù)合肥廠1北疆6米泉廈華復(fù)合肥廠10北疆7新疆化肥廠專(zhuān)用肥廠3北疆8新疆明達(dá)復(fù)合肥廠3北疆9新疆地豐磁化復(fù)合肥廠10北疆已停產(chǎn)10新疆農(nóng)科專(zhuān)用肥料開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司3北疆11新疆農(nóng)資專(zhuān)用肥廠8北疆12烏魯木齊石化總廠15北疆13阿克蘇地區(qū)農(nóng)資公司復(fù)合肥廠10南疆14石河子正義化肥廠10兵團(tuán)15博樂(lè)精河專(zhuān)用肥廠2北疆16農(nóng)五師102團(tuán)復(fù)合肥廠1兵團(tuán)已停產(chǎn)17喀什市農(nóng)資公司金色滿復(fù)合肥廠10南疆已停產(chǎn)18烏魯木齊八家戶復(fù)合肥廠7北疆19烏魯木齊華新有機(jī)復(fù)合肥廠5北疆合計(jì)123進(jìn)入門(mén)檻低促成了復(fù)混肥行業(yè)的快速增長(zhǎng)，但問(wèn)題也出在這里。由于門(mén)檻太低，誰(shuí)都可以進(jìn)入，造成了千軍萬(wàn)馬涌入復(fù)合肥的局面。復(fù)合肥市場(chǎng)由此開(kāi)始混亂。目前復(fù)混肥市場(chǎng)上存在三大問(wèn)題。第一，復(fù)混肥與復(fù)合肥名稱(chēng)混亂。前幾年，我國(guó)把從國(guó)外進(jìn)口的氮、磷、鉀三元肥料統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)作復(fù)合肥，這些復(fù)合肥（特別是N:P:K比例為15:15:15的高濃度復(fù)合肥）所具有的高肥效、高增產(chǎn)等特點(diǎn)已被我國(guó)廣大農(nóng)民所接受認(rèn)可，因此，在國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)上，即使總養(yǎng)分含量及N、P、K配比完全相同的條件下，復(fù)合肥要比復(fù)混肥料更受歡迎、更好銷(xiāo)。一般認(rèn)為，復(fù)混肥與復(fù)合肥兩種產(chǎn)品工藝相差甚大，不可互相混同。復(fù)混肥料執(zhí)行的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而復(fù)合肥尚沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，一些復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)為了使其產(chǎn)品在市場(chǎng)上更好銷(xiāo)，首先在企業(yè)名稱(chēng)上把“復(fù)合肥”3個(gè)字加上，如XXX復(fù)合肥廠（公司）；其次，起草一個(gè)復(fù)合肥的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在地方標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門(mén)備案之后，便可以堂而皇之地稱(chēng)為復(fù)合肥。而標(biāo)準(zhǔn)中的技術(shù)要求又與復(fù)混肥料標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有多少區(qū)別；第三，有些企業(yè)干脆將復(fù)混肥標(biāo)注為復(fù)合肥，而執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)仍為復(fù)混肥標(biāo)準(zhǔn)。復(fù)混肥市場(chǎng)高度混亂，不僅嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益，也嚴(yán)重危及很多大型正規(guī)復(fù)合肥企業(yè)的生存。據(jù)知情人介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上不少?gòu)?fù)合肥產(chǎn)品養(yǎng)分含量明明30％都不到，卻硬是標(biāo)成45％或65％的“高濃度肥”。養(yǎng)分含量每下降一個(gè)百分點(diǎn)。養(yǎng)分含量低，價(jià)格就便宜，農(nóng)民自然是會(huì)買(mǎi)便宜的。正規(guī)廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高，在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)檗r(nóng)民沒(méi)辦法檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量好壞，只能看見(jiàn)價(jià)格高低。所在在目前的復(fù)合肥市場(chǎng)上，很多不法廠家靠摻雜使假、以次充好、虛假標(biāo)志發(fā)了財(cái)。而那些按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的正規(guī)廠家卻虧得厲害。為規(guī)范肥料標(biāo)志，國(guó)家質(zhì)檢總局頒布了《肥料標(biāo)志內(nèi)容和要求》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)已于2002年1月1日起施行。該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)復(fù)混肥養(yǎng)分含量的規(guī)定是：要標(biāo)明N、P2OK2O總養(yǎng)分的百分量，不得將其它元素或化合物計(jì)入總養(yǎng)分中。但據(jù)知情人透露，現(xiàn)在復(fù)合肥市場(chǎng)上玩“養(yǎng)分含量”文字游戲的企業(yè)依然存在。