金融行業(yè)簡(jiǎn)要介紹-資料下載頁(yè)
2025-06-27 06:16本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理不但投你的票，還會(huì)用基金的錢(qián)買(mǎi)你推的股票為你造勢(shì)，如果你不能營(yíng)銷，那就沒(méi)辦法了，就等著伯樂(lè)來(lái)發(fā)現(xiàn)你吧。收入上講，這個(gè)子行業(yè)一般券商的一般人員（券商排名在前20名），年稅前15萬(wàn)是有的，而且比投行穩(wěn)定。這正是這么多人想去這個(gè)子行業(yè)的原因。覺(jué)得不錯(cuò)吧？且慢！這個(gè)子行業(yè)存在一個(gè)巨大的問(wèn)題，怎么盈利？國(guó)內(nèi)券商現(xiàn)在投研盈利的方式只有一個(gè)，那就是與大機(jī)構(gòu)合作，大機(jī)構(gòu)會(huì)與券商的一些分析團(tuán)隊(duì)簽約合作，拿報(bào)告，咨詢策略，同時(shí)給錢(qián)。在這樣的模式下，國(guó)內(nèi)券商只有少得可憐的幾家能夠養(yǎng)活自己的投研員工（大約5家），其他的根本養(yǎng)不活，要靠別的業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)。因此，國(guó)內(nèi)投研子行業(yè)可分為兩種類型，一種稱作賣(mài)方研究所，也就是通過(guò)與大機(jī)構(gòu)合作養(yǎng)活自己的研究所；另一種稱為買(mǎi)方研究所，也就是主要通過(guò)其他業(yè)務(wù)養(yǎng)活自己的研究所。問(wèn)題是現(xiàn)在投行業(yè)務(wù)自身難保，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率不斷下降，今后怎么養(yǎng)活法？你思考過(guò)沒(méi)？券商研究所市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型是必然的。轉(zhuǎn)型之后，這么些個(gè)投研團(tuán)隊(duì)怎么生存，到現(xiàn)在我都沒(méi)想明白。你如果想明白了，麻煩告訴我。證券業(yè)的經(jīng)紀(jì)——底層證券人的辛酸經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就是以客戶經(jīng)理為核心的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是拉人、挖人、搶人開(kāi)戶，如果你進(jìn)這行業(yè)只能干這個(gè)工作，那么我只能佩服你的勇氣。這個(gè)子行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險(xiǎn)推銷員，現(xiàn)在滿大街都是證券公司，找個(gè)人來(lái)開(kāi)戶有多難沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人是無(wú)法想象的。上面兩個(gè)子行業(yè)你好歹能過(guò)上白領(lǐng)生活，這個(gè)行業(yè)搞的不好只能過(guò)黑領(lǐng)生活，淘汰率之高你絕對(duì)無(wú)法接受。我所知的一個(gè)還算有名的券商營(yíng)業(yè)部，一年內(nèi)離職的客戶經(jīng)理比率是76%，入職一年內(nèi)的客戶經(jīng)理平均月收入稅前不到4000元，而且要經(jīng)受諸如開(kāi)戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產(chǎn)數(shù)、傭金率數(shù)等諸多指標(biāo)的考核壓力，達(dá)不到就會(huì)扣錢(qián)。另外，這個(gè)子行業(yè)的利潤(rùn)率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率萬(wàn)分之二左右，凈成本率萬(wàn)分之四點(diǎn)五左右，而你要知道，現(xiàn)在華泰證券開(kāi)戶就萬(wàn)五的傭金！你想想吧，這微薄的利潤(rùn)有多少能到你的口袋？這個(gè)子行業(yè)有高薪的人么？有，確實(shí)有，我所知道的客戶經(jīng)理，年薪有兩百萬(wàn)的！但是你已經(jīng)不可能成為他們那樣的人了。他們經(jīng)歷過(guò)大牛市，手上有上億的客戶資產(chǎn)，有長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶名單，在那樣的年代，撿客戶象撿錢(qián)那樣輕松，利潤(rùn)率象賣(mài)毒品那么高。但這一切你已經(jīng)碰不到了。除了客戶經(jīng)理外，與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的另外兩個(gè)崗位是理財(cái)師和分析師，理財(cái)師主要負(fù)責(zé)賣(mài)各類券商集合資產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品，吃的是辛苦飯，完不成任務(wù)，自己考慮怎么辦吧。分析師主要負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，聽(tīng)起來(lái)帥氣，但是實(shí)際上就是客戶的保姆，用處就一個(gè)，提升客戶滿意度，滿足客戶需求，盡量讓他別提降傭金，更別讓他轉(zhuǎn)戶?？傊阆朕k法穩(wěn)定住就行。這兩個(gè)子行業(yè)平均收入在稅前10萬(wàn)以下，壓力不比客戶經(jīng)理小，門(mén)檻卻比客戶經(jīng)理高。想去的，想想自己行不行吧。證券業(yè)的投資——有希望的高壓之路券商的投資部門(mén)是我認(rèn)為最有希望的部門(mén)。