【正文】 在眾多內(nèi)衣品牌紛紛降價的情況下，我們必須采取隱性降價（如，買彩棉內(nèi)衣送彩棉被）或者集中廣告宣傳、加強消費者深度溝通與服務(wù)等辦法應(yīng)對價格競爭的壓力。在削價不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，企業(yè)可以通過削價方式以較低的價格購進貨物不僅可以減少中間商的資金占用，而且為產(chǎn)品大量銷售提供了一定的條件，緩減了經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力。雖然如此，在實際中仍然存在著較多的提價現(xiàn)象。對于那些革新產(chǎn)品、貴重商品、生產(chǎn)規(guī)模受到限制而難以擴大的產(chǎn)品，這種效應(yīng)表現(xiàn)得尤為明顯。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。對于“朵彩”來說，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)，強調(diào)綠色環(huán)保、親膚關(guān)愛，融造出與眾不同的氣氛、情感和趣味，從而達到了增強消費者偏愛與促銷的目的。通過與中國彩棉股份有限公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，在成本控制、原料供應(yīng)等方面對競爭者的跟進與仿效進行了有效的狙擊與防御。價格競爭是指運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。對于某些產(chǎn)品來說，在需求旺盛而生產(chǎn)規(guī)模又不能及時擴大而出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況下，可以通過提價來遏制需求，同時又可以取得高額利潤，在緩解市場壓力、使供求趨于平衡的同時，為擴大生產(chǎn)準備了條件。確定何時削價是調(diào)價策略的一個難點，通常要綜合考慮企業(yè)實力、產(chǎn)品在市場生命周期所處的階段、銷售季節(jié)、消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等因素。特別是進入成熟期的產(chǎn)品，削價可以大幅度增進銷售，從而在價格和生產(chǎn)規(guī)模之間形成良性循環(huán)，為企業(yè)獲取更多的市場份額奠定基礎(chǔ)。對現(xiàn)金產(chǎn)生迫切需求的原因既可能是其他產(chǎn)品銷售不暢，也可能是為了籌集資金進行某些新活動，而資金借貸來源中斷。第四，以優(yōu)越于競爭者的價格跟進，并結(jié)合非價格手段進行反擊。它們是否會聯(lián)合作出反應(yīng)?　　針對競爭者可能的反應(yīng)，企業(yè)的對策又是什么?有無幾種可行的應(yīng)對方案?在細致分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)方可確定價格調(diào)還是不調(diào)、怎么調(diào)、什么時候調(diào)等問題。在一定范圍內(nèi)的價格變動是可以被消費者接受的；提價幅度超過可接受價格的上限，則會引起消費者不滿，產(chǎn)生抵觸情緒，而不愿購買企業(yè)產(chǎn)品；降價幅度低于下限，會導(dǎo)致消費者的種種疑慮，也對實際購買行為產(chǎn)生抑制作用。對于價格戰(zhàn)來說，不降不等于不參與。交易條件不同，企業(yè)可能對產(chǎn)品制訂不同價格。根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價法通常有以下幾種形式：(1)以用戶為基礎(chǔ)的差別定價。彩棉，貴族感——以顧客為導(dǎo)向，區(qū)隔式定價彩棉珍貴稀少，是現(xiàn)代生物高科技的產(chǎn)物，顏色素雅高貴，直指高收入高知階層，給人以貴族感。特勞特的“定位”理論最核心的思想，就是區(qū)隔市場、焦點經(jīng)營。需求差異定價法——細分再細分，進攻性的定價法從根本上來說，隨行就市定價法是一種防御性的定價方法，它在避免價格競爭的同時，也拋棄了價格這一競爭的“利器”。通過經(jīng)銷商、代銷商和經(jīng)紀人銷售產(chǎn)品，因責任、義務(wù)和風(fēng)險不同，傭金、折扣及價格等都不一樣。”——摘自《天府早報》這一界限也就規(guī)定了企業(yè)可以調(diào)價的上下限度。最關(guān)鍵的問題是要弄清楚競爭者的營銷目標。比如，企業(yè)加強廣告攻勢，增加銷售網(wǎng)點，強化售后服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，或者在包裝、功能、用途等方面對產(chǎn)品進行改進。(4) 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求，但是企業(yè)又無法通過產(chǎn)品改進和加強促銷等工作來擴大銷售。此外，變相的削價形式有：贈送樣品和優(yōu)惠券，實行有獎銷售；給中間商提取推銷獎金；允許顧客分期付款（某些高價產(chǎn)品，如汽車、房屋等）；免費或優(yōu)惠送貨上門、保養(yǎng)咨詢；提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品用途等等。為了減少損失，企業(yè)只好提價，將通貨膨脹的壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商和消費者。這些都迫使我們重新認識價格戰(zhàn)，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。同時，我們應(yīng)從本行業(yè)的特點出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點加以發(fā)揮，使我們處于別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化、形成我們別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取更高的利潤、創(chuàng)造企業(yè)效益。商業(yè)式的科普活動多見于概念營銷當中。從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。同時，企業(yè)提價時應(yīng)采取各種渠道向顧客說明提價的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷策略，并幫助顧客尋找節(jié)約途徑，以減少顧客不滿，維護企業(yè)形象，提高消費者信心，刺激消費者的需求和購買行為。這是所有產(chǎn)品價格上漲的主要原因。政府為了實現(xiàn)物價總水平的下調(diào)，(3) 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場的邊際生產(chǎn)者。調(diào)整價格，可采用減價及提價策略。如果大多數(shù)企業(yè)都維持原價，最終迫使競爭者把價格降低，使競爭者漲價失敗。 競爭者對價格變動的反應(yīng)　　雖然透徹地了解競爭者對價格變動的反應(yīng)幾乎不可能，但為了保證調(diào)價策略的成功，主動調(diào)價的企業(yè)又必須考慮競爭者的價格