【正文】 工資+崗位工資+業(yè)績工資+工齡工資+其他（1） 基本工資500元（2） 崗位工資2500元（3）基本業(yè)績：店面設(shè)計(jì)師人數(shù)３萬元。進(jìn)入公司不足一個月的設(shè)計(jì)師不占用店面基本業(yè)績，但其業(yè)績可計(jì)入業(yè)績總額。（4）定額業(yè)績：成熟市場內(nèi)店面，定額業(yè)績?yōu)椋担叭f，開業(yè)當(dāng)月（不足一個月）另計(jì)。l 考核辦法：（1）以每個店面為考核單位，完成定額業(yè)績５０萬以上，且完成基本業(yè)績（店面設(shè)計(jì)師人數(shù)3萬元）時，可享受業(yè)績工資。業(yè)績工資為：店面總業(yè)績（不含主材，市場部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績）５‰（2）開業(yè)不足一個月，未完成定額業(yè)績５０萬，但完成了基本業(yè)績，可享受業(yè)績工資。業(yè)績工資為：店面總業(yè)績（不含主材，市場部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績）５‰(2)店面首席設(shè)計(jì)師工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+業(yè)績工資+工齡工資+其他（1） 基本工資：500元（2） 崗位工資：2500元（3） 基本業(yè)績：店面設(shè)計(jì)師人數(shù)３萬元。進(jìn)入公司不足一個月的設(shè)計(jì)師不占用店面基本業(yè)績，但其業(yè)績可計(jì)入業(yè)績總額。（4）定額業(yè)績：成熟市場內(nèi)店面，定額業(yè)績?yōu)椋担叭f，開業(yè)當(dāng)月（不足一個月）另計(jì)。l 考核辦法：（1）完成定額業(yè)績50萬以上，店面設(shè)計(jì)師人均簽單不低于３萬方可享受業(yè)績工資。業(yè)績工資為：店面總業(yè)績（不含主材，市場部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績）2‰ （2）開業(yè)不足一個月，未完成定額業(yè)績50萬，但完成了基本業(yè)績，可享受業(yè)績工資。 業(yè)績工資為： 店面總業(yè)績（不含主材，市場部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績）2‰(3)行政助理工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+獎金l 獎勵辦法：（1）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績，行政助理獎勵100元。（2）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績+10萬元，行政助理獎勵200元。（3）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績+20萬元，行政助理獎勵300元。（4）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績+30萬元以上，行政助理獎勵500元。(4)店面小組長工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+業(yè)績工資+其他（1）基本工資+崗位工資=1800 （2）業(yè)績工資：小組完成基本業(yè)績（小組設(shè)計(jì)師人數(shù)3萬元，進(jìn)入公司不足一個月的設(shè)計(jì)師范不占用基本業(yè)績，但其業(yè)績可計(jì)入業(yè)績總額）的條件下，方可享受業(yè)績工資。l 考核辦法：（1）小組人員一般為4—5名設(shè)計(jì)師，小組基本業(yè)績?yōu)?2—15萬元。（每人平均3萬元）（2）未完成當(dāng)月基本業(yè)績的小組，其小組長執(zhí)行半薪，小組業(yè)績提成按實(shí)際業(yè)績的5‰提取。（3）小組長未完成本人基本業(yè)績，小組長執(zhí)行半薪，小組業(yè)績提成按實(shí)際業(yè)績的5‰提取。（4）小組累計(jì)完成兩個月基本業(yè)績（每人每月平均3萬元），小組長可補(bǔ)回上月扣發(fā)半薪。（5）小組累計(jì)三個月未完成基本業(yè)績（每人每月平均3萬元），小組長自動解職。(5)設(shè)計(jì)師工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+崗位工資+業(yè)績工資+工齡工資+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職務(wù)精品設(shè)計(jì)師首席設(shè)計(jì)師主任設(shè)計(jì)師副主任設(shè)計(jì)師普通設(shè)計(jì)師基本工資400500400400300崗位工資1100—3600級差500元250014001100700、900設(shè)計(jì)師的業(yè)績提成工資與以下幾個方面有關(guān)：1〉客戶滿意度2〉圖紙到位情況3〉設(shè)計(jì)師與工隊(duì)、監(jiān)理配合情況。