廣義的投資部門(mén)，有三塊，一是自營(yíng)，就是用自己公司的錢(qián)炒股；二是資產(chǎn)管理，用客戶的錢(qián)炒股；三是固定收益，玩?zhèn)瘨赍X(qián)。這個(gè)部門(mén)壓力很大，（我所知的一個(gè)內(nèi)部消息，09年有家還算有名的券商自營(yíng)做的不好，10年的時(shí)候這家券商自營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部解雇。）但是，前途比較理想，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)構(gòu)化是大趨勢(shì)，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這里淘金，我支持你。問(wèn)題是壓力大是一方面，另一方面，這個(gè)部門(mén)的進(jìn)入門(mén)檻非常高，你如果沒(méi)點(diǎn)硬實(shí)力，還是別抱希望了吧。營(yíng)業(yè)部與總部——難以逾越的鴻溝說(shuō)了這么多，有人會(huì)問(wèn)：看起來(lái)總部比較好點(diǎn)，那我如果在營(yíng)業(yè)部，有可能被調(diào)到總部嗎？告訴你五個(gè)殘酷的字：絕對(duì)不可能。（當(dāng)然如果你有什么大關(guān)系之類的當(dāng)我沒(méi)講）券商總部和營(yíng)業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離，券商總部營(yíng)業(yè)部分別于員工簽合同，基本屬于兩個(gè)世界，內(nèi)部不流通。你想想也能明白，總部營(yíng)業(yè)部待遇工作差這么多，怎么可能有流通機(jī)會(huì)呢？這就是我一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，如果是券商營(yíng)業(yè)部招人，那基本投都不用投，因?yàn)閷?duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)部是毫無(wú)前途的地方。與銀行業(yè)的比較——平均薪酬的差距最后以比較的說(shuō)法來(lái)講講證券銀行收入的差距?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為，證券收入高，其實(shí)不然，你這么認(rèn)為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。任何行業(yè)都有薪水特別高的人這一點(diǎn)都不希奇，問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)的平均水平如何。銀行的收入有很多蒙蔽性，因?yàn)殂y行的收入種類非常多，我統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)典型銀行的收入種類，一共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個(gè)可觀的數(shù)字，同時(shí)你也要考慮工作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會(huì)地位上給他的加分。如果你覺(jué)得在券商100萬(wàn)的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行，收入100萬(wàn)且穩(wěn)定在100萬(wàn)的人群比例要遠(yuǎn)高于券商。靠譜的講，全國(guó)五大行加股份制銀行加各城市商業(yè)銀行所有員工（包含合同工）的平均收入大約是全國(guó)所有券商總部和營(yíng)業(yè)部所有員工平均收入的兩倍以上，如果你不相信這個(gè)數(shù)字，那我也沒(méi)什么可說(shuō)的，如果你真的呆過(guò)這兩個(gè)行業(yè)的底層，就會(huì)贊同我的話。交銀施羅德 18w/y，號(hào)稱上海地區(qū)的基金公司里面給的薪水是最高的 華安基金 12w/y，老牌上?；鸸?，全國(guó)排名第7 鵬華基金 12w/y，很喜歡找新人的基金公司，在深圳的 易方達(dá) 16w/y，現(xiàn)在全國(guó)排名第2，給新人待遇很不錯(cuò) 南方基金 16w/y，業(yè)績(jī)不怎么樣，但是規(guī)模前10，因此待遇也不會(huì)差 匯添富基金 ，近幾年勢(shì)頭很猛，不過(guò)，新人進(jìn)去也就是市場(chǎng)均價(jià) 上投摩根基金 12w/y，很少招新人，據(jù)說(shuō)待遇平均朝上而已 國(guó)泰基金 ，坊間傳聞的活少米多適合養(yǎng)老的基金公司 華夏基金 10w/y，不用說(shuō)了，但是其實(shí)他家給新人的并不多，淘汰率很高，一旦留下來(lái)，那就是暴漲了 嘉實(shí)基金 16w/y，對(duì)新人也比較慷慨 國(guó)泰君安 10w/y，據(jù)說(shuō)offer上寫(xiě)10w，其實(shí)剛進(jìn)去每月到手4k，過(guò)2年之后會(huì)翻幾番 申銀萬(wàn)國(guó) ，每月4k，愛(ài)來(lái)不來(lái)，他家研究實(shí)力很強(qiáng)，不愁找不到人，剛開(kāi)始幾年很苦，生存下來(lái)后就爽了 長(zhǎng)江證券 ，據(jù)說(shuō)被挖了很多人，待遇大幅度提高，號(hào)稱趕上中金了 中信證券 12w/y，研究這一塊，干幾年之后，待遇絕對(duì)不比中金差 招商證券 12w/y，上市之后挖人不少，對(duì)于新人的政策比較多變
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