【正文】 能大幅度降低經(jīng)營成本。 機(jī)械行業(yè)要想盡快融入世界經(jīng)濟(jì)體系中去，必須具有自我約束能力，也就是行業(yè)的自律能力。行業(yè)自律要求行業(yè)統(tǒng)一行動，自覺自愿地保護(hù)全行業(yè)的利益，使每個企業(yè)自身的局部利益融入行業(yè)整體利益中。目前，在中國工程機(jī)械協(xié)會成立的ＷＴＯ工作組，在這方面可以做大量協(xié)調(diào)工作。首先，對出口的同類產(chǎn)品制定出最低自律價。其次，在行業(yè)內(nèi)推行貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)，尤其是安全、排放等標(biāo)準(zhǔn)。ＷＴＯ工作有權(quán)對不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品提出不能出口的建議，以保護(hù)行業(yè)的國外市常第三，杜絕測繪、仿制的做法，鼓勵創(chuàng)新。第四，對向國外的投標(biāo)項(xiàng)目，尤其對大型成套項(xiàng)目，組織了多個企業(yè)聯(lián)合投標(biāo) 。 提高國際競爭力，應(yīng)對加入WTO的挑戰(zhàn)　王民　　徐工集團(tuán)是國內(nèi)工程機(jī)械的知名企業(yè)。在中國進(jìn)入WTO的今天，實(shí)現(xiàn)建設(shè)成為強(qiáng)大的、國際化、現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)，不僅是一個戰(zhàn)略問題，更是一個刻不容緩的實(shí)際問題。要在新的環(huán)境中發(fā)展成長，在過渡期內(nèi)快速提高自身的國際競爭力，這就必須作出科學(xué)的分析和判斷，作出合乎實(shí)際而又有效率的對策及發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)?！　√岣邍H競爭力，來源于對中國工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀的正確分析　　目前，全國生產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品的企業(yè)約有1000余家，其中專業(yè)制造廠493家，中外合資與外商獨(dú)資企業(yè)190家，年銷售額近500億元。而美國工程機(jī)械制造企業(yè)500多家，年生產(chǎn)與銷售額已達(dá)到500億美元，平均規(guī)模是我國企業(yè)的20多倍。我國工程機(jī)械總體上位于世界同行業(yè)中等水平，個別產(chǎn)品雖已接近國際當(dāng)代水平，但與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，在技術(shù)水平、配套能力、自動化程度、大型施工機(jī)械制造、檢驗(yàn)試驗(yàn)手段以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模和贏利水平等方面，差距依然很大。國際著名企業(yè)卡特彼勒公司年銷售額達(dá)200億美元，而徐工集團(tuán)年銷售額僅達(dá)到60億元人民幣，經(jīng)營規(guī)模存在很大差距。　　近10年來，隨著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展對工程機(jī)械行業(yè)的支持，我國出現(xiàn)了以地區(qū)和中心城市為依托、以行業(yè)排頭兵或骨干企業(yè)為核心、以名優(yōu)主導(dǎo)產(chǎn)品為龍頭的17個各具特色的企業(yè)集團(tuán)，大大提高了骨干企業(yè)的生產(chǎn)集中度，市場占有率不斷提高，競爭力不斷加強(qiáng)。工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制也發(fā)生重大變化，形成了包括國有、集體、民營、外資在內(nèi)的多種經(jīng)濟(jì)成分并存、競爭發(fā)展與相互促進(jìn)的企業(yè)所有制格局，基本滿足了國內(nèi)一般產(chǎn)品的市場需求。但是，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)仍存在著規(guī)模小、結(jié)構(gòu)散、產(chǎn)品水平低的狀況?！　∶鎸H競爭，全行業(yè)必須盡快轉(zhuǎn)變觀念、趨利避害，真正形成以大企業(yè)集團(tuán)為主力軍的核心力量，在充分利用國內(nèi)資源的同時，可以更多地利用國際資源，在規(guī)則相同、效率優(yōu)先的市場和有吸引力的投資環(huán)境中，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，促使資本、技術(shù)和專業(yè)人才加速向優(yōu)勢企業(yè)流動，不斷提高工程機(jī)械行業(yè)整體的國際競爭力?！　√岣邍H競爭力，來源于對自身素質(zhì)的科學(xué)判斷　　徐工集團(tuán)成立12年來取得飛躍的發(fā)展，2001年?duì)I業(yè)收入超過62億元，銷售收入達(dá)52．5億元，實(shí)現(xiàn)利稅2．5億元，共有14大類75個系列370多種的產(chǎn)品?！　⌒旃ぜ瘓F(tuán)的競爭優(yōu)勢在于：首先，構(gòu)建了多元化、多品種、具有先進(jìn)通用技術(shù)的工程機(jī)械大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)，多項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率為全國第一，初步形成了以工程機(jī)械產(chǎn)品這一核心產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)地位的多元化經(jīng)營規(guī)模。其次，具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢，擁有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。第三，徐工集團(tuán)的排頭兵位置和專業(yè)化基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)群體等，對吸引外資以及與跨國公司進(jìn)行合資合作，具有較大的優(yōu)勢。第四，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的高層管理人才隊(duì)伍、掌握國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的工程技術(shù)人員隊(duì)伍和素質(zhì)良好的職工隊(duì)伍已初步形成。