【正文】 也在第一時(shí)間推出了股指期貨預(yù)約開戶的業(yè)務(wù)。手機(jī)炒股與傳統(tǒng)交易方式，最大的優(yōu)勢(shì)是方便，只要手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)（只要手機(jī)可以收到信號(hào)），就能夠查看行情，委托交易。手機(jī)炒股的用戶還可享受充值300送150元蘇果卷的超值禮品。 銀行舉辦的理財(cái)報(bào)告會(huì)。根據(jù)小區(qū)客戶比較集中的特點(diǎn)，我們可與邀請(qǐng)有興趣的客戶定期參加銀行舉辦的投資報(bào)告會(huì)。宏源證券華僑路營(yíng)業(yè)部提供股票、基金策略研究報(bào)告，并派營(yíng)業(yè)部分析師進(jìn)行講解，現(xiàn)場(chǎng)穿插咨詢問答。引導(dǎo)客戶在震蕩行情中進(jìn)行資產(chǎn)配置，并由銀行理財(cái)專員與宏源證券投資顧問共同為有需求的客戶提供解決方案，將各種銀行理財(cái)產(chǎn)品與證券產(chǎn)品進(jìn)行打包推薦，做到客戶、銀行、券商三方共贏。附件9 客戶資料檔案表 編號(hào)姓名資金帳號(hào)身份證號(hào)性別上海銀行卡號(hào)生日深圳開戶行電話手機(jī)理財(cái)市值家庭住址單位風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶信息備注　回訪記錄及客戶需求123營(yíng)業(yè)部管理探討在新的薪酬管理辦法的框架下，營(yíng)業(yè)部可以使用管理傭金的分配、對(duì)投資顧問的考核，以及對(duì)存量客戶服務(wù)的激勵(lì)等手段來加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。營(yíng)業(yè)部?jī)魝蚪鹗杖氲?%作為管理傭金，由營(yíng)業(yè)部自主分配，管理傭金可跨月度、跨年度調(diào)劑使用。管理傭金的使用應(yīng)主要用于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有存量客戶服務(wù)的激勵(lì)、開發(fā)新增客戶的營(yíng)銷人員以及其他人員的業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)。同時(shí)對(duì)投資顧問的業(yè)績(jī)提成發(fā)放可結(jié)合營(yíng)業(yè)部的績(jī)效考核任務(wù)目標(biāo)制定投資顧問管理考核細(xì)則。通過管理傭金分配方案、存量客戶服務(wù)的激勵(lì)方案、投資顧問增量客戶拓展的考核，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部增量客戶拓展和存量客戶服務(wù)的管理導(dǎo)向。請(qǐng)各營(yíng)業(yè)部在現(xiàn)有的薪酬管理辦法框架下，制定本營(yíng)業(yè)部的管理傭金分配方案、存量客戶服務(wù)激勵(lì)方案，于4月20日前報(bào)零售服務(wù)管理總部綜合郵箱，我部將選取具有代表性的方案在零售業(yè)務(wù)工作簡(jiǎn)報(bào)上予以刊登，供各營(yíng)業(yè)部進(jìn)行交流與借鑒。新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)下發(fā)文件提示根據(jù)公司近期下發(fā)的《關(guān)于開通代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的通知》（宏源函[2008]17號(hào)），各營(yíng)業(yè)部即可正式開展代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，各營(yíng)業(yè)部應(yīng)做好員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶宣傳等工作，在業(yè)務(wù)中如有上報(bào)事項(xiàng)請(qǐng)聯(lián)系零售服務(wù)管理總部，由零售服務(wù)管理總部協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理；如有涉及具體業(yè)務(wù)的日常事務(wù)性問題請(qǐng)直接與有關(guān)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系?！靶氯濉庇卸啻蟆昂鹆俊睆娜ツ?0月中旬大盤振蕩下行以來，由于主板市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，一些投資機(jī)構(gòu)提出，作為未來中小板、創(chuàng)業(yè)板優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“蓄水池”，“新三板”（即報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)） 2008年將被市場(chǎng)資金重點(diǎn)關(guān)注。而呼喚已久的創(chuàng)業(yè)板目前基本確定在上半年推出，更增加了“新三板”的誘惑力。