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2025-06-27 09:59本頁面
【正文】 洗手液這個今天許多人都關注的市場仍存在很大的市場空間，這就需要生產(chǎn)廠家和商家共同努力，生產(chǎn)更多適時的洗手產(chǎn)品，而作為消費者，每個人都希望自己的雙手更加潔凈、美麗。同時，除了美白護膚外，還應開發(fā)一些專業(yè)功效的洗手液，如醫(yī)院專用洗手液，可以達到醫(yī)院消毒衛(wèi)生的要求；酒店專用的洗手液，可以除腥味，除油膩；專為幼兒園兒童使用的洗手液，適合兒童皮膚特點的要求，這些也是企業(yè)應該考慮的。（3）產(chǎn)品定位的效果從企業(yè)預期和消費者實際情況的反映來看，“藍月亮”洗手液一經(jīng)推出，便吸引了很多顧客的目光，很快得到了市場和顧客的認可，成為洗手液市場上的又一顆明珠。（1）優(yōu)勢a. 安全肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔，避免了交叉感染的可能性。b. 滋潤洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈、沙棘油、維生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值適中，達到了綠色產(chǎn)品的要求。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性，無磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈、沙棘油、維生素C等成份，更可以對手部的皮膚起到深度滋潤的功效，雖然一些香皂也對手部有一定的滋潤的功能，但它們的效果卻難敵洗手液?！ . 消毒殺菌消毒作用明顯。洗手液對白色念珠菌，金黃色葡萄球菌、大腸桿菌，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達90%以上，對人體無刺激性，且無過敏反應，有效地保護家人和自己遠離細菌和疾病。d. 實用其一，肥皂、香皂等固體較滑手，體積也較大，尤其不利于幼兒、老人緊握，而洗手液可避免了這個問題。其二，洗手液通過手壓式取量，只需輕輕一按泵頭，液體便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易節(jié)約。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上熱水、高溫和水浸，自然耗費較高。其四，洗手液泡沫豐富細膩，且過水即爽，即能省水又能省時。（2）劣勢洗手液畢竟是化妝品市場細分之下的新產(chǎn)品，從啟蒙到普及需要一個較為漫長的過程，而且其市場推廣的難度及風險莫測，這是其目前的市場劣勢。 ?。?）主要問題點市場透明度仍然不高,消費者并不十分清楚企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的技術含量、產(chǎn)品功能、質(zhì)量控制等細節(jié)，認為只要名字熟悉就可以。再者，不少消費者消費理念尚不清晰，甚至不知道自己“該買什么，不該買什么”。于是，不少企業(yè)偷換概念，顛倒黑白，在“混水”中“摸魚”，使藍月亮這種真正物有所值的大型企業(yè)措手無策。指導企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品維護。對品牌戰(zhàn)略而言，產(chǎn)品開發(fā)不再是品牌以外的事情，它只是品牌維護和提升的具體行為而已。一個良好的品牌戰(zhàn)略會指導企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向和具體產(chǎn)品特征設計，并對現(xiàn)有產(chǎn)品的精進和提升起到引導作用。 周密的戰(zhàn)略設計，具有強大的競爭性。品牌戰(zhàn)略的最大特征是“有備而來”，這與“東敲西打”的戰(zhàn)術相比具有很強的系統(tǒng)性和科學性。因此，在其它競爭對手暈頭轉(zhuǎn)向地搞促銷、上導購員的時候，我們可以節(jié)約時間，省去彎路，快速積累自己的品牌資產(chǎn)，形成強大的競爭優(yōu)勢。四 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1. 企業(yè)在競爭中的地位（1）市場占有率在呼和浩特市場占有率居于同類產(chǎn)品的第一位。達到38%。 （2）消費者認知度呼和浩特市多數(shù)消費者將本品牌作為第一選擇的品牌，將開米作為第二選擇。2. 企業(yè)的競爭對手的判定和基本情況開米是洗手液市場的主要競爭對手。陜西西安開米股份有限公司成立于1997年7月31日，注冊資本7000萬元，系一家集科、工、貿(mào)為一體的集團公司。主要從事日用化工、化工制劑、醫(yī)藥中間體、包裝制品及其他精細化工產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售。開米公司現(xiàn)已投放市場四大系列、二十余種高科技環(huán)保型洗滌產(chǎn)品，主要有：滌王潔衣系列、餐洗系列、貝芬個人護理用品系列、力凈家用清潔系列等。其中洗手液便是貝芬個人護理用品系列里的產(chǎn)品。開米的銷售網(wǎng)絡主要以內(nèi)地為主。3. 競爭對手的廣告分析開米公司在中央電視臺播出“開米滌王”的廣告，廣告主題：“沒有開米滌王，就不洗衣服”。使得消費者有了一定的認知度。還在《中國化工報》開辟正文專欄等以報刊廣告進行推廣宣傳。開米公司在北方具備一定市場影響力后，又開始涉足南方市場。例如2000年在深圳舉辦“三八婦女節(jié)”洗手液的促銷活動。開米貝芬洗手液“滴滴都是新的！”以在央視黃金段投入廣告，進行市場培育。自西安開米公司在國內(nèi)于1998年推出“開米貝芬洗手液”以來，大江南北洗手液市場逐漸擴張發(fā)展。開米洗手液廣告文案“除菌 護膚 滴滴都是新的”。其廣告片把傳統(tǒng)香皂和洗手液對比的優(yōu)點表現(xiàn)的淋漓盡致卻忽視了對自身品牌的長期培養(yǎng)，以至于開米的營銷人員無法在現(xiàn)有的市場去區(qū)別開米和其他品牌的優(yōu)勢所在。 4. 競爭對手的產(chǎn)品分析容獲“中國名牌”和國家免檢產(chǎn)品的榮譽稱號開米洗手液以貝芬護理系列為主，其性能特點為：，屬綠色產(chǎn)品，中性、沙棘油等天然植物精華，溫和去污，滋潤雙手，令肌膚被感爽滑細膩，清香持久開米公司堅持以科技創(chuàng)新為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建立了以市場為導向的產(chǎn)品研究開發(fā)中心，依靠科技進步研制成功的系列環(huán)保型液體洗滌產(chǎn)品，其技術和品質(zhì)達到了國際先進水平，具備對環(huán)境無污染，對人體安全性高、實用功效優(yōu)良的綜合特點。17 / 17
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