業(yè)績提成工資分兩次發(fā)放即：首期款到位和工程完工驗(yàn)收且工程款全部收回。l 設(shè)計(jì)師業(yè)績提成不論簽單額大小，統(tǒng)一為4%，簽定合同且首期款交齊60%的當(dāng)月，按合同金額的2%提取。l 工程結(jié)束，驗(yàn)收合格的當(dāng)月，根據(jù)以下幾項(xiàng)工作完成情況發(fā)放剩余部分的提成工資。按工程結(jié)算金額（含增減項(xiàng)）一并算清。l 客戶滿意度分為滿意，提成為1%；較滿意，%；不滿意，無提成。客戶滿意度由客戶服務(wù)部在完工驗(yàn)收時，請客戶填寫。工程中期時（木工收口），客戶服務(wù)部會將客戶的意見傳至營業(yè)部經(jīng)理處，起到預(yù)警作用。工程結(jié)束，驗(yàn)收合格后，由客戶服務(wù)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果，匯總后于每月26日報(bào)人力資源部。l 圖紙按規(guī)定時間到位，%。由預(yù)交底時，店面首席設(shè)計(jì)師、工隊(duì)、監(jiān)理三方在預(yù)交底單上簽字確認(rèn)，再交由客戶服務(wù)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果，匯總后于每月26日報(bào)人力資源部。l 設(shè)計(jì)師與工隊(duì)、監(jiān)理配合好，無投訴現(xiàn)象，%。由客戶服務(wù)部征求客戶、設(shè)計(jì)師、工隊(duì)、監(jiān)理意見后填寫，匯總后于每月26日報(bào)人力資源部。l 不打折不優(yōu)惠的合同獎勵1%。在工程結(jié)束，驗(yàn)收合格且工程款項(xiàng)全部收回后，經(jīng)財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)，當(dāng)月發(fā)放。l 市場部提供客戶，公司指定關(guān)系單所簽合同，不論大小，統(tǒng)一為3%。在合同簽定且首期款交齊60%的當(dāng)月，按合同額1%提取，剩余2%提成按新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。l 30萬以上工程項(xiàng)目另議。（6）市場部人員工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：（1）工資=標(biāo)準(zhǔn)工資+工齡工資+業(yè)績工資+其他（2）業(yè)績工資=（合同額－主材）提成比例l 工資標(biāo)準(zhǔn)及提成比例：市場部業(yè)務(wù)人員月薪標(biāo)準(zhǔn)隨當(dāng)月業(yè)績額變化而上下浮動。（1）業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績提成比例業(yè)績總額4萬以下4萬以上—10萬以下10萬以上—20萬以下20萬以上標(biāo)準(zhǔn)工資200元/月600元/月1000元/月1500元/月提成比例2%2%%3%（2）業(yè)務(wù)主管標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績提成比例：標(biāo)準(zhǔn)工資：由個人當(dāng)月業(yè)績決定，實(shí)行上下浮動。業(yè)績提成：（1）個人業(yè)績提成：按個人業(yè)績提取。 （2）小組業(yè)績提成：小組完成基本業(yè)績（小組人數(shù)4萬元），方可享受業(yè)績工資。業(yè)績工資=（小組合同總額－主材）5‰ （3）業(yè)務(wù)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績提成比例標(biāo)準(zhǔn)工資為：1500、2000、2500、3000 業(yè)績工資：部門完成基本業(yè)績（部門人數(shù)4萬元），方可享受業(yè)績工資。 業(yè)績工資=（部門合同總額－主材）5‰注：業(yè)務(wù)人員的個人提成以到款額為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)主管的小組業(yè)績提成和業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)績提成以當(dāng)月合同總額為準(zhǔn)。 