【正文】 于休閑上?？偨Y(jié)報(bào)告今年上半年在廣告業(yè)務(wù)中，我們精耕細(xì)作優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)上做文章，廣告類(lèi)型變得 多種多樣。在電視節(jié)目的選擇中，我們認(rèn)真研究市場(chǎng)，把一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目及時(shí)插入播放，確保了這四個(gè)頻道的收視率，把一些叫好不叫座、叫座不叫好的節(jié)目不購(gòu)進(jìn)不播放。半年來(lái)，收視質(zhì)量明顯上升，同時(shí)還利用電臺(tái)、分眾媒體做在廣告制作上，要求精益求精，廣告制作上也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步在這些成績(jī)的背后，廣告部還存在著很多不足。 廣告業(yè)務(wù)員技能落后，策劃營(yíng)銷(xiāo)能力差。 執(zhí)行力不夠，個(gè)別人怕吃苦受累。 職工還沒(méi)全身心的投入到廣告經(jīng)營(yíng)中，工作積極性不高，惰性心理強(qiáng)。 廣告部還沒(méi)有真正攪動(dòng)起內(nèi)大的廣告市場(chǎng)。針對(duì)以上這些問(wèn)題，明年將調(diào)整工作思路及方法，改變現(xiàn)在不適宜的營(yíng)銷(xiāo)模式，從點(diǎn)到面，一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)的逐個(gè)擊破。針對(duì)行業(yè)在廣告價(jià)格上不搞一刀切，可根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及冷門(mén)行業(yè)進(jìn)行不同折扣。加大精力做好站牌經(jīng)營(yíng)及分眾傳媒的經(jīng)營(yíng)，使其成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和贏利點(diǎn)。在廣告制作、新片購(gòu)進(jìn)與編排上，做到細(xì)之又細(xì)，精之又精。同時(shí)，我們還要將廣告營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及解決的辦法上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的調(diào)查與支持。在這半年里，廣告部也得到了其他兄弟部室的鼎力相助，大量的技術(shù)、業(yè)務(wù)支持，在此表示感謝。廣告部2008年X月X日　總結(jié)報(bào)告20010年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好2008年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2008年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。 通過(guò)2007年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃2007年做到如下幾點(diǎn)：一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。 我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。 另外，在2009年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?？偨Y(jié)報(bào)告在公司企劃中心短短三個(gè)星期的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，讓我從象牙塔里的畸形成長(zhǎng)中得到了正確的扶正。在這三個(gè)星期里，大有“勝讀三年圣賢書(shū)”之感嘆。 進(jìn)入企劃中心，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種殊遇，因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里，我可以見(jiàn)識(shí)到整個(gè)公司理論運(yùn)作的經(jīng)緯、脈絡(luò)，讓我在學(xué)校學(xué)生會(huì)工作的施政手段和原則得到完善、補(bǔ)充和扶正，讓我可以知道對(duì)于一個(gè)企業(yè)，要運(yùn)作起來(lái)需要些什么職能部門(mén)和經(jīng)營(yíng)管理的手段。