【正文】 ：A、合作伙伴無權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目生產(chǎn)、設(shè)計(jì)工作；合作伙伴承接項(xiàng)目中的技術(shù)設(shè)計(jì)內(nèi)容由總公司設(shè)定范圍；B、合作伙伴無權(quán)執(zhí)行的設(shè)計(jì)內(nèi)容可交由總公司代為完成；也可由總公司認(rèn)可的具有相應(yīng)資質(zhì)的第三方單位完成。由第三方單位完成的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)責(zé)任與合作伙伴斷開，必須在合同中體現(xiàn)；與指定設(shè)計(jì)單位簽訂的技術(shù)設(shè)計(jì)分包合同原件需提供給總公司備案。 （4）、對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴的授權(quán)區(qū)域原則上為合作方所在的省份、直轄市或自治區(qū)行政轄區(qū)范圍內(nèi)，如需獲得多區(qū)域或片區(qū)性授權(quán)的須**另行提請(qǐng)機(jī)構(gòu)董事會(huì)進(jìn)行審批。合作贏利模式對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴的利益獲取方式按固定額度和線性額度相結(jié)合的方式進(jìn)行，整體的原則是鼓勵(lì)合作方擴(kuò)大產(chǎn)值規(guī)模、共享增量成果。（1）、品牌使用費(fèi)：授權(quán)合作伙伴使用機(jī)構(gòu)品牌及無形資產(chǎn)所收取的資源使用費(fèi)，單個(gè)區(qū)域按每年10萬元進(jìn)行收取，在合作協(xié)議簽署后7個(gè)工作日內(nèi)由合作方一次性支付，并作為合同生效條件列入合同文本；（2）、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)：機(jī)構(gòu)協(xié)助合作方提升其經(jīng)營管理水平和項(xiàng)目管理能力，并向合作方承接的項(xiàng)目提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)所收取的費(fèi)用。按合作方承接項(xiàng)目的合同有效金額20%進(jìn)行收取，合作方須在項(xiàng)目合同收款過半時(shí)7個(gè)工作日內(nèi)一次性向機(jī)構(gòu)進(jìn)行支付。授權(quán)的備案制策劃項(xiàng)目不收取技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)；（3）、品牌使用費(fèi)可沖抵技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)，即戰(zhàn)略合作伙伴前期所繳納的品牌使用費(fèi)可用作后期承接項(xiàng)目所產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的預(yù)付費(fèi)以所交納的品牌使用費(fèi)沖抵技術(shù)服務(wù)費(fèi)，待品牌使用費(fèi)沖抵完畢后再向機(jī)構(gòu)根據(jù)技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)的實(shí)際超出部分進(jìn)行支付。但如未產(chǎn)生技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)或者技術(shù)服務(wù)費(fèi)低于品牌使用費(fèi)，則品牌使用費(fèi)不予退還，且不作為沖抵額度累計(jì)到下一年度。合作期限戰(zhàn)略合作伙伴的合作協(xié)議原則上為“1年1簽”，協(xié)議終止前1個(gè)月由**對(duì)合作方進(jìn)行告知，綜合意見后，就續(xù)簽評(píng)估事宜向機(jī)構(gòu)董事會(huì)進(jìn)行申報(bào)。二、合作伙伴的發(fā)掘被動(dòng)獲取依托機(jī)構(gòu)整體的行業(yè)影響力，諸多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)或個(gè)人會(huì)慕名而來，主動(dòng)向機(jī)構(gòu)尋求合作的途徑。主動(dòng)發(fā)掘（1）、**及其分支機(jī)構(gòu)通過搜集行業(yè)內(nèi)的從業(yè)企業(yè)信息，形成行業(yè)資料庫，通過定期或不定期的溝通拜訪、信息分析過濾獲取潛在的合作機(jī)會(huì)；（2）、通過留意機(jī)構(gòu)在經(jīng)營活動(dòng)中遭遇的同業(yè)者信息，在初步分析后由**跟進(jìn)并探討合作的可能性；（3）、**通過市場營銷活動(dòng)，如廣告、行業(yè)論壇、專業(yè)展會(huì)等方式主動(dòng)搜集的伙伴信息并予以跟進(jìn)過濾出潛在合作伙伴。三、合作伙伴的評(píng)估評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（1）、行業(yè)地位通過對(duì)潛在合作伙伴的從業(yè)背景、資質(zhì)、人員構(gòu)成、業(yè)績、經(jīng)營規(guī)模及現(xiàn)狀等信息予以評(píng)判。理想的合作伙伴應(yīng)處于所屬區(qū)域的第二或三梯隊(duì)，有一定行業(yè)積累并尋求提升。（2）、生產(chǎn)技術(shù)能力重點(diǎn)對(duì)潛在合作伙伴的生產(chǎn)人員構(gòu)成和生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)予以考察，如專業(yè)資質(zhì)人員的實(shí)際雇傭數(shù)量（盡量排除掛靠人員），生產(chǎn)規(guī)模如何、質(zhì)量如何控制等。