公司投入一定的資金和人力進(jìn)行集中炒作的樓盤或小區(qū)，如舉辦家裝課堂、返點(diǎn)折讓、做樣板間，開通看房班車、大量使用、制作宣傳展板、展架、桌椅等，業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成一律按1%提取。合作單平均分配合同金額。 30萬以上的公裝提成為1%兼職業(yè)務(wù)人員無底薪，提成按合同金額提取。兼職業(yè)務(wù)人員業(yè)績不屬于市場部業(yè)績。（7）工程部人員工資待遇l 試用期工資待遇標(biāo)準(zhǔn)：工資結(jié)構(gòu)：工資總額=標(biāo)準(zhǔn)工資+完工工地補(bǔ)助+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職務(wù)工程部經(jīng)理主任監(jiān)理監(jiān)理客戶服務(wù)主管工程統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工資1500—2000級差200、3001000—1500級差200、300600—1000級差200、3001000—1500級差200、300600—1000級差200l 正式員工工資待遇標(biāo)準(zhǔn) 工資結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+崗位工資+完工工地補(bǔ)助+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職務(wù)工程部經(jīng)理主任監(jiān)理監(jiān)理客戶服務(wù)主管工程統(tǒng)計(jì)基本工資500400300500300崗位工資1100—2600級差3001400500—1700級差200800—2600級差300500—1700級差200完工工地補(bǔ)助：完工工地補(bǔ)助以工地?cái)?shù)量、遠(yuǎn)近、工程大小決定業(yè)績補(bǔ)助工資（范例列舉，供參考） 合同金額補(bǔ)助4萬以內(nèi)4—7萬7—15萬15萬以上區(qū)域三環(huán)路以內(nèi)100120150200三環(huán)路以外120140170220遠(yuǎn)郊區(qū)縣1401601902405．5員工勞保及福利待遇管理福利是報(bào)酬體系中重要組成部分，是企業(yè)通過舉辦福利設(shè)置和建立各種補(bǔ)助，為員工生活提供方便，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的一種間接支付。： 企業(yè)需要凝聚力和和諧穩(wěn)定的推動力，尋求長足發(fā)展。這不僅是溝通感情，關(guān)愛員工就能達(dá)到目的，還需要完善的勞保及福利待遇制度。企業(yè)中的福利可以滿足員工的一些基本生活需要，解決員工后顧之憂，給員工創(chuàng)造一個安全、穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。體現(xiàn)企業(yè)對員工生活關(guān)心，可以增強(qiáng)職工對企業(yè)的認(rèn)同感，使職工對企業(yè)更加忠誠，有助于職工同企業(yè)的融合，使之能全身心的投入到工作中去。：北京業(yè)之峰公司所有正式員工。：l 必須符合企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)l 滿足員工的眼前及長遠(yuǎn)需要l 激勵員工l 增強(qiáng)凝聚力，提高士氣l 吸引優(yōu)秀員工及降低人才流失率：(1)基本框架部分： 公司中所有員工，試用期期滿，經(jīng)綜合評定可以轉(zhuǎn)正的員工，均可享受公司的福利待遇。l 國家勞動法規(guī)定內(nèi)容： 根據(jù)國家勞動法規(guī)定，用人單位必須與員工簽定勞動合同，參加社會保險(xiǎn)，社會保險(xiǎn)包括：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五個險(xiǎn)種，公司承擔(dān)法定承擔(dān)部分。職工在職期間按月繳納社會保險(xiǎn)。l 特殊崗位風(fēng)險(xiǎn)考慮：工程監(jiān)理，經(jīng)常跑工地，除參加國家的社會保險(xiǎn)外，再投商業(yè)保險(xiǎn)中“人身意外傷害保險(xiǎn)”補(bǔ)充，此險(xiǎn)種按年交納。(2)補(bǔ)充福利待遇部分l 旅游消遣福利： 在公司內(nèi)部，每月兩次的中高級干部休閑活動，中層干部是企業(yè)的中流砥柱，消遣放松之余，增加溝通和理解，為今后更高效的工作服務(wù)，是公司給中高級層人士的特殊福利待遇。l 培訓(xùn)福利： 目前各行業(yè)的人員流動都很大，員工看中的不是一時的薪金的多少，還有將來的發(fā)展和能力的提高，公司有良好的培訓(xùn)機(jī)制，會使員工不斷進(jìn)步，留住高素質(zhì)人才，從而提高員工素質(zhì)。公司中不同職位的人員有不同級別的培訓(xùn)。