朵采內(nèi)衣價格策略-資料下載頁
2025-06-27 06:24本頁面
【正文】 素減到最低程度，使提價不影響銷量和利潤，而且能被潛在消費者普遍接受。同時，企業(yè)提價時應(yīng)采取各種渠道向顧客說明提價的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷策略，并幫助顧客尋找節(jié)約途徑，以減少顧客不滿，維護(hù)企業(yè)形象，提高消費者信心，刺激消費者的需求和購買行為。至于價格調(diào)整的幅度，最重要的考慮因素是消費者的反應(yīng)。因為調(diào)整產(chǎn)品價格是為了促進(jìn)銷售，實質(zhì)上是要促使消費者產(chǎn)生或者增加購買。忽視了消費者反應(yīng)，銷售就會受挫，只有根據(jù)消費者的反應(yīng)調(diào)價，才能收到好的效果。非價格競爭策略隨著市場的演進(jìn)，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈,一場場價格戰(zhàn)悄然席卷全國,其激烈程度也日趨上升。但市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，甚至引得是非論述眾說紛紜,對企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使我們重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。非價格競爭，就是指我們運用價格以外的營銷手段，使本我們產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭,就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊病：１、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù),以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；２、以削價為手段,雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；３、定價太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；４、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存,而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品?！岸洳省奔?xì)分目標(biāo)市場特點圖示中高收入追求高品質(zhì)生活關(guān)注健康、崇尚自然主義審美觀注重關(guān)愛，強(qiáng)調(diào)情感因素（送禮市場）價格敏感度相對較低消費者特點非價格競爭的主要策略１、區(qū)隔式差異化競爭策略與無序的價格競爭相反,差異化競爭容忍對手的存在，通過提供競爭產(chǎn)品不可替代的“綠色健康”的消費者利益來爭取消費者選購的差異，以擴(kuò)大“朵彩”的產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有,它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求我們具備更嫻熟的營銷技巧、足夠的實力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時，我們應(yīng)從本行業(yè)的特點出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點加以發(fā)揮，使我們處于別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化、形成我們別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取更高的利潤、創(chuàng)造企業(yè)效益。２、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平。通過與中國彩棉股份有限公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，在成本控制、原料供應(yīng)等方面對競爭者的跟進(jìn)與仿效進(jìn)行了有效的狙擊與防御。３、情感營銷策略隨著人們生活水平的提高,高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加,產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解,而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加?，F(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費者從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于“朵彩”來說，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)，強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保、親膚關(guān)愛，融造出與眾不同的氣氛、情感和趣味，從而達(dá)到了增強(qiáng)消費者偏愛與促銷的目的。４、商業(yè)科普競爭策略商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。商業(yè)式的科普活動多見于概念營銷當(dāng)中。當(dāng)彩棉開辟的是一個全新的產(chǎn)品概念領(lǐng)域、引導(dǎo)產(chǎn)生了一種全新的、健康環(huán)保的消費需求與消費觀念的時候，商業(yè)科普競爭策略的導(dǎo)入就非常有必要。8 / 8
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