中國(guó)證券登記結(jié)算公司深圳分公司不久前宣布，將對(duì)三板賬戶與深市主板證券賬戶（包括A股賬戶、B股賬戶）進(jìn)行合并。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦合并完成，“新三板”的相對(duì)低價(jià)，可能吸引大量二級(jí)市場(chǎng)資金進(jìn)入。從中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站專設(shè)的中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中可以看到，“新三板”目前只包括中關(guān)村科技園區(qū)的27家企業(yè)。成交明細(xì)顯示，2月20日全天只有北京時(shí)代以 4元的價(jià)格成交了18萬股，其余26家公司則由于買賣雙方報(bào)價(jià)不匹配等原因未達(dá)成交易。不同于主板的報(bào)價(jià)，“新三板”股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓的成交價(jià)格通過買賣雙方議價(jià)產(chǎn)生。雖然理論上新三板交易每天都可以進(jìn)行，但是零成交的情形時(shí)有出現(xiàn)。，自然不能達(dá)成交易。然而，從證券業(yè)協(xié)會(huì)提供的歷史交易數(shù)據(jù)可以看到，“新三板”的大部分股票成交價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，收益水平完全可以媲美去年主板市場(chǎng)的股票。比如世紀(jì)瑞爾股份從2006年1月開始轉(zhuǎn)讓以來，成交價(jià)穩(wěn)步上升，在兩年的時(shí)間里上漲近兩倍。中科軟的股份轉(zhuǎn)讓 （當(dāng)日過后迄今尚無新交易）的11元，漲幅也近2倍?！靶氯濉笔菍?duì)中小高科技企業(yè)實(shí)施投融資體系扶持的重要一環(huán)，與風(fēng)險(xiǎn)投資、政府對(duì)中小企業(yè)給予創(chuàng)新基金支持等具有同等重要的意義?？萍疾吭缭?006年就提出，代辦股份轉(zhuǎn) 讓系統(tǒng)將會(huì)成為“新三板”建設(shè)的核心，對(duì)于大量暫時(shí)達(dá)不到上市門檻的高新技術(shù)企業(yè)，需要先進(jìn)入代辦系統(tǒng)進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓交易，待條件成熟后通過轉(zhuǎn)板機(jī)制進(jìn)入中小企業(yè)板或未來的創(chuàng)業(yè)板。這樣的規(guī)劃思路鋪就了從三板踏向創(chuàng)業(yè)板甚至主板的“晉級(jí)之路”，市場(chǎng)中的“先知先覺”者也由此看到了其中的盈利前景。從去年10月中旬大盤振蕩下行以來，由于主板市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，一些投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)提出，作為未來中小板、創(chuàng)業(yè)板優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“蓄水池”，“新三板” 2008年將為市場(chǎng)資金重點(diǎn)關(guān)注。而呼喚已久的創(chuàng)業(yè)板目前基本確定在上半年推出，更增加了“新三板”的誘惑力。中國(guó)證券登記結(jié)算公司深圳分公司不久前宣布，將對(duì)三板賬戶與深市主板證券賬戶（包括A股賬戶、B股賬戶）進(jìn)行合并。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦合并完成，“新三板”的相對(duì)低價(jià)，可能吸引大量二級(jí)市場(chǎng)資金進(jìn)入。以久其軟件為例，2007年年報(bào)顯示，公司總股本為4574萬股，自從2006年9月在“新三板”掛牌后，通過股份轉(zhuǎn)讓吸納的新股東持股共達(dá)到554萬股，占比超過12%；審計(jì)報(bào)告顯示，%，按照最新的成交均價(jià) 15元來計(jì)算，市盈率不足17倍。%，按照最新 ，市盈率不到9倍。該公司目前總股本4800萬股，自2007年2月開始在三板掛牌，陸續(xù)已有約598萬股由新股東購(gòu)得，占總股本比 %。面對(duì)如此的業(yè)績(jī)和市盈率，投資者將做出怎樣的選擇恐怕不難判斷。證券業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和做好主辦報(bào)價(jià)券商內(nèi)核工作的通知》對(duì)“新三板”的擴(kuò)容及進(jìn)一步規(guī)范提出了明確而嚴(yán)格的要求。有分析人士指出，這種制約將會(huì)抬高進(jìn)入“新三板”的門檻，客觀上將為 三板的壯大創(chuàng)造更有利的市場(chǎng)條件，掛牌公司質(zhì)量的提高將使“新三板”更具吸引力。意見及建議征詢目前我公司所屬各營(yíng)業(yè)部均已實(shí)現(xiàn)交易系統(tǒng)大集中，根據(jù)我們了解，客戶在使用網(wǎng)上交易、手機(jī)炒股等交易方式中遇到的問題較多。