1〉高級管理人員：① 參加相關(guān)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。市場營銷，人事管理，先進(jìn)管理模式② 請咨詢公司授課，短期充電學(xué)習(xí)；③ 專家及成功人士座談，內(nèi)容是新概念、新意識的培訓(xùn)，市場前瞻預(yù)測。2〉中級管理人員：① 中級管理人員互動培訓(xùn)，擴(kuò)大知識面。② 外請咨詢公司講解，營銷理念，管理藝術(shù)。③ 高層對中級干部的培訓(xùn)。 3〉基層人員的培訓(xùn)：① 企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、形象素質(zhì)。② 專業(yè)性知識、溝通、談判技巧等方面的培訓(xùn)。③ 工作流程，操作模式，相關(guān)制度學(xué)習(xí)。l 帶薪休假的福利1〉年假： 公司的中高級人員在一年中有帶薪休假5天的福利。工齡增加一年，則增加一天。病、事假可替代年假，因工作關(guān)系不能休年假，公司將參照休假天數(shù)的薪金總額改發(fā)獎金，給予相應(yīng)補(bǔ)償。2〉婚嫁： 一般3天，晚婚7天。3〉產(chǎn)假： 女員工分娩可享受90天產(chǎn)假，發(fā)放基本工資。4〉喪假： 親屬病故（祖父母、外祖父母、父母、岳父母、配偶、子女）去世吊唁享受3天喪假。5〉春節(jié)探親假： 外地員工每年春節(jié)可享受7天探親假。6〉國家規(guī)定的節(jié)假日休假： 按照國家要求的天數(shù)執(zhí)行。l 工齡工資福利： 在公司工作滿一年的員工當(dāng)月可領(lǐng)工齡工資。鼓勵員工在公司中有長久工作打算，為企業(yè)文化的傳輸起到重要作用。l 誤餐補(bǔ)助福利： 滿足職工基本生活需要，公司員工按考勤天數(shù)，出勤者享受全額誤餐補(bǔ)助。l 交通補(bǔ)助福利：滿足職工基本生活需要，公司員工按考勤天數(shù)，出勤者享受全額。l 節(jié)假日補(bǔ)助福利：節(jié)日對員工的關(guān)愛，以物品或現(xiàn)金補(bǔ)助方式，讓員工感受溫暖。l 舉辦全員大型活動也是一種福利： 公司平均每三個月舉行一次較大規(guī)模的娛樂活動，如：外出游玩爬山、保齡球大賽、卡拉OK大賽等；每逢元旦、五一勞動節(jié)、國慶節(jié)，由公司舉辦活動，均有較豐厚的獎品。鼓勵員工全面發(fā)展，讓員工玩得開心，實(shí)現(xiàn)了員工自我價值的其他方面，增加集體榮譽(yù)感，使企業(yè)更具有凝聚力、向心力。為酬勞全體職工的辛勞，公司于年終時舉辦聚餐l 外派人員福利： 外派人員享受不同等級的出差補(bǔ)助及相應(yīng)路費(fèi)，根據(jù)地域差別享受不同檔次的住房補(bǔ)助。：根據(jù)目標(biāo)去實(shí)施落實(shí)預(yù)算有一定靈活性，防止漏洞產(chǎn)生考核程序：述職說明上級對員工考評同級對員工考評下級對員工考評客戶對員工考評述職報(bào)告填寫自我評價人力資源部綜合考核反饋面談促進(jìn)工作、提高效率考核是指員工進(jìn)入公司一段時間后，主管或相關(guān)人員對員工的工作做系統(tǒng)的評價?？己说哪康氖羌ぐl(fā)員工發(fā)展，提升考核者的意識素質(zhì)和能力，真正使他們在公司管理的各個層次發(fā)揮單引力。(1)績效考核的功能l 績效考評是一種控制手段，是制定人事決策的依據(jù)，通過考評結(jié)果，決定獎懲、升降、淘汰，達(dá)到調(diào)整控制的目的。l 績效考評是進(jìn)行薪酬管理的重要依據(jù)，可用績效考評結(jié)果調(diào)整薪酬，激勵員工達(dá)到提高工作績效的目的。l 績效考評可以確定培訓(xùn)需求，考評中不足之處正需要培訓(xùn)工作補(bǔ)充，經(jīng)過培訓(xùn)提高后再通過績效考評檢驗(yàn)培訓(xùn)計(jì)劃與措施的實(shí)際效果。l 績效考評可以發(fā)現(xiàn)人才，整合現(xiàn)有人員，為員工提供上升空間。l 績效考評可以促進(jìn)溝通，通過考評結(jié)果反饋，可以促進(jìn)上下級之間的溝通，可以提高工作績效。(2)考核方法：自上而下、自下而上全面考核，即360度考核。也就是說：不僅上級進(jìn)行考核，同級和下級也要對其進(jìn)行考核。個人自我評價，結(jié)合每月述職報(bào)告。人力資源部將綜合后做出評價。(3)績效考核的步驟l 定義績效：讓員工明白自己的目標(biāo)，這是績效考核的基礎(chǔ)。l 考評績效：定義業(yè)績之后，應(yīng)判定考評方案，包括考核內(nèi)容、考評方法、考評程序、 考評結(jié)果的統(tǒng)計(jì)處理。l 反饋績效：向員工本人反饋對其工作績效的考評結(jié)果，使為了讓員工了解自己的工作情況?？陀^合理的考評結(jié)果可以真實(shí)的說明員工達(dá)到組織所期望的標(biāo)準(zhǔn)程度，不是之出經(jīng)過分析，即可成為有針對性的培訓(xùn)要求。(4)績效考核的內(nèi)容：