為了進(jìn)一步整頓和規(guī)范復(fù)合肥市場(chǎng)，有關(guān)部門(mén)規(guī)定市場(chǎng)上停止銷(xiāo)售肥料標(biāo)志不符合新標(biāo)準(zhǔn)的肥料。很多企業(yè)，特別是大型復(fù)合肥企業(yè)對(duì)此寄予厚望，希望能借此扭轉(zhuǎn)復(fù)合肥市場(chǎng)混亂的局面，讓那些以次充好的偽劣肥能真正退出市場(chǎng)。但從現(xiàn)在的情況看，一切并不那么簡(jiǎn)單和樂(lè)觀。因?yàn)橹灰胤奖Ｗo(hù)主義存在，有問(wèn)題的復(fù)合肥還是可以流向市場(chǎng)。利益面前，鉆政策法規(guī)空子的人總是有的。三、代用品的威脅隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，適用于不同土壤、作物、養(yǎng)分利用率較高的專(zhuān)用復(fù)合肥料有望最終成為養(yǎng)分固定的通用型復(fù)合肥料的替代品。 隨著生物技術(shù)、轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)展，以及低污染、低殘留、減輕土壤板結(jié)、酸化、適應(yīng)于綠色食品的生態(tài)型肥料技術(shù)的發(fā)展，短期內(nèi)，有機(jī)無(wú)機(jī)摻混肥料有一定市場(chǎng)空間，長(zhǎng)期看可能還會(huì)有新型的技術(shù)含量高的替代品肥料出現(xiàn)。四、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力NPK復(fù)合肥生產(chǎn)的主要依賴于氮、磷、鉀三種基礎(chǔ)原料。在生產(chǎn)NPK復(fù)合肥時(shí)，氮源為液氨、尿素、硝銨和硫銨等；磷源為磷酸、磷酸一銨、磷酸二銨和重鈣等；鉀源主要為硫酸鉀。由于烏石化總廠非上市部分(總廠)與上市部分(核心業(yè)務(wù))緊緊相鄰，上市部分(核心業(yè)務(wù))現(xiàn)有的兩套年產(chǎn)30萬(wàn)噸合成氨及年產(chǎn)60萬(wàn)噸尿素產(chǎn)品，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司重組時(shí)規(guī)定非上市部分和上市部分得業(yè)務(wù)不能存在競(jìng)爭(zhēng)，使得烏石化總廠NPK復(fù)合肥生產(chǎn)的氮來(lái)源有保障，同時(shí)又有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)目前MAP和重鈣市場(chǎng)比較可靠，且價(jià)位也較穩(wěn)定，而且運(yùn)輸貯存固體原料相對(duì)液態(tài)原料要方便，貯存?zhèn)}庫(kù)投資也相對(duì)要低。磷酸一銨作為農(nóng)用物質(zhì)，以農(nóng)資公司的渠道進(jìn)疆，這樣運(yùn)價(jià)可采用鐵路運(yùn)輸2號(hào)運(yùn)價(jià)，可大大降低磷源的運(yùn)輸成本；同時(shí)，新疆毗鄰哈薩克斯坦，阿拉山口口岸可以直達(dá)運(yùn)輸，哈薩克斯坦磷酸一銨磷含量高在51%以上，進(jìn)口價(jià)格在每噸145～175美元。進(jìn)口磷酸一銨磷價(jià)格和來(lái)源有保證。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)NPK復(fù)合肥的要求，烏石化總廠復(fù)合肥生產(chǎn)加入硫酸鉀。由于氯化鉀中含有氯離子，在新疆以鹽堿地為主的土地上禁止使用，只能采用硫酸鉀，目前已有國(guó)內(nèi)硫酸鉀供貨渠道。因此，供方的侃價(jià)能力較弱。五、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力由于尿素產(chǎn)量供大于求，從賣(mài)方市場(chǎng)已轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，農(nóng)民有更大的挑選余地，希望能大幅度降價(jià)，以降低農(nóng)業(yè)成本，增加收入，同時(shí)要求廠家能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)工作，在廣大農(nóng)村倡導(dǎo)科學(xué)示范工程，開(kāi)辦培訓(xùn)班，輔導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行土壤分析、化驗(yàn)、科學(xué)施肥提高肥效，根據(jù)不同的植物品種采用不同的肥料，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。第三節(jié) 烏石化復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析一、優(yōu)勢(shì)烏石化化肥生產(chǎn)裝置具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)和在新疆的絕對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。烏石化現(xiàn)有2套尿素生產(chǎn)裝置，是全國(guó)最大的尿素生產(chǎn)基地之一，年生產(chǎn)尿素110萬(wàn)噸左右，部分在新疆疆內(nèi)銷(xiāo)售，部分銷(xiāo)往內(nèi)地。30萬(wàn)噸/年高濃度復(fù)合肥裝置技術(shù)改造其主要原料之一尿素可以就近供給，運(yùn)輸方便，具有明顯的原料優(yōu)勢(shì)。烏石化復(fù)合肥生產(chǎn)采用國(guó)外引進(jìn)的熔融尿素法造粒工藝技術(shù)，利用熔融尿素帶入的熱量加熱造粒物料，減少了蒸汽消耗，提高了造粒物料的溫度，可使造粒機(jī)出料含水量低，從而降低了消耗和設(shè)備投資，可提高產(chǎn)品外觀和顆粒強(qiáng)度等產(chǎn)品質(zhì)量，方便地調(diào)整產(chǎn)品品位以適應(yīng)不同的農(nóng)作物和土壤對(duì)各種肥料養(yǎng)份的要求。