一方面增長(zhǎng)了我對(duì)企業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；另一方面補(bǔ)充了我在創(chuàng)業(yè)上的技能，使得我在以后可能駕馭企業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)更有經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)。 在企劃中心的三個(gè)星期里，我?guī)缀趺刻於紟е霸鯓訌钠髽I(yè)（社會(huì)）里吸收營(yíng)養(yǎng)，我在學(xué)校的和自我發(fā)展？”這個(gè)問(wèn)題體驗(yàn)著部門(mén)和公司。在公司的資料和科長(zhǎng)王燕的幫助下，我對(duì)以后自己操作學(xué)校學(xué)生會(huì)運(yùn)行和自我發(fā)展，有了一個(gè)較全面的規(guī)劃和準(zhǔn)備。 我是帶著問(wèn)題進(jìn)入企劃中心的。這些問(wèn)題有：企業(yè)運(yùn)行有效的背后是什么？社會(huì)上生存、立足的基礎(chǔ)是什么？我要成為出色的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)對(duì)我的要求有哪些？我在部門(mén)里怎樣才能“挖金”？在這些問(wèn)題的引領(lǐng)下,結(jié)合部門(mén)實(shí)際,我做了如下思考：企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分，但它很特殊，因?yàn)樗巧鐣?huì)人組織起來(lái)的，所以企業(yè)有社會(huì)性和感性?xún)煞矫?。重視并發(fā)展它的社會(huì)性，就能為我們帶來(lái)利潤(rùn)和生存條件；而重視感性，就能為我們帶來(lái)生存所需要的“安全感”、“舒適感”和“創(chuàng)造力”、“激情”，所以如果忽視它的感性，企業(yè)的繁榮是空洞的，不可長(zhǎng)久的，因?yàn)槠髽I(yè)是人的企業(yè)。 在經(jīng)濟(jì)管理SWOT分析法則里，其實(shí)有一個(gè)重要前提被我們不太重視。那就是在使用本分析法必須考慮到SWOT的局限性，并不是所有的管理、企業(yè)活動(dòng)都可以套用本法則。而這個(gè)局限性的分析設(shè)計(jì)到一個(gè)更抽象的企業(yè)大環(huán)境的分析，這“大環(huán)境”包括：SWOT分析所有內(nèi)容要素。公司里的人員素質(zhì)、政治環(huán)境等等。在部門(mén)里的短短時(shí)間里，使得我修正了自己原有的理論觀念，讓我更懂得什么叫做“以人為本”的道理。 上面提到的“大環(huán)境”，有一個(gè)很重要的因素，就是“傳統(tǒng)的約束”或稱(chēng)之為“慣例”或“人文”。也正是因?yàn)檫@個(gè)傳統(tǒng)（包括歷史上的傳統(tǒng)，風(fēng)俗傳統(tǒng)，企業(yè)傳統(tǒng)和個(gè)人傳統(tǒng)等），有時(shí)就能成為一個(gè)企業(yè)的致命要害。 江澤民同志在十六大報(bào)告中用的最多的字是“新”，用的最多的詞是“創(chuàng)新”，可見(jiàn)“新”對(duì)于一個(gè)國(guó)家，政黨來(lái)說(shuō)是多么的重要。同樣，創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)也是至關(guān)重要的。正如公司大院上的標(biāo)語(yǔ)“創(chuàng)新是魂”所描述，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有企業(yè)的靈魂，也就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展和前景。但是，創(chuàng)新并不是形式的改頭換面，它應(yīng)該是保持原有優(yōu)良成績(jī)和基礎(chǔ)的前提下的創(chuàng)新。就從學(xué)上來(lái)理解，要有所“創(chuàng)”就應(yīng)該有個(gè)原來(lái)的參照數(shù)，并不只是新的事物出來(lái)了就算創(chuàng)新了，還必須要取得比原參照數(shù)大得多的成績(jī)來(lái)才叫創(chuàng)新，不然這種創(chuàng)新其實(shí)只是嘩眾取寵的把戲而已。 所以這將涉及到一個(gè)對(duì)自身的正確認(rèn)識(shí)，因?yàn)闆](méi)有正確的認(rèn)識(shí)這個(gè)參照數(shù)就出來(lái)的不真實(shí)，不真實(shí)這就會(huì)造成盲目的“創(chuàng)新”。這樣無(wú)益于企業(yè)的發(fā)展，更有害于企業(yè)的員工的成長(zhǎng)。在很多時(shí)候，不說(shuō)大話、假話，其實(shí)就是下一個(gè)創(chuàng)新的萌芽。 企業(yè)是人的企業(yè)，人是企業(yè)的人。