金融行業(yè)簡要介紹-資料下載頁
2025-06-27 06:16本頁面
【正文】 經理不但投你的票，還會用基金的錢買你推的股票為你造勢，如果你不能營銷，那就沒辦法了，就等著伯樂來發(fā)現(xiàn)你吧。收入上講，這個子行業(yè)一般券商的一般人員（券商排名在前20名），年稅前15萬是有的，而且比投行穩(wěn)定。這正是這么多人想去這個子行業(yè)的原因。覺得不錯吧？且慢！這個子行業(yè)存在一個巨大的問題，怎么盈利？國內券商現(xiàn)在投研盈利的方式只有一個，那就是與大機構合作，大機構會與券商的一些分析團隊簽約合作，拿報告，咨詢策略，同時給錢。在這樣的模式下，國內券商只有少得可憐的幾家能夠養(yǎng)活自己的投研員工（大約5家），其他的根本養(yǎng)不活，要靠別的業(yè)務來養(yǎng)。因此，國內投研子行業(yè)可分為兩種類型，一種稱作賣方研究所，也就是通過與大機構合作養(yǎng)活自己的研究所；另一種稱為買方研究所，也就是主要通過其他業(yè)務養(yǎng)活自己的研究所。問題是現(xiàn)在投行業(yè)務自身難保，經紀業(yè)務利潤率不斷下降，今后怎么養(yǎng)活法？你思考過沒？券商研究所市場化轉型是必然的。轉型之后，這么些個投研團隊怎么生存，到現(xiàn)在我都沒想明白。你如果想明白了，麻煩告訴我。證券業(yè)的經紀——底層證券人的辛酸經紀業(yè)務就是以客戶經理為核心的營銷業(yè)務。簡單說，就是拉人、挖人、搶人開戶，如果你進這行業(yè)只能干這個工作，那么我只能佩服你的勇氣。這個子行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險推銷員，現(xiàn)在滿大街都是證券公司，找個人來開戶有多難沒經歷過的人是無法想象的。上面兩個子行業(yè)你好歹能過上白領生活，這個行業(yè)搞的不好只能過黑領生活，淘汰率之高你絕對無法接受。我所知的一個還算有名的券商營業(yè)部，一年內離職的客戶經理比率是76%，入職一年內的客戶經理平均月收入稅前不到4000元，而且要經受諸如開戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產數(shù)、傭金率數(shù)等諸多指標的考核壓力，達不到就會扣錢。另外，這個子行業(yè)的利潤率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率萬分之二左右，凈成本率萬分之四點五左右，而你要知道，現(xiàn)在華泰證券開戶就萬五的傭金！你想想吧，這微薄的利潤有多少能到你的口袋？這個子行業(yè)有高薪的人么？有，確實有，我所知道的客戶經理，年薪有兩百萬的！但是你已經不可能成為他們那樣的人了。他們經歷過大牛市，手上有上億的客戶資產，有長長的客戶名單，在那樣的年代，撿客戶象撿錢那樣輕松，利潤率象賣毒品那么高。但這一切你已經碰不到了。除了客戶經理外，與這個行業(yè)相關的另外兩個崗位是理財師和分析師，理財師主要負責賣各類券商集合資產計劃產品，吃的是辛苦飯，完不成任務，自己考慮怎么辦吧。分析師主要負責維護客戶，聽起來帥氣，但是實際上就是客戶的保姆，用處就一個，提升客戶滿意度，滿足客戶需求，盡量讓他別提降傭金，更別讓他轉戶?？傊阆朕k法穩(wěn)定住就行。這兩個子行業(yè)平均收入在稅前10萬以下，壓力不比客戶經理小，門檻卻比客戶經理高。想去的，想想自己行不行吧。證券業(yè)的投資——有希望的高壓之路券商的投資部門是我認為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營，就是用自己公司的錢炒股；二是資產管理，用客戶的錢炒股；三是固定收益，玩?zhèn)瘨赍X。這個部門壓力很大，（我所知的一個內部消息，09年有家還算有名的券商自營做的不好，10年的時候這家券商自營團隊全部解雇。）但是，前途比較理想，因為市場機構化是大趨勢，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這里淘金，我支持你。問題是壓力大是一方面，另一方面，這個部門的進入門檻非常高，你如果沒點硬實力，還是別抱希望了吧。營業(yè)部與總部——難以逾越的鴻溝說了這么多，有人會問：看起來總部比較好點，那我如果在營業(yè)部，有可能被調到總部嗎？告訴你五個殘酷的字：絕對不可能。（當然如果你有什么大關系之類的當我沒講）券商總部和營業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離，券商總部營業(yè)部分別于員工簽合同，基本屬于兩個世界，內部不流通。你想想也能明白，總部營業(yè)部待遇工作差這么多，怎么可能有流通機會呢？這就是我一再強調的，如果是券商營業(yè)部招人，那基本投都不用投，因為對于大部分人來說，營業(yè)部是毫無前途的地方。與銀行業(yè)的比較——平均薪酬的差距最后以比較的說法來講講證券銀行收入的差距?？赡芎芏嗳苏J為，證券收入高，其實不然，你這么認為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。任何行業(yè)都有薪水特別高的人這一點都不希奇，問題是這個行業(yè)的平均水平如何。銀行的收入有很多蒙蔽性，因為銀行的收入種類非常多，我統(tǒng)計過一個典型銀行的收入種類，一共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個可觀的數(shù)字，同時你也要考慮工作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會地位上給他的加分。如果你覺得在券商100萬的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行，收入100萬且穩(wěn)定在100萬的人群比例要遠高于券商?？孔V的講，全國五大行加股份制銀行加各城市商業(yè)銀行所有員工（包含合同工）的平均收入大約是全國所有券商總部和營業(yè)部所有員工平均收入的兩倍以上，如果你不相信這個數(shù)字，那我也沒什么可說的，如果你真的呆過這兩個行業(yè)的底層，就會贊同我的話。交銀施羅德 18w/y，號稱上海地區(qū)的基金公司里面給的薪水是最高的 華安基金 12w/y，老牌上?；鸸?，全國排名第7 鵬華基金 12w/y，很喜歡找新人的基金公司，在深圳的 易方達 16w/y，現(xiàn)在全國排名第2，給新人待遇很不錯 南方基金 16w/y，業(yè)績不怎么樣，但是規(guī)模前10，因此待遇也不會差 匯添富基金 ，近幾年勢頭很猛，不過，新人進去也就是市場均價 上投摩根基金 12w/y，很少招新人，據(jù)說待遇平均朝上而已 國泰基金 ，坊間傳聞的活少米多適合養(yǎng)老的基金公司 華夏基金 10w/y，不用說了，但是其實他家給新人的并不多，淘汰率很高，一旦留下來，那就是暴漲了 嘉實基金 16w/y，對新人也比較慷慨 國泰君安 10w/y，據(jù)說offer上寫10w，其實剛進去每月到手4k，過2年之后會翻幾番 申銀萬國 ，每月4k，愛來不來，他家研究實力很強，不愁找不到人，剛開始幾年很苦，生存下來后就爽了 長江證券 ，據(jù)說被挖了很多人，待遇大幅度提高，號稱趕上中金了 中信證券 12w/y，研究這一塊，干幾年之后，待遇絕對不比中金差 招商證券 12w/y，上市之后挖人不少，對于新人的政策比較多變
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