由于進(jìn)口復(fù)合肥產(chǎn)品本身價(jià)格較高，加之運(yùn)費(fèi)，農(nóng)民不可能接受。目前為止，除天津港進(jìn)入的美國(guó)二銨進(jìn)入新疆市場(chǎng)約17萬(wàn)噸及俄羅斯進(jìn)入的2～3萬(wàn)噸硝基磷肥外，目前在新疆市場(chǎng)尚未有進(jìn)口三元復(fù)合肥銷(xiāo)售。由于國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)路線相似，加上新疆市場(chǎng)與內(nèi)地企業(yè)運(yùn)距較遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)較高，如中阿化肥的40%含量“撒可富”復(fù)合肥，區(qū)內(nèi)售價(jià)格在2000元以上，其它廠家大多在1700元左右，由于產(chǎn)品價(jià)格高，市場(chǎng)認(rèn)可度較低，在區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售量都不大。與我產(chǎn)品相比不具備優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。烏石化有一支專(zhuān)門(mén)的復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在疆內(nèi)外化肥銷(xiāo)售市場(chǎng)形成了暢銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。利用多年來(lái)已馳名國(guó)內(nèi)的“天池牌”商標(biāo)的品牌形象和烏石化的良好信譽(yù)，可以大大降低復(fù)合肥的銷(xiāo)售成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能較好、順利地將高濃度三元復(fù)合肥覆蓋市場(chǎng)。技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)。烏魯木齊石化總廠經(jīng)過(guò)近三十年的建設(shè)，相繼建成了煉油、第一套大化肥，聚酯工程，第二套大化肥等大型工程項(xiàng)目。在工程項(xiàng)目建設(shè)施工管理、工程監(jiān)理、生產(chǎn)準(zhǔn)備和生產(chǎn)運(yùn)行方面培養(yǎng)和造就了一批技術(shù)和管理人才，尤其是具有復(fù)合肥生產(chǎn)建設(shè)和生產(chǎn)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。烏石化位于312國(guó)道和216國(guó)道的交匯處，地處南北疆的樞紐中心。天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的龍頭。利用全疆復(fù)合肥銷(xiāo)售的輻射效應(yīng)，特別對(duì)促進(jìn)天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的農(nóng)業(yè)，種植業(yè)的發(fā)展起了重要作用。二、劣勢(shì)市場(chǎng)化肥品種增多，貨源充足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，農(nóng)民增產(chǎn)不增收，嚴(yán)重挫傷農(nóng)民對(duì)田間投入的積極性。另外，自1999年起國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，退耕還林還草等政策開(kāi)始實(shí)施，2002年國(guó)家全面啟動(dòng)退耕還林還草工程，新增退耕面積3400萬(wàn)畝，以上因素致使農(nóng)民化肥的用量將會(huì)減少。購(gòu)肥習(xí)慣也發(fā)生了很大的變化，農(nóng)民不到用時(shí)不購(gòu)買(mǎi)，使銷(xiāo)肥淡季增長(zhǎng)，旺季縮短，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)肥料市場(chǎng)大戰(zhàn)，且低價(jià)傾銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重。另外，化肥淡季儲(chǔ)備的重點(diǎn)由農(nóng)資部門(mén)也轉(zhuǎn)向生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，生產(chǎn)所需流動(dòng)資金的不足越來(lái)越突出，因此嚴(yán)重制約了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常開(kāi)展。計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化管理方法和手段(MIS、CIMS、ERP)尚需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。缺乏強(qiáng)有力的吸引人才的措施，對(duì)現(xiàn)有的人才也缺乏有力的激勵(lì)機(jī)制，工資不能拉開(kāi)差距，職工生活有待進(jìn)一步改善。三、機(jī)會(huì)目前，國(guó)內(nèi)每年要進(jìn)口200多萬(wàn)噸高濃度復(fù)合肥，加上中小企業(yè)生產(chǎn)的600萬(wàn)噸低濃度復(fù)合肥來(lái)滿足市場(chǎng)需求，因此高濃度復(fù)合肥市場(chǎng)需求有相當(dāng)大的空間。中國(guó)加入WTO 后，國(guó)內(nèi)大型復(fù)合肥企業(yè)受沖擊對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。