這里所說(shuō)的人有個(gè)限定，就是指企業(yè)內(nèi)部的員工。 經(jīng)濟(jì)管理史上，管理的對(duì)象和主體是從事物到人的觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，先賢比我聰明千百倍，這種認(rèn)識(shí)我是舉雙手贊成的。因?yàn)閺倪@么些年來(lái)在學(xué)生會(huì)的工作告訴我，人是有能動(dòng)性的，事是人做的事，所以我信這以人為本的管理理念。從進(jìn)入企劃中心的第一天起，就有一股讓人很熟悉的氣氛讓我感嘆：公司上下師風(fēng)昌盛。主要兩方面體現(xiàn)：其一，在科室多日，聽(tīng)見(jiàn)叫領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩最多的用語(yǔ)是“老師”和“師傅”；其二，注重青年員工的培養(yǎng)。 進(jìn)入過(guò)多個(gè)工地，有很多很幼稚的問(wèn)題問(wèn)在場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)、工人，他們都很熱情也很耐煩地向我講解。在部門(mén)內(nèi)部，我的問(wèn)題多得讓我自己都不敢相信，但是科室里的朋友都愿意和耐心的替我解答，特別是科長(zhǎng)王燕，每天都抽出時(shí)間來(lái)給我講解自己工作的經(jīng)驗(yàn)和感受。我知道，這些都是她多年以來(lái)積攢的瑰寶，這樣毫無(wú)私心地傳授給一位在校學(xué)生，這是怎樣的良苦師心呀！這所有的一切，都將會(huì)影響到我今后的發(fā)展，是我走出校園進(jìn)入社會(huì)的物價(jià)珍寶。 記得進(jìn)入科室第一次與王燕科長(zhǎng)談話時(shí)，她就提出讓科室的科員多帶我到施工工地去看看。感謝王科長(zhǎng)地良苦用心，科員的辛苦引領(lǐng)，讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入到施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)隧道工程盾構(gòu)法施工有了一個(gè)感性和理性的了解，更為重要的是讓我再次感受到工人們作業(yè)的艱辛，懂得了“萬(wàn)千長(zhǎng)龍穿江過(guò)，無(wú)數(shù)汗水流黃埔”的勞動(dòng)情感。 不到第一線就沒(méi)有真體驗(yàn)，就永遠(yuǎn)覺(jué)察不出基層的變化，就不可能有效的駕馭企業(yè)。如果把企業(yè)的管理層比作機(jī)電車(chē)的馬達(dá)，那么一線的工人就是輪軸，沒(méi)有輪軸的轉(zhuǎn)動(dòng)，再好再一流的馬達(dá)也只是空轉(zhuǎn)，也不能前行的。 人是社會(huì)的人，人際關(guān)系是社會(huì)關(guān)系中最復(fù)雜的一環(huán)。在公司里，體驗(yàn)著人與人之間那微妙的關(guān)系，讓我能用“外人”眼光來(lái)觀察局中人無(wú)法體察的東西。這里友好的也有壞的東西。好的如：雖然各人心思不同，但都能夠團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)班子周?chē)?，主要體現(xiàn)就是“政令暢行”這點(diǎn)上。不好的如：不能夠真正做到“以誠(chéng)相待”。 正因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)處在這樣的一種角色中，可以用“外來(lái)”的眼光觀察，所以能夠成為我人際關(guān)系系統(tǒng)理論的良好教材。這些教材有正反兩面，更重要的是這些都是實(shí)打?qū)嵉恼鎸?shí)案例，因此，對(duì)我更好的駕馭人際關(guān)系有了很好的輔助作用。 公司具有很好的企業(yè)精神文化氛圍，這是其他一些企業(yè)所不具有的或不可攀比的。因此，我看到了企業(yè)的生命力和增長(zhǎng)點(diǎn)，看到了先鋒的與時(shí)俱進(jìn)性。 公司對(duì)精神文明建設(shè)是非常重視的，在我看來(lái)幾可與學(xué)校攀比。關(guān)鍵是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這方面的重視。2003年1月22日，在隧道總公司團(tuán)委的青年職業(yè)導(dǎo)航研討會(huì)上，盾構(gòu)黨總支書(shū)記陸建民親臨會(huì)場(chǎng)，而且總公司的黨委副書(shū)記也在席，這是我在學(xué)校也不常見(jiàn)到的場(chǎng)面，從而可以反映出公司在這方面確實(shí)下足了決心花費(fèi)了心思。 臘梅獨(dú)傲寒冬不覺(jué)寒，萬(wàn)紫千紅暖春競(jìng)相艷； 盾構(gòu)領(lǐng)先行業(yè)放異彩，先鋒英豪滬上長(zhǎng)龍