你一定要知道的創(chuàng)業(yè)手冊機會到底在哪里-資料下載頁
2025-06-27 09:13本頁面
【正文】 始人在內，多人共同掌握核心技術是相對比較安全的做法?！ ITCHME!3 如何說服投資人？ 向他證明三點： 你所在的細分市場足夠大 特別是對PE來說，由于上市對公司的規(guī)模和利潤有一定要求，如果你所在的市場太小，他們很快會看到你的天花板。擴開思路、拓寬產品和技術的延展性可以幫助你尋找出一個有廣闊空間的細分市場?！ ≡谧罱囊淮蝿?chuàng)業(yè)項目比賽上，幾個加州大學博士憑借使玻璃導電的技術被一致評為第一。他們把這種技術和一個需求巨大的市場—智能家電—結合了起來：通過冰箱的玻璃你可以直接看見里面的食物和溫度；在汽車上安裝一個導航儀可能太占用位置，運用了這種技術，汽車玻璃上就可以顯示地圖—這就是細分?！ ‘a品／服務具有核心競爭力／進入門檻 對投資人來說，真正的原創(chuàng)、有核心競爭力的產品，不早投就“趕不上火車”；而那些可以被輕易復制的產品，投資人可以等到競爭格局明朗后再投資最后存活下來的人。像“百團大戰(zhàn)”之初，很多投資人都在觀望。拉手網(微博)、高朋網(微博)等一系列團購網站退潮后，大眾點評的團購反而做起來了，后者于2012年8月份再次獲得了6000萬美元的風?投。 有可靠、功能完整且有執(zhí)行力的團隊 市場是不能預測的，只有一個優(yōu)秀的團隊，才能讓投資人相信，你們有能力應對市場的變化。他們更喜歡這樣的團隊： a。以往的經歷和經驗與你們現(xiàn)在所從事的有連續(xù)的關系。因為只有通過過去才能推斷(也不等于預測)未來?！ 。你和團隊最好曾經在某個階段合作過，因為團隊分家對創(chuàng)業(yè)公司的打擊很大； c。有韌性。光有激情不夠，中國的創(chuàng)業(yè)和經營環(huán)境較差，要經得起挫折與失敗?！ ANUFACURING制造業(yè) 行業(yè)生存法則 承接上下游的相關業(yè)務作為利潤補充 制造流程不能過長 服裝廠 30歲的閆明于2011年10月創(chuàng)立了自己的莫加服飾有限公司。盡管快時尚是目前更流行的商業(yè)形態(tài)，容易賺到快錢，但是閆明還是希望自己創(chuàng)立的品牌BlackPupil走品質的路線，采用考究的面料和生產線，生產周期更長?！ ∵@樣的生產方式對資金周轉的要求更高，為了增加利潤，閆明的公司花了很大一部分精力在服裝貼牌加工(ODM)的業(yè)務上，用短線辦法來賺快錢，補充資金鏈，這也是不少剛起步的服裝公司通常都會選的一條路?！ ￠Z明形容代工生產和做自己的品牌這兩塊生意就像自己的雙胞胎孩子，都舍不得放棄，即使以后自己的品牌壯大了，還是希望兼顧ODM的生意，因為“養(yǎng)”出一個品牌需要花很長的時間?！ 〉煌耆懦饪鞎r尚，相反他還打算學習快時尚中的一部分“快”，考慮縮短自己品牌的設計到生產周期，讓業(yè)務周轉得更快一些。和其他品牌的代加工合作過程中，他也學到一些不同管理知識。因為他現(xiàn)在是老板，除了關心產品質量，還需要關心員工管理的質量?！ ∧壳?，閆明的服裝品牌正在和淘寶商城合作做電子商務，他覺得服裝品牌和電商合作是一個大的趨勢，他必須緊跟?！ OWTO...7 怎樣面對收購？ 華興資本副總裁王力行認為，收購或并購對于創(chuàng)業(yè)公司來說，和獨立發(fā)展、尋求天使投資、注入風險投資、走上市發(fā)展途徑的目的相同，都是公司和股東為公司尋找最合適的發(fā)展方式。但你需要在出現(xiàn)這樣的機會時考慮這些問題： 仔細審視未來的平臺 一方面要看團隊的利益能不能通過這樣的激勵方式來體現(xiàn)；另一方面，如果確定未來要和新東家一起航行，就必須關注新東家的企業(yè)文化、資源等方面是否和現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司契合，畢竟未來，公司就將由買方來實際運營?！ r格和公司發(fā)展要同時與買方達成一致 價格并不是唯一的衡量標準。大多數的收購看的是公司的主線和長遠的方向，對股東參與團隊的創(chuàng)業(yè)公司來說，認可團隊未來的安排和成長更重要。 抱著開放平和的心態(tài)溝通 如果條件沒有達到預期，最好不要執(zhí)著于被收購，創(chuàng)業(yè)者要考慮怎么保證團隊利益，避免最后陷入非賣不可的被動境地。與此同時，和多家公司交流、與風險投資機構等洽談合作，會給自己帶來多一些的機會?！ ￡P注交割風險 在有多個買家選擇的情況下，交割的風險是你該擔心的，這種時候，創(chuàng)業(yè)者可以去了解對方決策人的想法，避免出現(xiàn)開始出價高、條件優(yōu)厚又不對賭、訪談中層等交流之后交易又不達成的情況?！ 〔灰嵩绫┞稒C密 在整個談判過程中，你要做好交易隨時告吹的打算。對于有專利和特殊產品的公司來說，你最重要的資本，也是收購方最看重的，不到交易確定的時候，最好避免把專利和機密的技術過多與對方接觸，核心技術人員、產品人員的溝通也要謹慎。 HOWTO...8 如何擁抱失??？ 鄭童卿大學一畢業(yè)，就憑著興趣愛好創(chuàng)辦了一家網絡媒介營銷公司，幫其他品牌做一些病毒營銷和社區(qū)傳播等網絡營銷。這樣的公司前期并不需要太大的資金投入，不需要入太多設備，甚至連一個一起辦公的場地也不需要，最大的一筆支出是給工作人員的報酬?！ 〔贿^，這家2011年2月份剛剛成立的公司僅僅維持了8個月就宣告結束了。鄭童卿只好重新回到公關公司上班。他不怕失敗，將來有機會的話，他仍然想創(chuàng)業(yè)，但肯定不會再犯上一次同樣的錯誤?！ ∴嵧溆X得是因為犯了下面這些錯誤，才導致了第一次創(chuàng)業(yè)失敗?！ ISTAKE：前期資金準備不充分，導致當公司出現(xiàn)狀況時拿不出錢來補給，導致資金鏈斷裂，公司倒閉。 NEXTTIME：前期多籌備點資金，能有天使投資或風投更好?！ ISTAKE：自身與團隊的資歷尚淺，在業(yè)界得不到認可?！ EXTTIME：分析產品的特點和差異有助于細分你的客戶群。 MISTAKE：合伙人和核心員工相繼流?失?！ EXTTIME：尋找價值觀和理念一致、性格和能力互補、值得信賴的合伙人。 MISTAKE：不了解行業(yè)產業(yè)鏈，他只在其中一個環(huán)節(jié)上有一些經驗，導致業(yè)務出問題時他無法正確判?斷?！ EXTTIME：對整個行業(yè)做了解和調查后，再決定要進入哪個環(huán)節(jié)。30 /
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