對(duì)高濃度復(fù)合肥裝置進(jìn)行技術(shù)改造符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的高速也對(duì)發(fā)展復(fù)合肥有利。新疆是一個(gè)農(nóng)業(yè)大區(qū)，糧食、棉花和瓜果是新疆產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，糧食、棉花和瓜果的發(fā)展需要大量的復(fù)合肥。新疆的復(fù)合肥市場(chǎng)需求很大，卻沒(méi)有較大規(guī)模的復(fù)合肥企業(yè)，每年需要大量由外地復(fù)合肥產(chǎn)品及當(dāng)?shù)氐牡蜐舛然炫浞使?yīng)。四、威脅已經(jīng)有不少內(nèi)地復(fù)合肥企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)售到新疆，這些復(fù)合肥產(chǎn)品對(duì)烏石化“天池牌”復(fù)合肥構(gòu)成了直接威脅。復(fù)混肥市場(chǎng)高度混亂，不僅嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益，也嚴(yán)重危及很多大型正規(guī)復(fù)合肥企業(yè)的生存，也對(duì)烏石化“天池牌”復(fù)合肥構(gòu)成了直接威脅。生物有機(jī)肥、生態(tài)型肥料、專(zhuān)用復(fù)合肥料等替代品或新產(chǎn)品的迅速發(fā)展是對(duì)現(xiàn)有復(fù)合肥廠的潛在威脅。第三章 產(chǎn)品策略()將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，最基本的層次稱(chēng)為核心產(chǎn)品，這個(gè)核心產(chǎn)品所指的是產(chǎn)品所帶給顧客的利益，而此種利益是通過(guò)產(chǎn)品的形式來(lái)顯示與提供的，這種產(chǎn)品的形式就是科特勒所指的產(chǎn)品的第二個(gè)層次，稱(chēng)之為“實(shí)體產(chǎn)品”。有形產(chǎn)品包括產(chǎn)品的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、包裝、品牌、式樣、外觀等。除此之外，產(chǎn)品可能還會(huì)提供一些額外的服務(wù)，這些額外的服務(wù)包括產(chǎn)品的維護(hù)、安裝、保證、運(yùn)送或附加保險(xiǎn)等，稱(chēng)為引申產(chǎn)品。因此，新產(chǎn)品的研發(fā)與推出，要以能夠滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群的需求為導(dǎo)向，只有這樣，才能夠客觀地看待自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；只有這樣，才知道研發(fā)什么樣的新產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的需求；也只有這樣，才能夠更加有力地突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立在特定群體中的強(qiáng)勢(shì)品牌。 很多企業(yè)的產(chǎn)品線都有許多產(chǎn)品項(xiàng)目組成。但作為生產(chǎn)企業(yè)，首先應(yīng)當(dāng)在這幾條產(chǎn)品線的目標(biāo)消費(fèi)者確定的前提下，針對(duì)他們進(jìn)行充分的調(diào)查與了解。主要目的是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的把握，以及其他的一些市場(chǎng)變量，來(lái)決定是否需要擴(kuò)大或縮小，甚至是刪除現(xiàn)有的產(chǎn)品線。以及通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析，是否需要全部或部分改變現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位等等。在烏石化復(fù)合肥的推廣上市期，應(yīng)將其目標(biāo)市場(chǎng)定位在新疆各地州市和兵團(tuán)范圍內(nèi)。，。全疆目前主要種植糧食和棉花，南疆以棉花和小麥為主，同時(shí)種植有一定的水果；北疆以小麥和棉花為主，同時(shí)種植有大量的油料等經(jīng)濟(jì)作物。兵團(tuán)以棉花和糧食為主，同時(shí)種植有部分油料等經(jīng)濟(jì)作物。在新疆銷(xiāo)售的復(fù)合肥主要用于棉花、小麥、玉米、水稻、薯類(lèi)、蔬菜、油料、西瓜、瓜果和甜菜等農(nóng)作物。新疆農(nóng)業(yè)中糧食與棉花等農(nóng)作物的種植面積在逐年發(fā)生變化，從圖31可看出糧食總播種面積在逐年遞減，棉花等經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物逐年遞增的變化趨勢(shì)。一、產(chǎn)品根據(jù)以往其他生產(chǎn)銷(xiāo)售復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合新疆種植業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)作物總播種面積的比例和變化情況，初步確定烏石化復(fù)合肥的推廣上市期的產(chǎn)品主要以24174 、228122167為主。另外，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品方案，生產(chǎn)通用肥151515等多種尿基復(fù)合肥，具體見(jiàn)表31。表31復(fù)合肥產(chǎn)品方案與產(chǎn)量預(yù)測(cè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)糧食作物棉 花果用瓜等其它作物播種面積，萬(wàn)公頃