【正文】 始人在內(nèi)，多人共同掌握核心技術(shù)是相對(duì)比較安全的做法。　　PITCHME!3　　如何說服投資人？　　向他證明三點(diǎn)：　　你所在的細(xì)分市場(chǎng)足夠大　　特別是對(duì)PE來說，由于上市對(duì)公司的規(guī)模和利潤有一定要求，如果你所在的市場(chǎng)太小，他們很快會(huì)看到你的天花板。擴(kuò)開思路、拓寬產(chǎn)品和技術(shù)的延展性可以幫助你尋找出一個(gè)有廣闊空間的細(xì)分市場(chǎng)?！　≡谧罱囊淮蝿?chuàng)業(yè)項(xiàng)目比賽上，幾個(gè)加州大學(xué)博士憑借使玻璃導(dǎo)電的技術(shù)被一致評(píng)為第一。他們把這種技術(shù)和一個(gè)需求巨大的市場(chǎng)—智能家電—結(jié)合了起來：通過冰箱的玻璃你可以直接看見里面的食物和溫度；在汽車上安裝一個(gè)導(dǎo)航儀可能太占用位置，運(yùn)用了這種技術(shù)，汽車玻璃上就可以顯示地圖—這就是細(xì)分?！　‘a(chǎn)品／服務(wù)具有核心競爭力／進(jìn)入門檻　　對(duì)投資人來說，真正的原創(chuàng)、有核心競爭力的產(chǎn)品，不早投就“趕不上火車”；而那些可以被輕易復(fù)制的產(chǎn)品，投資人可以等到競爭格局明朗后再投資最后存活下來的人。像“百團(tuán)大戰(zhàn)”之初，很多投資人都在觀望。拉手網(wǎng)(微博)、高朋網(wǎng)(微博)等一系列團(tuán)購網(wǎng)站退潮后，大眾點(diǎn)評(píng)的團(tuán)購反而做起來了，后者于2012年8月份再次獲得了6000萬美元的風(fēng)?投?！　∮锌煽俊⒐δ芡暾矣袌?zhí)行力的團(tuán)隊(duì)　　市場(chǎng)是不能預(yù)測(cè)的，只有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能讓投資人相信，你們有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。他們更喜歡這樣的團(tuán)隊(duì)：　　a。以往的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)與你們現(xiàn)在所從事的有連續(xù)的關(guān)系。因?yàn)橹挥型ㄟ^過去才能推斷(也不等于預(yù)測(cè))未來?！　。你和團(tuán)隊(duì)最好曾經(jīng)在某個(gè)階段合作過，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)分家對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的打擊很大；　　c。有韌性。光有激情不夠，中國的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營環(huán)境較差，要經(jīng)得起挫折與失敗?！　ANUFACURING制造業(yè)　　行業(yè)生存法則　　承接上下游的相關(guān)業(yè)務(wù)作為利潤補(bǔ)充　　制造流程不能過長　　服裝廠　　30歲的閆明于2011年10月創(chuàng)立了自己的莫加服飾有限公司。盡管快時(shí)尚是目前更流行的商業(yè)形態(tài)，容易賺到快錢，但是閆明還是希望自己創(chuàng)立的品牌BlackPupil走品質(zhì)的路線，采用考究的面料和生產(chǎn)線，生產(chǎn)周期更長?！　∵@樣的生產(chǎn)方式對(duì)資金周轉(zhuǎn)的要求更高，為了增加利潤，閆明的公司花了很大一部分精力在服裝貼牌加工(ODM)的業(yè)務(wù)上，用短線辦法來賺快錢，補(bǔ)充資金鏈，這也是不少剛起步的服裝公司通常都會(huì)選的一條路。　　閆明形容代工生產(chǎn)和做自己的品牌這兩塊生意就像自己的雙胞胎孩子，都舍不得放棄，即使以后自己的品牌壯大了，還是希望兼顧ODM的生意，因?yàn)椤梆B(yǎng)”出一個(gè)品牌需要花很長的時(shí)間。　　但他不完全排斥快時(shí)尚，相反他還打算學(xué)習(xí)快時(shí)尚中的一部分“快”，考慮縮短自己品牌的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)周期，讓業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)得更快一些。和其他品牌的代加工合作過程中，他也學(xué)到一些不同管理知識(shí)。因?yàn)樗F(xiàn)在是老板，除了關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，還需要關(guān)心員工管理的質(zhì)量?！　∧壳埃Z明的服裝品牌正在和淘寶商城合作做電子商務(wù)，他覺得服裝品牌和電商合作是一個(gè)大的趨勢(shì)，他必須緊跟?！　OWTO...7　　怎樣面對(duì)收購？　　