傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售之路-資料下載頁(yè)
2025-06-27 12:54本頁(yè)面
【正文】 三段論，其實(shí)也就是幫朱元璋建立大明王朝的九字真經(jīng)：高筑墻、廣積糧、緩稱王的電子商務(wù)應(yīng)用！ 四、構(gòu)建集中交易的后臺(tái)系統(tǒng) 有了獨(dú)立域名的電子商城，企業(yè)不僅僅看到利用新渠道吸引客戶，增加近期利潤(rùn)，還需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)資源的有效整合。把電子商務(wù)是作為企業(yè)E化的引擎，并在 這個(gè)引擎的帶動(dòng)下進(jìn)行了多方面的資源整合?？偛考薪灰讓⑹俏磥?lái)發(fā)展的趨勢(shì)，隨著企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，總部或區(qū)域中心將會(huì)得到較快的發(fā)展，而未來(lái)的營(yíng)業(yè)部將會(huì)越來(lái)越‘瘦’。如佐丹奴依托強(qiáng)大的后臺(tái) ERP、CRM、供應(yīng)鏈平臺(tái)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，線上線下良性互動(dòng)。佐丹奴的網(wǎng)店沒有庫(kù)存，所有的庫(kù)存都在它的倉(cāng)庫(kù)或?qū)嶓w店里，因此高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)可以 使得網(wǎng)店的配送流程更加流暢。線上網(wǎng)店利用更多的資金和品牌推廣力度，發(fā)展更多的網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，充當(dāng)了信息流和資金流角色。當(dāng)網(wǎng)店收到訂單后，CRM管 理系統(tǒng)會(huì)根據(jù)提交信息人所在區(qū)域的地理位置，將送貨單下發(fā)到最近的實(shí)體專賣店發(fā)貨。線下實(shí)體專賣店就近配送，可以節(jié)省大筆的物流費(fèi)用，充當(dāng)了物流角色，并 獲取一定返點(diǎn)。 可以說(shuō)，依托于強(qiáng)大的IT信息化系統(tǒng)，佐丹奴實(shí)現(xiàn)了線上網(wǎng)店與線下實(shí)體專賣店之間分工協(xié)作利益共享、線上銷售與線下物流無(wú)縫對(duì)接、良性互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)范例。網(wǎng) 店與各個(gè)實(shí)體店之間已經(jīng)締結(jié)為聯(lián)銷體，雙方已經(jīng)消除了關(guān)于銷售區(qū)域沖突和銷售價(jià)格沖突這兩大難題，形成了長(zhǎng)久高效的利益共同體，實(shí)現(xiàn)對(duì)于各個(gè)銷售區(qū)域和各 類消費(fèi)人群的深度覆蓋。可以說(shuō)，網(wǎng)店真正發(fā)揮了對(duì)于線下實(shí)體專賣店的補(bǔ)充銷售渠道作用。*********************************************************************電子、商務(wù)分開管前段時(shí)間，我考察了兩家專業(yè)的電子商務(wù)公司。一家叫蘭亭集勢(shì)，該公司的商業(yè)模式就是把中國(guó)制造通過(guò)整合海 外的B2C平臺(tái)賣到國(guó)外去。去年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了一 億人民幣。公司成立兩年多，總部設(shè)在北京，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、銷售支持；但同時(shí)在深圳設(shè)立了華南分部，租了近3000平方的一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)做辦公 區(qū)，主要是貨源采購(gòu)、產(chǎn)品拍攝、物流配送，在這里，你感覺不到互聯(lián)網(wǎng)的氣息！ 無(wú)獨(dú)有偶，我有一個(gè)朋友，和蘭亭集勢(shì)的成立時(shí)間差不多，但公司規(guī)模不到20人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)。其商業(yè)模式是把國(guó)外的奶粉通過(guò)淘寶分銷模式賣給中 國(guó)的媽媽們。其公司運(yùn)營(yíng)同樣分為鮮明的兩個(gè)部分——電子部分和商務(wù)部分。辦公環(huán)境、氣氛、管理措施都有著極大的差別！ 二者分開的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@二者的管理屬性差別實(shí)在太大了。電子部分，即商城的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、推廣、客服屬于互聯(lián)網(wǎng)特性，而商務(wù)部分，即產(chǎn)品制造、物流、 訂單配送、倉(cāng)儲(chǔ)、分撥，則屬于傳統(tǒng)企業(yè)特性。而商務(wù)部分，恰恰是企業(yè)的專長(zhǎng)所在。 如很多國(guó)外的品牌商自營(yíng)B2C網(wǎng)站，會(huì)把B2C站點(diǎn)業(yè)務(wù)分成幾塊，商務(wù)部分采取自營(yíng)，電子部分外包。以美國(guó)探索頻道（Discovery）為例，兩年 前，Discovery公司逐步關(guān)閉了近100家門面店，以向電子商務(wù)業(yè)務(wù)聚集資源，其B2C網(wǎng)站在美國(guó)排名前180名左右，其中銷售玩具和禮品的B2C Agent公司。 設(shè)立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站意味著與多家公司打交道：一家開發(fā)網(wǎng)站程序，一家負(fù)責(zé)電子商務(wù)整合，一家提供主機(jī)服務(wù)，另一家提供安全支付。國(guó)外企業(yè)的這種電子商務(wù) 的發(fā)展模式，能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)組成部分專注于自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。給我們做電子商務(wù)的啟示就是，切勿閉門造車，切勿做井底之蛙，當(dāng)放眼世界。合作，分享才 是快速發(fā)展之道。8 / 8
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