請(qǐng)各營(yíng)業(yè)部于4月14日前，針對(duì)系統(tǒng)中客戶常見的問題匯總并提出意見及建議，以郵件的方式反饋到零售服務(wù)管理總部，我部將根據(jù)意見和建議，會(huì)同相關(guān)部門，共同解決。并在《簡(jiǎn)報(bào)》（20083B）的《回音壁》中予以答復(fù)。同業(yè)資訊 逆流勇進(jìn)搶占更高市場(chǎng)份額 券商擴(kuò)張經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在進(jìn)入2008年后就遭遇“倒春寒”，滬深兩市的交易量持續(xù)下降。但是，不少主流券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部在這個(gè)寒流中逆流勇進(jìn)，大力招兵買馬，力求擴(kuò)充經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，搶占更高的市場(chǎng)份額。今年以來，兩市成交量萎縮嚴(yán)重。一般遇到市場(chǎng)不景氣時(shí)，精簡(jiǎn)編制是很多證券公司的必然選擇。因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣意味著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)這兩個(gè)證券公司收入支柱的利潤(rùn)會(huì)大幅減少，公司的總體利潤(rùn)也會(huì)隨之下降。此時(shí)，證券公司為了控制成本，普遍都會(huì)采取減少人員編制等手段。但是，目前主流券商面對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的下滑，非但沒有選擇減少經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量，反而加大了發(fā)展經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的力度。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，不少券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人都表示，經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本。想在市場(chǎng)站住腳，沒有強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)是不可能的。這種想法也體現(xiàn)在了證券公司的行動(dòng)上。不少證券公司在網(wǎng)站上長(zhǎng)年掛有招聘廣告，其中經(jīng)紀(jì)人是招聘的主流。對(duì)于公司經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)快速膨脹帶來的成本，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，正式的經(jīng)紀(jì)人管理辦法還未出臺(tái)，這些新招聘的經(jīng)紀(jì)人很多還是只有提成沒有底薪的， 并沒有為公司增加太多的人員成本。但是，即便是將這些經(jīng)紀(jì)人全部轉(zhuǎn)為正式員工，他們的底薪也非常低，所應(yīng)交付的社保費(fèi)等費(fèi)用也不高，經(jīng)紀(jì)人所帶來的成交量基本可以抵消，因此證券公司的成本問題并不大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此時(shí)證券公司大力擴(kuò)張經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為的就是在市場(chǎng)顯出疲態(tài)時(shí)，使自己的市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升，不少券商今年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核的重要指標(biāo)就是市場(chǎng)分額是否有所提高。而在目前的行業(yè)環(huán)境下，券商要提高市場(chǎng)份額，經(jīng)紀(jì)人的因素至關(guān)重要。顧客選擇券商交易，經(jīng)紀(jì)人的推銷能力基本占了決定性因素。因此， 在市場(chǎng)上占有較大份額的券商旗下必然都有一個(gè)龐大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。另外，在市場(chǎng)走下坡的情況下，如果能夠通過更多的經(jīng)紀(jì)人，占有更大的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)份額 增加的部分也能夠抵消交易量下滑帶來的損失。結(jié) 束 語由于時(shí)間較短，加之水平有限，有不妥之處，請(qǐng)大家包涵。并希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诮窈蟮娜兆永锝o《簡(jiǎn)報(bào)》以更多的關(guān)心、幫助、批評(píng)和指導(dǎo)，力爭(zhēng)使后續(xù)的《簡(jiǎn)報(bào)》更加豐富和完善！33 / 33