華興資本副總裁王力行認(rèn)為，收購或并購對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，和獨(dú)立發(fā)展、尋求天使投資、注入風(fēng)險(xiǎn)投資、走上市發(fā)展途徑的目的相同，都是公司和股東為公司尋找最合適的發(fā)展方式。但你需要在出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)時(shí)考慮這些問題：　　仔細(xì)審視未來的平臺(tái)　　一方面要看團(tuán)隊(duì)的利益能不能通過這樣的激勵(lì)方式來體現(xiàn)；另一方面，如果確定未來要和新東家一起航行，就必須關(guān)注新東家的企業(yè)文化、資源等方面是否和現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司契合，畢竟未來，公司就將由買方來實(shí)際運(yùn)營?！　r(jià)格和公司發(fā)展要同時(shí)與買方達(dá)成一致　　價(jià)格并不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)的收購看的是公司的主線和長遠(yuǎn)的方向，對(duì)股東參與團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司來說，認(rèn)可團(tuán)隊(duì)未來的安排和成長更重要?！　”е_放平和的心態(tài)溝通　　如果條件沒有達(dá)到預(yù)期，最好不要執(zhí)著于被收購，創(chuàng)業(yè)者要考慮怎么保證團(tuán)隊(duì)利益，避免最后陷入非賣不可的被動(dòng)境地。與此同時(shí)，和多家公司交流、與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等洽談合作，會(huì)給自己帶來多一些的機(jī)會(huì)?！　￡P(guān)注交割風(fēng)險(xiǎn)　　在有多個(gè)買家選擇的情況下，交割的風(fēng)險(xiǎn)是你該擔(dān)心的，這種時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可以去了解對(duì)方?jīng)Q策人的想法，避免出現(xiàn)開始出價(jià)高、條件優(yōu)厚又不對(duì)賭、訪談中層等交流之后交易又不達(dá)成的情況。　　不要提早暴露機(jī)密　　在整個(gè)談判過程中，你要做好交易隨時(shí)告吹的打算。對(duì)于有專利和特殊產(chǎn)品的公司來說，你最重要的資本，也是收購方最看重的，不到交易確定的時(shí)候，最好避免把專利和機(jī)密的技術(shù)過多與對(duì)方接觸，核心技術(shù)人員、產(chǎn)品人員的溝通也要謹(jǐn)慎?！　OWTO...8　　如何擁抱失??？　　鄭童卿大學(xué)一畢業(yè)，就憑著興趣愛好創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)媒介營銷公司，幫其他品牌做一些病毒營銷和社區(qū)傳播等網(wǎng)絡(luò)營銷。這樣的公司前期并不需要太大的資金投入，不需要入太多設(shè)備，甚至連一個(gè)一起辦公的場(chǎng)地也不需要，最大的一筆支出是給工作人員的報(bào)酬。　　不過，這家2011年2月份剛剛成立的公司僅僅維持了8個(gè)月就宣告結(jié)束了。鄭童卿只好重新回到公關(guān)公司上班。他不怕失敗，將來有機(jī)會(huì)的話，他仍然想創(chuàng)業(yè)，但肯定不會(huì)再犯上一次同樣的錯(cuò)誤?！　∴嵧溆X得是因?yàn)榉噶讼旅孢@些錯(cuò)誤，才導(dǎo)致了第一次創(chuàng)業(yè)失敗?！　ISTAKE：前期資金準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致當(dāng)公司出現(xiàn)狀況時(shí)拿不出錢來補(bǔ)給，導(dǎo)致資金鏈斷裂，公司倒閉?！　EXTTIME：前期多籌備點(diǎn)資金，能有天使投資或風(fēng)投更好?！　ISTAKE：自身與團(tuán)隊(duì)的資歷尚淺，在業(yè)界得不到認(rèn)可?！　EXTTIME：分析產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異有助于細(xì)分你的客戶群?！　ISTAKE：合伙人和核心員工相繼流?失。　　NEXTTIME：尋找價(jià)值觀和理念一致、性格和能力互補(bǔ)、值得信賴的合伙人?！　ISTAKE：不了解行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，他只在其中一個(gè)環(huán)節(jié)上有一些經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)出問題時(shí)他無法正確判?斷?！　EXTTIME：對(duì)整個(gè)行業(yè)做了解和調(diào)查后，再?zèng)Q定要進(jìn)入哪個(gè)環(huán)節(jié)。30 /