理想狀態(tài)是具備一定的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力和專業(yè)人員儲(chǔ)備；（3）、抗風(fēng)險(xiǎn)能力抗風(fēng)險(xiǎn)能力是要求潛在合作方需要具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，方能保持與我方合作的延續(xù)性以及有承擔(dān)經(jīng)營過失的能力。此項(xiàng)指標(biāo)可通過對(duì)合作方的辦公條件、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、經(jīng)營業(yè)績及資產(chǎn)狀況予以評(píng)估。理想型伙伴的辦公支出不低于每年20萬，員工不少于10人，近3年平均營業(yè)收入不低于300萬，負(fù)責(zé)人配車價(jià)值30萬以上；（4）主觀意愿潛在合作伙伴在對(duì)我方進(jìn)行基礎(chǔ)了解的前提下，可愉悅的接受我方的主動(dòng)溝通，并表現(xiàn)出積極的態(tài)度配合我方的評(píng)估流程。評(píng)估流程（1）、準(zhǔn)備階段**通過上述評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，初步收集并整理潛在合作伙伴的相關(guān)信息進(jìn)行預(yù)判，并形成書面材料《xx合作伙伴評(píng)估申請(qǐng)表》，報(bào)機(jī)構(gòu)董事會(huì)待批準(zhǔn)后即可進(jìn)入評(píng)估階段，整個(gè)評(píng)估過程需安排緊湊，原則上控制在10個(gè)工作日內(nèi)完成；（2）、首評(píng)階段邀請(qǐng)潛在合作伙伴來渝，實(shí)地考察機(jī)構(gòu)，住宿費(fèi)用由我方承擔(dān)，往返機(jī)票自理，考察時(shí)間為2天，**總監(jiān)全程陪同。第1天上午參觀機(jī)構(gòu)及下屬主體公司，并與主要業(yè)務(wù)對(duì)口公司負(fù)責(zé)人舉行座談；下午參觀樣板工程2—3處，晚宴由機(jī)構(gòu)董事長主持款待；第2天上午與機(jī)構(gòu)董事長及主體公司主要領(lǐng)導(dǎo)就合作事宜進(jìn)行意向性溝通，梳理合作內(nèi)容、安排后續(xù)跟進(jìn)。剩余時(shí)間尊重來賓意見安排內(nèi)容。（3）、二評(píng)階段由**組織相關(guān)人員，赴潛在合作方駐地考察，時(shí)間為2天，考察工作內(nèi)容依據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和首評(píng)事項(xiàng)進(jìn)行，日程安排以我方接待日程安排一致。返回1個(gè)工作日內(nèi)向機(jī)構(gòu)董事會(huì)提交《二評(píng)考察情況表》，并匯報(bào)考察情況及陳述是否繼續(xù)深化的理由，由機(jī)構(gòu)董事會(huì)做出最終判斷。（4）、三評(píng)階段“三評(píng)”為補(bǔ)充性評(píng)估環(huán)節(jié)，如機(jī)構(gòu)董事會(huì)或潛在合作伙伴無待確定問題，則可以直接進(jìn)入合作協(xié)議的談判階段。評(píng)估階段進(jìn)入談判階段的時(shí)間不應(yīng)超過5個(gè)工作日。四、合作協(xié)議的商務(wù)談判談判預(yù)案**根據(jù)對(duì)潛在合作方的評(píng)估最終意見，并依據(jù)機(jī)構(gòu)董事會(huì)相關(guān)指示，起草合作協(xié)議的正式文本和談判預(yù)案文本，擬定后報(bào)機(jī)構(gòu)董事會(huì)審批，并由機(jī)構(gòu)董事會(huì)授權(quán)談判代表和權(quán)限；談判日程安排由**以公函的形式發(fā)出《合作事宜商談邀請(qǐng)函》，內(nèi)容包括我方確定的談判地點(diǎn)、時(shí)間、出席人員名單并要求對(duì)方提供出席談判的人員名單，同時(shí)予以回函確認(rèn)。函件的相關(guān)內(nèi)容須由**先期與對(duì)方進(jìn)行口頭溝通，談判時(shí)間為2天（第1天進(jìn)行談判，第2天提交談判成果）。五、合作伙伴開發(fā)的指導(dǎo)思想盈利性指導(dǎo)原則根據(jù)機(jī)構(gòu)所制定的“盈利平臺(tái)”框架，保障機(jī)構(gòu)在開展的合作活動(dòng)中利益得以充分體現(xiàn)，同時(shí)改框架也是雙方在進(jìn)行溝通時(shí)的合作原則，可以進(jìn)行組合或取舍，但必須實(shí)現(xiàn)合作成果中機(jī)構(gòu)利益的保障。成長性指導(dǎo)原則合作模式不是一成不變的，根據(jù)合作伙伴的條件以及表現(xiàn)可按照合作伙伴的類型逐一進(jìn)行深化，最終搭建起穩(wěn)固的利益共同體。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避指導(dǎo)原則 在**綱要文件匯編中多處提及對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避機(jī)制，由合作所產(chǎn)生的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)可參照相關(guān)章節(jié)的規(guī)定予以指導(dǎo)執(zhí)行（參見《**風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避制度》）。大局性指導(dǎo)原則在與外部企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行經(jīng)營合作中，合作方具有強(qiáng)烈的逐利性，或出現(xiàn)與機(jī)構(gòu)及下屬主體公司利益的爭奪，甚至?xí)霈F(xiàn)“殺雞取卵”性質(zhì)的損傷性逐利行為。在面對(duì)此類問題的出現(xiàn)時(shí)，一方面要做好協(xié)調(diào)工作盡量減緩破壞程度，同時(shí)運(yùn)用好機(jī)構(gòu)所賦予的政策平臺(tái)化解沖突；另一方面需要把握整體的大局，全面評(píng)估利弊得失，切忌因小而失大。THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編