第五，徐工集團(tuán)已經(jīng)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中率先介入新經(jīng)濟(jì)、投資信息產(chǎn)業(yè)，并利用信息化技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，具有較好的發(fā)展勢頭?！　〉牵诳吹阶陨韮?yōu)勢的同時，還必須看到有許多產(chǎn)品并不占據(jù)明顯的優(yōu)勢，產(chǎn)品的質(zhì)量水平還有待于進(jìn)一步提高，許多高科技含量的大型施工機(jī)械領(lǐng)域還不具備競爭力，等等。我們必須正確應(yīng)對同行業(yè)傳統(tǒng)國有企業(yè)、外資企業(yè)和新興民營企業(yè)的三面夾擊，既要沉著抗擊外部的優(yōu)勢企業(yè)競爭，同時也要抗住困難企業(yè)脫貧解困的內(nèi)部壓力，惟有這樣才能夠戰(zhàn)勝自我、迎接挑戰(zhàn)?！　√岣邍H競爭力，來源于對競爭對策和發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)設(shè)計(jì)　　為在競爭中取勝，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟悉WTO的有關(guān)規(guī)則和我國政府的承諾，充分利用WTO各種對發(fā)展中國家的優(yōu)惠政策，比如，較低的義務(wù)水平，靈活的實(shí)施時間表，較長時間的過渡安排，提供技術(shù)援助和培訓(xùn)人力資本等，盡最大可能利用這些優(yōu)惠和過渡時間保護(hù)自己，發(fā)展自己，增強(qiáng)抗御風(fēng)險能力。要推進(jìn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的合作，促進(jìn)出口。要大力推進(jìn)信息化管理，建立一個精干高效、充滿活力的營銷體系和統(tǒng)一的備件供應(yīng)及售后服務(wù)體系。以發(fā)展中國家為主攻點(diǎn)，逐步向發(fā)達(dá)國家市場滲透，在海外建立出口產(chǎn)品裝配工廠，全面開展進(jìn)出口貿(mào)易、海外科技與產(chǎn)業(yè)、海外融資與合作業(yè)務(wù)等，利用國外的資源、資金、技術(shù)，促進(jìn)公司國際化經(jīng)營的進(jìn)程。要加強(qiáng)對競爭對手和合作伙伴的戰(zhàn)略研究，從廣泛地吸收外資到有選擇地發(fā)展同外商的戰(zhàn)略合作，從多個層面上直接與國外接軌，從而提高自身的競爭力?！　⌒旃ぜ瘓F(tuán)已經(jīng)確立了“十五”發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，營業(yè)收入150億元，建成現(xiàn)代化國際知名企業(yè)。為此，我們要突出“以人為本”的管理思想，進(jìn)一步規(guī)范和完善功能建設(shè)和法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，把改制與改組、資產(chǎn)優(yōu)化配置、專業(yè)化分工等結(jié)合起來，形成主機(jī)與零部件高度專業(yè)化分工協(xié)作的組織機(jī)構(gòu)。要建立投資中心、利潤中心、成本中心等分層次管理體制。同時，為職工創(chuàng)造一個充滿信任和激勵的環(huán)境，形成獨(dú)特、充滿活力的企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)自身的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。（作者為徐工集團(tuán)董事長）據(jù)國家計(jì)委投資研究所預(yù)測，十五期間固定資產(chǎn)總投資額將達(dá)到22萬億元，%。按以往固定資產(chǎn)投資與機(jī)械市場消費(fèi)之間的互動關(guān)系推斷，整個十五期間，我國機(jī)械市場所孕育的商機(jī)將高達(dá)320億至400億元人民幣。 有一位名叫戴熒美的臺灣行業(yè)分析師，更是對大陸的機(jī)械市場作了細(xì)分，以便臺灣廠商擇其所需，有針對性地進(jìn)行投資：——至2010年，大陸汽車市場將達(dá)44008000萬輛規(guī)模，其中轎車產(chǎn)量每增加1%，%；——鐵路交通方面，十五期間僅西部鐵路開發(fā)就將投入1000億人民幣，未來十年西部交通則將投資7000億8000億元，車輪銑床，勾舌銑床、2M大型鋸床、螺旋焊管擴(kuò)徑機(jī)械等專用設(shè)備大有用武之地；——水利工程未來五年將投資5300億元，環(huán)保一期投資1888億元，二期投資2600億元，相應(yīng)機(jī)械設(shè)備需求巨大；——3000家機(jī)械廠商將進(jìn)行技改，求購數(shù)控機(jī)械的數(shù)量將十分可觀；——目前，年產(chǎn)值約220億人民幣，預(yù)計(jì)到2005年產(chǎn)值將達(dá)到460億元，其所需的機(jī)械偏向于高精度、高效率、高速化銑削設(shè)備、虛軸加工機(jī)、復(fù)工加工機(jī)及低速線切割機(jī)等；一方面是龐大的潛在的市場需求，另一方面卻是相對落后的產(chǎn)業(yè)水平。目前，國產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品的市場占有率僅為30%40%，一大半的比重為進(jìn)口產(chǎn)品所占。兩相比較，市場空間洞開。歷年來穩(wěn)居對大陸機(jī)械出口第一地位的臺灣，對此當(dāng)是心有靈犀。山推產(chǎn)品挺進(jìn)柬埔寨市場（2002年01月26日）　　山推工程機(jī)械股份有限公司生產(chǎn)制造的11臺TY225A推土機(jī)又挺進(jìn)柬埔寨市場，這是該公司在中國加入WTO后的第一批出口產(chǎn)品。自前年以來，該公司大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并優(yōu)化制造過程中的物流管理，深挖內(nèi)部潛力，從而提高了產(chǎn)品捏、生產(chǎn)效率和競爭能力，同時也擴(kuò)大了市場份額，為今后的國際同行業(yè)平等競爭奠定了基礎(chǔ)。本交出口創(chuàng)匯雖然僅僅100多萬美元，但是給公司全體員工增強(qiáng)了立足于世界工程機(jī)械行業(yè)的堅(jiān)定信念。 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